沖刺旺季 隴酒開始集中“攬客“

酒類行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，不少經(jīng)銷商目前都把即將到來的國慶節(jié)視為完成全年業(yè)績指標(biāo)的“最后一根稻草”。酒類營銷人士預(yù)測，本輪白酒疲軟可能隨著國慶的到來結(jié)束，屆時白酒消費(fèi)有望迎來一個小高潮。

青春小酒越來越熱

連日來，記者走訪蘭州白酒市場發(fā)現(xiàn)，面對困境，線上線下的白酒經(jīng)銷商同時展開促銷，齊打“親民價”，產(chǎn)品除了包括中小品牌，還有茅臺、五糧液等一線名酒。不僅如此，還有不少白酒企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺推出新品、更換包裝，拉攏“80后”“90后”消費(fèi)群體。比如青春小酒“江小白”，自從進(jìn)入甘肅市場后，不僅在蘭州市場備受火鍋店、大排檔的歡迎，還成為多家中檔餐廳的“必備酒品”和“攬客神器”之一。

超市預(yù)計：國慶期間酒類將迎來小旺季

在蘭州市幾家超市的白酒銷售區(qū)，記者看到，多個品牌的促銷力度都不小，有的買一送一，有的每瓶降價幾十元。而作為高端白酒風(fēng)向標(biāo)的53度飛天茅臺“身價”也從“五一”后的1600元到1680元之間下滑到1300元左右，盡管有優(yōu)惠促銷，但是各檔次的白酒賣得都不好，超市酒水類銷量好的目前只有價位在100元左右的酒水。位于七里河區(qū)武威路佳恒源商行的魏經(jīng)理說，“我們從7月底開始促銷，現(xiàn)在進(jìn)入旺季了，我們店內(nèi)的大部分白酒品牌的銷售還是比較好的，比如金徽三星、四星和五星、武酒壇藏、漢武御、紅川星級、古河州酒等。他說，這些白酒消費(fèi)需求將在國慶旺季釋放。

線上銷售：多家地產(chǎn)白酒集中上陣

面對當(dāng)前的白酒銷售頹勢，深諳營銷的電商加入到國慶期間的白酒促銷戰(zhàn)活動。記者點(diǎn)擊進(jìn)入一家電商網(wǎng)站的“白酒分會場”看到，“滿200返200”的廣告持續(xù)滾動，各品牌白酒都在降價出售，降幅達(dá)2至4折。與此同時，買酒網(wǎng)的白酒也普遍以整箱、組合銷售的形式促銷，折扣從4折到8折不等。此外，京東全場白酒基本都貼上了“直降”“返券”“贈品”的紅色標(biāo)識牌，1號店、天貓等也針對白酒推出了力度不等的優(yōu)惠。此外，記者發(fā)現(xiàn)，包括金徽酒業(yè)。甘肅普康酒業(yè)、甘肅漢武酒業(yè)、紅川酒業(yè)等也對網(wǎng)上銷酒情有獨(dú)鐘。普康酒業(yè)還開起了網(wǎng)店，一款90多元一瓶的武酒壇藏在微信朋友圈賣得正歡!采訪中記者了解到，今年，白酒行業(yè)受政策影響較大，不少經(jīng)銷商目前都把中秋節(jié)、國慶節(jié)視為完成全年業(yè)績指標(biāo)的“最后一根稻草”。酒類營銷人士預(yù)測，本輪白酒疲軟可能隨著中秋、國慶的到來結(jié)束，屆時白酒消費(fèi)有望迎來一個小高潮，但僅靠節(jié)日經(jīng)濟(jì)就讓白酒業(yè)走出低谷的可能性不大，畢竟整個行業(yè)的復(fù)蘇和調(diào)整還需要一段時間。