俗話說得好，“金九銀十”，中秋、國慶“雙節(jié)”作為白酒銷售的重要節(jié)點，每年的9、10 月份都成功的擔當起了白酒市場的豐收季，無論是放量、挺價的名酒信號，還是產(chǎn)品動銷的渠道動態(tài)，都成為行業(yè)關注的熱點。
2018年下半場旺季的序幕現(xiàn)已拉開，加價數(shù)百元仍一瓶難求的茅臺再次成為朋友圈關注的熱點、名酒的推新動作也成為行業(yè)討論的話題……
那么，相較往年，今年名酒真實的市場情況究竟怎樣?在今年雙節(jié)促銷這一場硬仗中，究竟誰玩的比較溜?區(qū)域品牌表現(xiàn)又如何?為此，酒說(微信號jiushuo99)在河北石家莊市場展開了摸底調(diào)查，從中可窺知些許答案。
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01、茅臺有價無市，眾名酒“高冷”卻熱銷
首先，對于朋友圈里瘋傳的加價千元仍一瓶難求的茅臺，小編在永輝、北國等多家大型超市的白酒專柜了解到，500毫升的53度飛天茅臺依然供貨偏緊，北國表示沒貨(可購買到標價為1199 元的43度飛天茅臺)，而永輝超市則表示目前超市內(nèi)無貨。
反而茅臺醬香系列酒比較齊全，雖促銷力度并不大，但是都擺放在重要位置。賴茅傳承(促銷價為338元)、茅臺迎賓(促銷價為98元)、王子酒(促銷價為158元)單獨陳列在超市最佳區(qū)域。促銷員也表示，“這周中秋開始做活動后，茅臺迎賓和王子都賣的很好，不論是價格還是品質(zhì)都比較有保障，消費者都比較喜歡這類性價比高的產(chǎn)品”。
除了茅臺之外，高檔白酒中的五糧液在城區(qū)不同的商超店內(nèi)，52度五糧液的優(yōu)惠價為969元一瓶(原價1099元);瀘州老窖核心產(chǎn)品52°國窖1573，售價969元/瓶，目前未有促銷跡象;郎酒核心品系中，紅花郎53°/15年定價698元，出現(xiàn)每瓶立減140元的促銷政策。
相對來說，洋河的促銷動作幅度最大：一方面產(chǎn)品本身如海之藍、天之藍每個產(chǎn)品都有內(nèi)部掃碼紅包，具備一定的促銷性;另一方面又安排了限時促銷活動，不同產(chǎn)品不同的現(xiàn)金折扣，其中，42度天之藍優(yōu)惠價358元(線上339元)，42度海之藍優(yōu)惠價168元，42度夢之藍M3優(yōu)惠價688元，M6為968元。
值得一提的是，今年劍南春同樣推出了內(nèi)部掃碼紅包活動，購買定價439元的劍南春產(chǎn)品可以100%中獎，得28元—188元現(xiàn)金紅包。
總體來說，飛天茅臺的漲價缺貨，普五、國窖1573等名酒的低優(yōu)惠，并沒有減少消費者的購買熱情。對于名酒來說，品牌仍舊是支撐旺季市場熱銷的最重要因素。
02、主流價位：瀘州老窖特頭曲pk強勢地產(chǎn)品牌
小編在實地走訪中發(fā)現(xiàn)，與全國性名酒的“高冷”相比，河北強勢品牌衡水老白干和山莊皇家窖藏與往年一樣對搶占雙節(jié)市場的“熱情”分外高漲，堆頭、買贈等促銷手段一起上，充分凸顯出作為“東道主”的氣勢。
而與往年不同的是，今年在某超市最顯眼的老白干十八酒坊與大小青花產(chǎn)品的堆頭與獨立促銷陳列區(qū)旁邊，多出了一個新伙伴——瀘州老窖特曲系列，大面積陳列促銷區(qū)域、鮮艷的黃色特價標簽，突出產(chǎn)品形象的同時，也成為了吸引來往消費者的“眼球”的一大利器。
而且，當小編以“中秋國慶送禮”為由(除高端名酒)詢問商超促銷員有何推薦之時，大多數(shù)促銷員主推了正在做活動的瀘州老窖特曲系列產(chǎn)品，以及衡水老白干、山莊折扣產(chǎn)品。
折扣與買贈總是屢試不爽，以衡水老白干為例，主推的十八酒坊8年、12年也優(yōu)惠為目前十八酒坊8年138元\瓶、12年260元\瓶的促銷價，大小青花已經(jīng)從早前的百元價位變?yōu)槟壳靶∏嗷?0元\瓶、大清花90元\瓶的促銷價，同時，十八酒坊、大小青花都有買贈和開箱現(xiàn)金掃碼活動。山莊與衡水老白干相比較為低調(diào)，除核心產(chǎn)品平價產(chǎn)品黃馬褂以及高端窖藏年份系列降價促銷外，買贈也在如火如荼地進行著。
此外，與地區(qū)強勢名酒正面杠上的瀘州老窖特曲的促銷力度也較大，覆蓋各大賣場，除了堆頭之外，其中，瀘州老窖52度特曲紀念版促銷價為408元，瀘州老窖52度老字號特曲促銷價為238元， 52°瀘州老窖六年窖頭曲500ml價格為99元，優(yōu)惠了大概30元。
如此大的促銷力度，可以看出白酒經(jīng)銷商為沖刺雙節(jié)銷量也是很拼了，那實際上消費者們是否買賬呢?對此，一些商超的促銷員表示：中秋、國慶期間，結婚、家宴、聚會、送禮是消費者購買白酒的主要原因，特殊消費場景使得消費者在購買時會首先關注全國知名高端白酒活動是否合適，其次是平時常聽常見常喝的酒，對地產(chǎn)強勢品牌的較高認可度，瀘州老窖特曲全國名酒的品牌知名度以及大手筆折扣優(yōu)惠，會使得消費者比較愿意購買這些性價比高的白酒產(chǎn)品。
03、打折促銷主力軍，廉價炫裝還升級?
在商超里面，還有一部分名酒開發(fā)品牌以及“擦邊球”產(chǎn)品優(yōu)惠力度更大，不僅包裝絢麗精美，價格還絕對親民。
比如定價19.9的茅臺白金原漿綿柔酒，促銷價99元3瓶的汾酒52度貴賓窖齡白酒。此外，汾酒53度1988如意尊白酒由128元優(yōu)惠到49.9元，瀘州老窖醇香9N由159元優(yōu)惠到59元，西鳳珍酒佳品降為99元一瓶、優(yōu)惠近100元……不一而足。
除去這些酒，小編還發(fā)現(xiàn)了曾在今年春節(jié)期間被強烈推薦的號稱“五糧液與國際接軌的主打產(chǎn)品”——五糧PTVIP(官網(wǎng)未有其身影)，這款造型別致、與52度新品五糧液包裝極為相仿的產(chǎn)品，價格由春節(jié)期99元/2瓶(原價288元/瓶)，漲至為388元/2瓶(原價658元/瓶)，短短半年成交價直接漲了三倍。在品牌促銷員強烈安利的同時，小編不禁后悔當初沒能慧眼識英雄，囤幾瓶啊(據(jù)悉走量還不錯)!
縱觀下來，這些開發(fā)品牌數(shù)量以及“擦邊球”產(chǎn)品眾多，包裝精美，價格超級親民(促銷猛烈：促銷價一般為標簽價的1/4—1/6)，從幾十到幾百全面覆蓋，滿足不同價位的消費需求。而且在包裝上擁有極具誘惑性的“茅臺鎮(zhèn)”、“西鳳”、“五糧液”、“瀘州老窖”的字樣，普通消費者很難分清是不是名酒核心產(chǎn)品�？坎涿屏髁亢痛黉N員一波波看似專業(yè)的強烈安利下，在節(jié)慶促銷中大量撈金。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，隨著消費者品牌意識的覺醒，這些“專屬”產(chǎn)品在雙節(jié)禮品競爭空間越來越小了，平時流通(煙酒店)比較少見的產(chǎn)品或者非名酒主要宣傳推廣的核心產(chǎn)品，一般不會購買。
而目前主要的市場在消費者“自飲”，這類產(chǎn)品容易在折扣優(yōu)惠和促銷員的“專業(yè)”介紹影響下購買，這也成為了這一批品牌有限的生存空間。當然，在一些三四線的趕集市場，這些“名酒系”的產(chǎn)品依然能夠有一定量，核心是消費信息的不對稱和消費能力決定的。
旺季已來，你所在區(qū)域的市場行情如何?
