破“一酒難求” 茅臺(tái)提前開倉加大市場(chǎng)投放

此次茅臺(tái)選擇讓經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)，能對(duì)市場(chǎng)降溫起到多大效果?

為緩解市面上茅臺(tái)酒“一酒難求”局面，貴州茅臺(tái)(600519.SH，下稱“茅臺(tái)”)選擇提前開倉。

9月18日，記者從茅臺(tái)酒經(jīng)銷商處證實(shí)，9月17日晚間，茅臺(tái)旗下貴州茅臺(tái)酒銷售公司下發(fā)了一則《關(guān)于經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)的通知》，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)。

與此同時(shí)，該通知也要求，各省區(qū)負(fù)責(zé)及時(shí)通知到每一家經(jīng)銷商，并指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售計(jì)劃，確保每天店面有酒可售，切實(shí)落實(shí)“8•7”會(huì)議精神;業(yè)務(wù)部及時(shí)安排好審核經(jīng)銷商訂單工作，并在10月初對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行情況形成報(bào)告呈報(bào)公司;物流中心及時(shí)安排好發(fā)貨工作，確保在9月發(fā)貨完畢，并在10月初對(duì)發(fā)貨情況形成報(bào)告呈報(bào)公司;渠道管理部做好渠道管理、價(jià)格收集，市場(chǎng)跟蹤等相關(guān)事項(xiàng)，并對(duì)異常情況及時(shí)形成報(bào)告呈報(bào)公司研究。

此次茅臺(tái)選擇加大投放量前，9月4日，貴州省市場(chǎng)監(jiān)管局也發(fā)布公告，公開征集茅臺(tái)酒市場(chǎng)領(lǐng)域違法違規(guī)線索，包括在茅臺(tái)酒市場(chǎng)銷售中囤積居奇、哄抬價(jià)格、加價(jià)銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售等。貴州省市場(chǎng)監(jiān)管局的打擊炒酒一度對(duì)市場(chǎng)形成震懾作用，如北京、深圳等局部市場(chǎng)出現(xiàn)茅臺(tái)酒價(jià)格回落情況。以深圳市場(chǎng)為例，據(jù)記者獲悉，在中秋節(jié)前夕，茅臺(tái)酒的終端售價(jià)從2600元回落到2530元左右。

據(jù)記者了解，茅臺(tái)酒供需矛盾的突出背后，也有其他特殊原因所致。

“前期清理違規(guī)經(jīng)銷商后空出來的茅臺(tái)酒供應(yīng)量，并沒有如期投放出去，一定程度加劇了市場(chǎng)供貨緊張局面。今年茅臺(tái)內(nèi)部多了一層巡視整改，導(dǎo)致大家行事普遍比較謹(jǐn)慎，寧可不作為，也不想要出事。因?yàn)樵谶@個(gè)節(jié)骨眼上，誰批復(fù)新增渠道或新增經(jīng)銷商供應(yīng)計(jì)劃，很容易被質(zhì)疑背后是否有利益關(guān)聯(lián)。一定程度，也導(dǎo)致了茅臺(tái)酒新渠道拓展上，可能有些低于預(yù)期。”一位熟悉茅臺(tái)的市場(chǎng)的人士對(duì)記者這樣透露道。

中銀國際證券在9月16日發(fā)布的最新研報(bào)顯示，茅臺(tái)最新一批價(jià)2450~2500元，與月初高點(diǎn)相比回落了100~200元。8~9月茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)了一輪超預(yù)期的快速上漲，主要是由于傳統(tǒng)經(jīng)銷商計(jì)劃投放進(jìn)度低于預(yù)期，同時(shí)公司加強(qiáng)了經(jīng)銷商貨流流向的管控，反而導(dǎo)致經(jīng)銷商出貨意愿降低。

“9月初貴州省市場(chǎng)監(jiān)督局發(fā)文公開征集茅臺(tái)酒市場(chǎng)領(lǐng)域違法違規(guī)線索，因此中秋前批價(jià)出現(xiàn)回落，并非需求異常。”中銀國際證券也這樣認(rèn)為。

此次茅臺(tái)選擇讓經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)，能對(duì)市場(chǎng)降溫起到多大效果，目前還有待觀察。

“如果可以放開1499元的官方限價(jià)的話，擠掉市場(chǎng)上的投機(jī)水分;與此同時(shí)，加大直營渠道的投放，或有望從根本上扭轉(zhuǎn)目前茅臺(tái)酒扭曲的市場(chǎng)局面。”上述市場(chǎng)人士則這樣認(rèn)為。

事實(shí)上，茅臺(tái)目前也在探索通過直營渠道進(jìn)行投放。如茅臺(tái)公開招標(biāo)首批全國商超、賣場(chǎng)經(jīng)銷商，華潤萬家、大潤發(fā)、物美三家大型商超順利入局，共獲得累計(jì)400噸茅臺(tái)酒配額。這400噸配額，已從8月起陸陸續(xù)續(xù)投放到市場(chǎng)中。與此同時(shí)，9月11日至12日，貴州茅臺(tái)酒銷售公司通過剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的美國最大連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)超市Costco上海店精準(zhǔn)投放了5噸茅臺(tái)酒。但總的來說，目前茅臺(tái)通過直營渠道投放的量，還相對(duì)有限。

近期，另有其他市場(chǎng)人士對(duì)記者表示，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變冷，不少酒企，尤其是中小酒企已經(jīng)開始出現(xiàn)了動(dòng)銷不旺的情況。這種局面下，茅臺(tái)酒炒作風(fēng)還無法被遏制的話，長此以往，對(duì)公司以及消費(fèi)者等各方來說，都并非好事。