酒會玩|抖音挑戰(zhàn)引領(lǐng)營銷潮流 “子約上巢”驚艷線下酒友

2018年7月20日，孔府家酒官微發(fā)微博稱，將發(fā)起一場以“給我一瓶子約，我可以讓世界顫抖”為主題的抖音挑戰(zhàn)大賽，挑戰(zhàn)截止到7月31日20:00，對于點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)總數(shù)最多的參與者及有創(chuàng)意者給予子約酒的獎勵。為期12天的比賽，吸引了各路抖友紛紛參與話題互動，發(fā)布具有創(chuàng)意的視頻前來挑戰(zhàn)，截止到文章發(fā)稿，已有百余人參與，近兩百萬觀看量，其中最火的一條視頻點贊2.5萬，評論515，轉(zhuǎn)發(fā)5412，火爆程度可見一斑，用“小事件大效果，小成本大營銷”來形容很貼切。

打破常規(guī)，敢于不同，子約玩轉(zhuǎn)酒水營銷新模式

常規(guī)而言，任何一個新品從產(chǎn)品誕生到面向消費者往往都要經(jīng)歷一系列的流程，包括產(chǎn)品生產(chǎn)、制作產(chǎn)品招商手冊、廣告宣傳、開招商會暨新品上市發(fā)布會尋找經(jīng)銷商，再到制定相應(yīng)銷售政策，需經(jīng)層層環(huán)節(jié)才能最終面向消費者。廣告宣傳是尤其重要一環(huán)，電視臺廣告更是不可缺少的一部分，如央視、省份衛(wèi)視、報紙、高炮、商超門頭等，重點市場開品鑒會，耗費大量人力、物力及財力，效果也未必好。

子約此次不走尋常路，一改常規(guī)，通過小米有品實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者無縫對接，極大的縮短新品誕生到與消費者見面所需的時間和層級。省去繁瑣的中間環(huán)節(jié)，把更多的精力放在產(chǎn)品和消費者身上，這同樣是小米有品所秉持的理念。小米有品平臺承擔產(chǎn)品投放市場的整個流程中產(chǎn)品站、視頻、內(nèi)容推廣等角色和職責，酒的每一個細節(jié)設(shè)計都是基于大數(shù)據(jù)的分析，更符合目標消費者的購買習慣和品味，通過微博、微信等社交平臺進行快速傳播。上線1個小時銷售額便突破20萬，三天完成過120萬的業(yè)績，上市一周，銷售額便突破260萬元，超過60家媒體對其進行了宣傳報道，微博閱讀量高達3600萬人次，成為微博熱議話題與新晉“網(wǎng)紅白酒”�？赘�家酒所在的曲阜市市經(jīng)濟和信息化局、市工商聯(lián)合會(總商會)聯(lián)合發(fā)出喜報以致祝賀。銷售額超出預(yù)期，接近100%的好評率，不得不說，子約為酒業(yè)營銷提供了新思路。

顛覆自我，玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新，“子約上巢”助燃抖音挑戰(zhàn)大賽

子約抖音挑戰(zhàn)大賽進行如火如荼之時，子約在豐巢投放了海報為酒友助力。子約抖音挑戰(zhàn)大賽的海報出現(xiàn)在全國主要城市豐巢快遞柜的顯示屏上，被酒友們評價為“子約上巢”。通過豐巢快遞柜的海報投放，子約走進社區(qū)，從小米有品、抖音的線上走到了線下廣大酒友身邊，實現(xiàn)更近距離的互動。這是傳統(tǒng)白酒第一次以“上巢”的形式被廣大消費者所認知。過往，孔府家酒是儒家文化的代言人，古老、傳統(tǒng)、文化是其為世人所熟知的印象，現(xiàn)在，新品子約酒不僅在形象上突破自我，打造年輕品質(zhì)范兒，更是率先采用“掃碼溯源”的方式，掃碼可追溯到每瓶酒的釀造、存儲、灌裝、勾調(diào)、理化、感官控制等信息，讓消費者了解到孔府家酒傳統(tǒng)工藝的每一個細節(jié)，標準的科學管控保證每一瓶酒品質(zhì)如一，科技范兒十足。創(chuàng)新酒水營銷模式，讓購買子約的粉絲感受到子約的誠意，同時也讓還未購買子約的消費者認識子約，感受子約的年輕化及與新活力。

線上抖音挑戰(zhàn)大賽，線下“子約上巢”，全新的傳播及互動模式，酒企不再高高在上，而是走到消費者身邊，真真切切的進行互動，進而走進消費者心里�？赘�家CEO劉濤表示，孔府家的振興一定不是重啟廣告營銷，而是真正做出一款消費者喜歡、高顏值、高品質(zhì)的好產(chǎn)品。子約是一款輕奢、可追溯年份老酒，更是新一代孔府家人回歸產(chǎn)品初心的振興之作。

子約，與其說是孔府家的振興之作，更像是孔府家與傳統(tǒng)酒水營銷告別，突破自我的一種年輕化態(tài)度的表達。