白酒銷售旺季 茅臺穩(wěn)價組合拳卓有成效

每年的“金九銀十”,是白酒銷售市場的銷售旺季。作為醬香酒白酒的鼻祖,國酒茅臺自然是走親訪友、宴請賓客的上選。

據(jù)悉,為了讓廣大消費者喝得著茅臺酒,目前茅臺集團(tuán)授權(quán)自營店實行限購政策,每人每月限購兩瓶飛天茅臺。不過,依然有消費者反應(yīng),不少店鋪出現(xiàn)了缺貨的情況。

據(jù)了解,為了穩(wěn)定市場需求和價格,近日茅臺相繼推出一系列穩(wěn)價增效的舉措,包括酒廠放量、嚴(yán)控渠道等,還為“雙節(jié)”旺季放量7000噸,允許專賣店和經(jīng)銷商于8月底前就執(zhí)行9、10月份的計劃,茅臺年份酒將不再占用經(jīng)銷商全年計劃,穩(wěn)價增效舉措的實施取得了顯著效果。以北京為例,茅臺飛天酒的批發(fā)價已明顯降溫,現(xiàn)有價格穩(wěn)定在1700元/瓶左右。

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其實,上個月20日的茅臺酒銷售公司2018年半年營銷工作會,就已對外釋放了控價穩(wěn)市的信號。

當(dāng)時,茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳曾在會上用“穩(wěn)”和“進(jìn)”二字肯定了茅臺酒銷售公司上半年的市場工作,并針對下半年的工作做出部署:持續(xù)發(fā)力控價穩(wěn)市,高度關(guān)注重要節(jié)點,全力保障市場供應(yīng),用心用情做高質(zhì)量營銷。

當(dāng)前,茅臺推出“穩(wěn)市”舉措已一月有余。目前,上述舉措的執(zhí)行和市場成效如何呢?

北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長李迪平透露,當(dāng)前,流通環(huán)節(jié)已逐步開始放貨,北京市場的茅臺酒批價已明顯降溫。

據(jù)了解,近日,茅臺北京省區(qū)和經(jīng)銷商聯(lián)誼會按照東南西北四個區(qū)域組成了12個市場巡查督導(dǎo)幫扶小組,每組3-4人,指導(dǎo)幫扶轄區(qū)內(nèi)的主流經(jīng)銷商、商超、零售網(wǎng)點(煙酒行),要求主流經(jīng)銷商嚴(yán)格按照1499元/瓶的價格,并檢查基礎(chǔ)管理工作,例如做好銷售單據(jù)、銀行對賬單等。

那對于消費者來說,如何才能放心買到真正的飛天茅臺?

茅臺北京省區(qū)經(jīng)理劉勇介紹稱,茅臺北京經(jīng)銷商聯(lián)誼會此前已經(jīng)在《新京報》等媒體,向社會公布了北京地區(qū)茅臺酒廠方授權(quán)銷售網(wǎng)點,包括地址、電話,承諾消費者到店就能買到1499元/瓶的茅臺酒,消費者不用擔(dān)心國慶節(jié)買不到茅臺酒,只要貨到,即可購買。

在業(yè)內(nèi)看來,市場上茅臺酒供應(yīng)量的快速增加,將有效解決供需矛盾,并帶動批價的逐步回落。同時,也可有效打擊投機(jī)者和炒貨者,促使價格回歸既定的目標(biāo)價位。

值得關(guān)注的是,除了上述穩(wěn)市、控價等措施,為了優(yōu)化渠道的效率,提升對廣大消費者的服務(wù)水平,近期,茅臺還推出了提效新舉措,在效率和便捷上下功夫。

例如,在中心城市,過去的做法是讓經(jīng)銷商去配貨點取貨,但現(xiàn)在已改為送貨上門的形式,大大加快了配貨的速度。

從以上種種措施可以看出茅臺集團(tuán)對于“穩(wěn)市”的決心和信心。各種實地調(diào)查的結(jié)果也顯示,這些接連打出的“組合拳”已收獲了明顯的成效。

據(jù)悉,包括放量保障市場供應(yīng),合理調(diào)配投放,制定對策管好終端價,確保市場平衡、價格穩(wěn)定等舉措將在整個下半年持續(xù)實施。

未來,尤其在“控價穩(wěn)市”方面,茅臺集團(tuán)還將持續(xù)加大力度:維護(hù)價格的態(tài)勢不減、引導(dǎo)經(jīng)銷秩序的力度不降,維護(hù)消費者、經(jīng)銷商、企業(yè)三方長遠(yuǎn)利益的決心不變,對破壞經(jīng)銷秩序的行為追責(zé)尺度不松,對違反合同約定、擾亂經(jīng)銷秩序、傷害消費者利益、傷害茅臺品牌等行為絕不姑息。