楊陵江回應(yīng)關(guān)于地產(chǎn)酒采購毫無優(yōu)勢的質(zhì)疑

問：(該問題為經(jīng)銷商后臺提問，為保證原汁原味，小編直接復(fù)制)1919商品雖然很多，但是缺乏地產(chǎn)名酒!地產(chǎn)名酒才是門店所處市場銷量最大的!1919在地方商品采購上能力太弱，這會影響門店的銷售!

1919CEO楊陵江：

1919高度重視地產(chǎn)酒的采購。首先是總部商品中心進行總體規(guī)劃。門店新開前，我們都要對這個門店應(yīng)該經(jīng)營什么商品進行市調(diào)和總體規(guī)劃。采購中心和各省公司按照這個規(guī)劃進行采購。

目前1919系統(tǒng)里已經(jīng)有超過8000個品種，其中白酒品類已經(jīng)超過5000個。總體上已經(jīng)很豐富了。但具體到每一個新開門店，地產(chǎn)名酒的確還存在品種和價位段不豐富的問題。

為了加強當?shù)夭少�，我們�(yōu)楦鱾�省公司設(shè)置了專門的采購經(jīng)理和商品經(jīng)理。商品經(jīng)理負責(zé)引進地產(chǎn)商品以及引進來后的促銷推廣，采購經(jīng)理負責(zé)具體的采購工作。目前每個省的商品經(jīng)理和采購經(jīng)理都已配置到位，并按照計劃順利推進省區(qū)地采工作。

為了進一步解決地產(chǎn)酒的采購問題，總部還派出專人，針對地產(chǎn)酒較多的省份直接駐扎當?shù)剡M行指導(dǎo)采購。他們帶領(lǐng)當?shù)厣唐方?jīng)理和采購經(jīng)理一起，密集性地與當?shù)貜S家和知名商家進行一對一談判，快速解決當?shù)禺a(chǎn)品不足的問題。

即使目前渠道不能充分保證地采酒的供應(yīng)，我們也會通過商超等渠道采購以保證銷售，商超采購高于市場的成本，由1919貼補。

問：請問楊總，還有經(jīng)銷商反映，1919采購多為異地采購，門店擴張之后，采購量很大，容易采購到假貨，這個您怎么看?

1919CEO楊陵江：

我們在采購商品時，遵循了以下幾個步驟：第一、嚴格審核資質(zhì)，資質(zhì)不全的堅決不采購;第二、每瓶酒都粘貼了1919專屬二維碼。通過二維碼，我們很容易查到每一瓶酒的供應(yīng)商，誰出問題，誰負責(zé)。第三、商品入庫時，我們會比照廠家提供的樣品以及產(chǎn)品驗收標準，嚴格驗收，并進行現(xiàn)場抽檢。一旦發(fā)現(xiàn)某一瓶有問題，我們會拒收所有商品。

我們的商品也在天貓和京東等國內(nèi)知名網(wǎng)站銷售。這些網(wǎng)站對產(chǎn)品資質(zhì)的審核與我們1919一樣嚴格，無形中商品多了一道保險關(guān)口。

我們與多數(shù)商家都是鋪貨或者較長賬期，在這個期間，假酒很容易被我們識別。售假者風(fēng)險很大。

所有向我們供貨的商家都要開具增值稅專用發(fā)票。售假者一般是開不出來的。

有些供應(yīng)商供應(yīng)的商品存在標識不全或者標識不清的問題，或者說我們合作時，國家相關(guān)部門還沒有發(fā)布相關(guān)標準，因此商品標識不準確的情況難免出現(xiàn)。但它并不是假貨。遇到這種情況，我們及時向供應(yīng)商退貨，并進行了相關(guān)索賠。

多年來，1919接到過商品標識不全的投訴，但從來沒有遇到過成功的假酒投訴。證明我們在商品采購過程中的把關(guān)是合格的。

問：1919聲稱給直管店的商品是零加價，我們又不知道你們的采購價，你們自己定一個價也可以騙過我們，賺取差價!

1919CEO楊陵江：

首先我們我們作為一個市值30億的公眾公司，不會欺騙投資者。1919開展直管店模式，并不是基于融資目的，而是基于管理目的。

再次我們的進貨價格是透明的，合作者可以通過JDE、合作者APP查詢到我們的成本價。

當合作者認為我們的采購成本高于市場成本時，可以通過以下機制維護合作者利益：

提供低于我們采購成本的采購?fù)緩剑�且該采購�(fù)緩椒��?919的進場資質(zhì)(開具增值稅專用發(fā)票、自身酒水經(jīng)營資質(zhì)齊全，有廠家的授權(quán)書等)，與1919簽約后發(fā)生采購行為，第一筆采購金額中，差價的一部分會獎勵合作者。

以上采購確認后，對前期合作者承擔(dān)的成本差價部分，1919補差。

另外，1919還承擔(dān)商品跌價風(fēng)險，當商品出現(xiàn)跌價導(dǎo)致負毛利出現(xiàn)時，我們?nèi)�額補差。