洋河旺季終端市場提價難

9月8日有消息指出，洋河針對旗下海之藍、天之藍兩大單品進行提價，終端價格在中秋后上漲，提價30元/箱，或提升15%左右。洋河相關(guān)負責人對記者表示，產(chǎn)品提價屬于市場行為。有經(jīng)銷商指出，洋河此前一直表示將要提升價格，但是目前仍未接到確切通知，主要是洋河此前的訂貨會成績不是很理想，提價較難。業(yè)內(nèi)專家表示，海之藍等產(chǎn)品發(fā)展成熟，銷售過程中價格逐漸透明、利潤變薄，小幅提價有利于產(chǎn)品長遠發(fā)展。但在洋河市場價格逐漸“穿底”的情況下，再提價恐難抵市場預(yù)期。

終端提價成“謎”

9月8日有消息指出，洋河針對旗下海之藍、天之藍兩大單品進行提價，終端價格在中秋后上漲，提價30元/箱，或提升15%左右。洋河相關(guān)負責人在接受記者采訪時表示，產(chǎn)品提價屬于市場行為。隨后記者就北京市場洋河價格調(diào)查發(fā)現(xiàn)，海之藍價格集中在130元左右，天之藍價格集中在300元左右。

在終端價格調(diào)查中記者了解到，北京多家經(jīng)銷商表示洋河此前一直表示將要提升價格，但是目前仍未接到企業(yè)明確的提價通知，終端市場也并未提升價格。一位不愿具名的經(jīng)銷商表示，目前海之藍產(chǎn)品售價較低，甚至會出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，主要是為了完成今年的任務(wù)指標，進行批量銷售。

公開資料顯示，洋河今年已經(jīng)進行過兩次提價，年初主導(dǎo)產(chǎn)品全面提價。其中海之藍產(chǎn)品每瓶上調(diào)2元，天之藍產(chǎn)品每瓶上調(diào)3元，夢之藍M3、M6、M9分別上調(diào)10元、20元和30元。7月，洋河開啟年內(nèi)第二次調(diào)價，將海之藍每瓶上調(diào)10元，天之藍每瓶上調(diào)20元。

白酒營銷專家蔡學飛表示，海之藍、天之藍等產(chǎn)品經(jīng)過多年銷售發(fā)展成熟，價格逐漸透明、利潤變薄，此時提價是為了維持產(chǎn)品利潤。漲價有利于延長產(chǎn)品的生命周期，提升品牌影響力。

省內(nèi)價格較低待破

今年5月，洋河在股東大會上明確表示下決心解決省內(nèi)市場價格較低的問題，在半年報中也提及將聚焦消費升級引導(dǎo)，塑造和提升品牌力。

一位不愿具名的經(jīng)銷商對記者表示，洋河此前的訂貨會成績不是很理想，洋河的大本營江蘇省宿遷市去年開單達2億，今年開單量僅為6000萬左右。重慶市場由去年1400萬左右的訂單量下滑到今年為止的700萬左右。

針對訂貨會情況，洋河相關(guān)負責人對記者表示，個別經(jīng)銷商爆出的訂貨會問題與公司了解情況并不吻合，公司中秋銷售情況火爆。但是具體數(shù)字涉及到上市公司的內(nèi)容披露，不便于透露。業(yè)內(nèi)專家指出，企業(yè)掌握了漲價的主動權(quán)，市場價格上漲就會順利，反之，終端價格的上漲較難達到預(yù)期。

存底盤不穩(wěn)風險

2017年上半年，洋河經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為8.76億元，與上年同期相比減少近20億元。

與此同時，洋河在2017年半年報中表示，報告期內(nèi)宏觀經(jīng)濟穩(wěn)步增長，大眾消費持續(xù)升級，白酒行業(yè)進入新一輪增長期，高端、次高端白酒產(chǎn)品價量齊升，中低檔白酒產(chǎn)品銷售穩(wěn)步增長。公司通過參與“一帶一路”高峰論壇、冠名“博鰲高端論壇”等事件，品牌勢能集聚放大，品牌形象高度凸顯。

值得注意的是，國信證券研報顯示，洋河將有限的資源集中于核心產(chǎn)品推廣，其中夢系列獲得較多投入。

蔡學飛指出，近兩年來，洋河主推夢之藍，公司資源向高端傾斜，這意味著在市場維護、資源投放等方面縮減中低端產(chǎn)品的配額，或使部分市場出現(xiàn)中低端產(chǎn)品底盤不穩(wěn)的狀況，容易出現(xiàn)價格“穿底”。