巨頭聚首暴露陽謀：川黔名酒要“領(lǐng)”行業(yè)競合風氣之先

7月3日，茅臺、瀘州老窖、郎酒座談會在瀘州巨洋國際大飯店舉行。茅臺集團黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳，瀘州老窖集團黨委書記、董事長張良，郎酒集團董事長汪俊林三大巨頭聚首交流，就加強兄弟企業(yè)間合作，以及中國白酒行業(yè)發(fā)展進行“共謀”。

僅在一天之后，李保芳就跟隨遵義市黨政代表團來到了宜賓五糧液酒廠，并首次作為茅臺集團董事長，與五糧液集團黨委書記、董事長李曙光開展交流。會上，兩位“李姓”董事長宣布了茅五共識：“攜手2019年跨千億”、“共創(chuàng)白酒競合新時代”。

川黔兩省，包含遵義、瀘州、宜賓三大重要白酒產(chǎn)區(qū)，坐擁茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等多家名酒企業(yè)，共同構(gòu)筑了“中國白酒金三角”。去年9月，茅五瀘郎4家名酒首次聯(lián)合東北行，不到一年，四大白酒巨頭再次坐下來“談一談”，可見兩省白酒產(chǎn)業(yè)的“攜手合作”，正在加速度推進!

當前，高級感十足、格局宏大的“白酒競合時代”正在來臨。

在此當口，規(guī)模上占足優(yōu)勢的川黔名酒，每一步都精準地踏在時代節(jié)奏上，還積極溝通“碰撞”企業(yè)合作路徑，已做好了“引領(lǐng)”白酒行業(yè)競合發(fā)展的準備。

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求同存異，兄弟共贏

在茅瀘郎座談會上，三大巨頭一致求同存異，所談內(nèi)容均為合作而來。

談到“品質(zhì)與品牌”，李保芳開門見山地說，茅臺能領(lǐng)跑中國白酒市場多年，極為關(guān)鍵的原因在于對品質(zhì)極致追求、對品牌的悉心守護。茅臺重視高品質(zhì)甚于銷售數(shù)據(jù)和市值，還把對品質(zhì)的打造，延伸到整個赤水河生態(tài)環(huán)境保護上。

在他眼里，品牌的構(gòu)建，是連接酒企業(yè)產(chǎn)品與消費者之間的基本紐帶，會轉(zhuǎn)化為消費者對品牌的信任感，信任感進一步會形成品牌忠誠。

所謂“成功的企業(yè)每每相似”，瀘州老窖和郎酒在發(fā)展中，也旗幟鮮明地做到了“抓品質(zhì)、塑品牌”。瀘州老窖提出了“十年品牌靠營銷、百年品牌靠質(zhì)量、千年品牌靠文化”的“品牌觀”，和堅持“讓中國白酒質(zhì)量看得見”的質(zhì)量觀。

座談會上，汪俊林結(jié)合郎酒現(xiàn)在及未來基酒儲存的規(guī)模，談及了企業(yè)品牌塑造的重要性，提出了環(huán)境生態(tài)保護對產(chǎn)品品質(zhì)影響的重要性。

基于川黔名酒發(fā)展理念趨同和人文相近，李保芳再度熱情提出：仁懷與瀘州一衣帶水、互相為友好的鄰居，要增強互動、交流，相互支持與幫助。

“一枝獨放不是春，萬紫千紅才是春。”張良也認為，白酒行業(yè)發(fā)展遵循著“和則興，斗則敗”的發(fā)展規(guī)律，只有在良性競爭中發(fā)展，才能實現(xiàn)共贏。

最后，三大巨頭一致表示：中國白酒企業(yè)的發(fā)展根本在于品質(zhì)的追求和社會責任的踐行。白酒企業(yè)要加強對品質(zhì)的打造、品牌價值的塑造、對生態(tài)環(huán)境的保護、與兄弟企業(yè)的共贏發(fā)展，這些舉措將對推動整個行業(yè)未來健康發(fā)展具有深遠意義。

從三巨頭座談會發(fā)言看到，在以往“求同存異”基礎上，川黔名酒的合作條件更加成熟了，企業(yè)正在爭取更大方面的協(xié)作聯(lián)動，進而實現(xiàn)兄弟共贏。

強強聯(lián)手，領(lǐng)先競合

7月4日下午，2018遵義·宜賓、茅臺·五糧液合作交流座談會在宜賓舉行，與前一天的茅瀘郎三巨頭論道相比，本次座談會實現(xiàn)了茅五雙雄的同框。

座談會推動了川黔兩個白酒產(chǎn)區(qū)、兩大白酒企業(yè)的合作，向更大范圍、更寬領(lǐng)域、更高層次發(fā)展。遵義和宜賓簽署了旅游發(fā)展、物流發(fā)展和園區(qū)合作三份協(xié)議，兩市將在黨政協(xié)作、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文化旅游開發(fā)、商貿(mào)物流等方面交流合作。

茅臺、五糧液兩大白酒頂級品牌和龍頭企業(yè)，則攜手進一步推動兩市白酒經(jīng)濟和中國白酒產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，還就深化合作達成了共識。

作為行業(yè)龍頭企業(yè)和醬香、濃香典型代表，茅臺和五糧液當天共同宣布：攜手在2019年跨越千億臺階，并盡快攜手進入世界500強;深化合作，把遵義、宜賓、瀘州打造成最具成長性、最具競爭力、最具綜合實力的白酒區(qū)域，并代表中國白酒企業(yè)攜手一起“走出去”，促進白酒國際化發(fā)展。

另外，茅臺和五糧液將共同加強中國白酒金三角的產(chǎn)區(qū)建設，引領(lǐng)產(chǎn)區(qū)品牌走向世界，將中國白酒金三角打造成為世界級著名產(chǎn)區(qū)。

李曙光提出，茅臺和五糧液要共同加強對當前的經(jīng)濟形勢和行業(yè)形勢的研判，帶頭把握好行業(yè)發(fā)展的主動權(quán)，要加強行業(yè)前瞻性和戰(zhàn)略性應對，共同維持行業(yè)新一輪來之不易的又好又快的發(fā)展勢頭。

概括而言，茅臺和五糧液基于雙方的共同點、一致性和價值點，將在保持良好互動機制和已達成共識的基礎上，一如既往地加強合作，攜手共創(chuàng)中國酒業(yè)新時代。

兩天之內(nèi)，茅、五、瀘、郎的領(lǐng)軍人就實現(xiàn)了聚首。此事不免讓人想起2017年9月舉行在沈陽舉行的“川黔名酒•情系東北”——2017峰會。茅五瀘郎川黔四大白酒企業(yè)首次聯(lián)合開拓東北市場，意在指向川黔白酒核心競爭力提高和中國白酒競合式發(fā)展。

橫跨川黔兩省的茅五瀘郎，從去年的遠赴東北聯(lián)手打市場，到今年主動走進連心尋共識。這無疑說明了，川黔名酒板塊在進一步的凝聚合作，也意味著白酒行業(yè)的競合發(fā)展，走向了加速度的階段。

經(jīng)過近幾年來的調(diào)整，以茅五瀘郎為代表川黔名酒，已經(jīng)進入一個新發(fā)展。其工作重心不再是如何擺脫本區(qū)域的困境，而是謀劃和推進全國化的發(fā)展。

這也意味著，在過去市場上偏安一隅的各自為政和單打獨斗必須成為過去式。而當你跨省份和區(qū)域而來，也意味著必須跨過隔閡這一關(guān)。隨之，競合就不再是一句空話，而是一種走全國市場的“胸懷”，一種破地方區(qū)域隔閡的“方法論”。

白酒競合時代的來臨，它消滅了對手，融合了朋友，激烈的競爭轉(zhuǎn)化為共同的開拓，白酒行業(yè)的新格局隨之打開，其中也暗藏了未來的發(fā)展趨勢。

在產(chǎn)能、品牌、生產(chǎn)等方面占據(jù)第一優(yōu)勢的川黔白酒板塊，顯然也看到了趨勢，率先架起了團結(jié)融合的橋梁，陽謀在“競合發(fā)展”新時代繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。