洋河回應(yīng)“唱衰” 力促省內(nèi)省外市場“再平衡”

9月23日訊 因半年報營收凈利增速顯著放緩而引發(fā)“唱衰”聲浪的洋河股份，終在今日(9月23日)有所回應(yīng)。其在公告中坦言上半年江蘇省內(nèi)增速的放緩，確由企業(yè)自身主動控貨等因素導(dǎo)致。且承認大本營江蘇省內(nèi)市場競爭激烈，“已經(jīng)感受到了壓力”，而省外庫存較省內(nèi)更合理，未來省內(nèi)“將通過一些列措施，鞏固省內(nèi)龍頭地位”。

今日早間，洋河股份發(fā)布近期投資者關(guān)系活動記錄表。根據(jù)公告顯示，本月18日-19日，來自駿立亨德森、前海匯豐、GIC、Greenwoods等機構(gòu)的13位投資者前往洋河酒廠南京營運中心調(diào)研。

據(jù)記者梳理，洋河在調(diào)研活動中著重回復(fù)了關(guān)于省內(nèi)收入增長放緩、庫存偏高、白酒產(chǎn)品中夢系列和海天系列各自發(fā)展定位等問題。

而在此前發(fā)布的洋河2019半年報中，其省內(nèi)營收80.73億，同比僅微增2.99%，拖累洋河整體收入增速至10%。而省外收入則在18.23%的高增長下，使得自身占比提升至49.54%，幾乎與省內(nèi)市場平分秋色。

對此，洋河在此次公告中認為，放緩是由于主動控貨所致�？刎浺彩菫榱吮ＷC長期高質(zhì)量的發(fā)展——洋河已在渠道庫存管控、市場價格恢復(fù)、經(jīng)銷商信心提振、組織架構(gòu)、人事調(diào)整等方面采取了一系列措施。

被問及調(diào)整的持續(xù)時間，洋河透露，此輪主動調(diào)整從今年5月底開始，中秋也采取了配額控制措施，目前主導(dǎo)產(chǎn)品價格已經(jīng)開始回升，希望到明年上半年有較好的改善。但市場存在諸多不確定性，完全解決還需時日�？梢�“明年上半年”對于洋河或許具有特殊的時間窗口意義。

更值得關(guān)注的是，在省內(nèi)省外市場的關(guān)系協(xié)調(diào)上，洋河在回復(fù)中表態(tài)——省內(nèi)省外都要強化，省內(nèi)要通過一系列措施，鞏固省內(nèi)龍頭地位。

而在去年年底洋河海天夢產(chǎn)品全面停止向江蘇省內(nèi)供貨的解釋中，洋河曾公開表示，此舉是為保障春節(jié)銷售旺季初期省外市場的供應(yīng)量。從“舍內(nèi)逐外”到“都要強化”，或許反映了在經(jīng)歷過去數(shù)年省外市場高增長趕上省內(nèi)份額的歷史后，洋河的區(qū)域平衡術(shù)又將出現(xiàn)新的變體。

如果說區(qū)域間的此消彼長是一種終端結(jié)果上的反饋，那產(chǎn)品線的波動，則是造就此輪“增速危機”的原因。

對比洋河近三年半年報發(fā)現(xiàn)，2017-2019的三個上半年中，洋河白酒業(yè)務(wù)收入增速分別為13.15%、24.93%和10.34%，今年增速腰斬6成。而江蘇省內(nèi)的另一家龍頭酒企今世緣，其今年上半年的營收、凈利增速均處在25%-30%的區(qū)間內(nèi)。兩相對比下，洋河在大本營疲軟的質(zhì)疑聲不絕于耳。此次公告中，洋河也承認，“當(dāng)前競爭確實很激烈，一定程度上，我們也感受到了壓力。”

而洋河對于海天夢三大產(chǎn)品系列的排序態(tài)度，回復(fù)中也可窺得一二。其在描述省外市場發(fā)展重點是消費升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化時，僅列出天夢系列作為發(fā)展重點。而當(dāng)投資者追問，海天產(chǎn)品定位將如何變化時，洋河回應(yīng)，海天產(chǎn)品的既定的價格定位與策略不會改變，“期望天之藍和海之藍一樣好，能夠成為各自價段位上的大單品。”

顯然，在上半年業(yè)績放緩的現(xiàn)實面前，無論是區(qū)域之間還是產(chǎn)品序列之間，洋河都有意對原有側(cè)重點進行“再平衡”。