馬云、劉強(qiáng)東主動(dòng)貼“茅五洋” 恐將開(kāi)啟新一輪的收割

近日，馬云的“無(wú)人零售店”刷爆朋友圈，線上巨頭將轉(zhuǎn)攻線下市場(chǎng)已成定局。而在白酒行業(yè)，阿里、京東、蘇寧的攻勢(shì)更加明顯：今年上半年，阿里、京東、蘇寧分別加碼與茅臺(tái)、五糧液、洋河等領(lǐng)導(dǎo)型酒企的戰(zhàn)略合作，加快了蠶食酒水利潤(rùn)的節(jié)奏。反觀垂直電商，赫然醒目“停牌”，冰冷地刻畫垂直電商平臺(tái)的“臉上”;而作為占有主要地位的傳統(tǒng)經(jīng)銷商，未來(lái)也難逃此劫……

阿里、京東等正主動(dòng)貼“茅五洋”

合謀盤算不僅在賣產(chǎn)品
 

▲茅五洋與大電商合作內(nèi)容和目標(biāo)

茅臺(tái)+阿里巴巴

去年，茅臺(tái)與阿里巴巴正式簽署《戰(zhàn)略合作備忘錄》，截至目前，茅臺(tái)已與阿里在技術(shù)、營(yíng)銷、活動(dòng)等方面進(jìn)行了合作，先后有1688平臺(tái)、天貓、阿里云、天貓超市等部門建立了合作關(guān)系。今年，茅臺(tái)重點(diǎn)提到將借助阿里在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)茅臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，并提出了在今年內(nèi)將茅臺(tái)建成國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新零售的第一平臺(tái)的目標(biāo)。

五糧液+蘇寧易購(gòu)/京東

也是在去年，五糧液與蘇寧就產(chǎn)品包銷、五糧液品牌日、開(kāi)設(shè)旗艦店等事宜達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年，五糧液首家電商體驗(yàn)店落戶蘇寧易購(gòu)門店，對(duì)新零售模式進(jìn)行了探索。體驗(yàn)店有四個(gè)特色：互動(dòng)、融合線上線下、急速達(dá)、引流。今年6月初，京東與五糧液宣布雙方戰(zhàn)略合作全面升級(jí)。雙方還將在品牌及信息化建設(shè)、數(shù)據(jù)共享、倉(cāng)儲(chǔ)物流、產(chǎn)品定制、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)等方面展開(kāi)合作。

洋河+京東

6月21日，洋河與京東雙方正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議約定雙方將在品牌共建、技術(shù)合作、精準(zhǔn)營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品規(guī)劃等方面展開(kāi)深入合作，更是曬出了洋河全線產(chǎn)品未來(lái)5年破百億銷售額的目標(biāo)。

垂直電商首當(dāng)其沖

不創(chuàng)新突破，“果子”恐將被收割
 

▲垂直電商與大平臺(tái)電商的優(yōu)缺點(diǎn)

酒類垂直電商拼的是專業(yè)和服務(wù)，只有把這兩項(xiàng)做好才能提供獨(dú)一無(wú)二的消費(fèi)體驗(yàn)，垂直電商不是靠平臺(tái)相爭(zhēng)，而是靠創(chuàng)新、細(xì)節(jié)、社交圈層等體驗(yàn)取勝。北京正一堂營(yíng)銷咨詢公司常務(wù)副總經(jīng)理邵伶俐表示，垂直電商和如果和大平臺(tái)電商走一條路，那必然走不遠(yuǎn)。

今年4月底，曾募資近3億的網(wǎng)酒網(wǎng)宣布退市，緊接著樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)，只用了一個(gè)回合，網(wǎng)酒網(wǎng)的崛起懸念幾乎就被劃上了句號(hào)。

相較于阿里巴巴、京東、蘇寧易購(gòu)，酒類垂直電商劣勢(shì)明顯。酒類垂直電商發(fā)展這些年以來(lái)，一直依托名品低價(jià)來(lái)增強(qiáng)銷售黏性，線上的資源內(nèi)容性較差是個(gè)典型的軟肋，低價(jià)的產(chǎn)品去游說(shuō)成熟的消費(fèi)者是一種很蹩腳的推銷模式。

大平臺(tái)電商加碼線上業(yè)務(wù)，拓展線下業(yè)務(wù)，對(duì)垂直電商帶來(lái)了哪些影響?“酒類垂直電商將迎來(lái)三大挑戰(zhàn)。”卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬談到，一是綜合類電商在流量方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì);二是流量成本對(duì)垂直電商壓力很大;三是物流成本壓力。