五糧液系列酒VS徽酒區(qū)域主流品牌 優(yōu)勢(shì)何在？

五糧人家的品牌自帶消費(fèi)場(chǎng)景

近年來(lái)，名酒的親民化路線(xiàn)持續(xù)深化使得其與區(qū)域名酒競(jìng)爭(zhēng)加劇，安徽市場(chǎng)向來(lái)是全國(guó)性名酒重點(diǎn)布局的市場(chǎng)之一，近日酒食匯記者從經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，五糧液系列酒公司核心品牌五糧人家安徽上市在即，安徽中高端白酒市場(chǎng)格局即將迎來(lái)新變化。

品牌聚焦，省酒龍頭對(duì)抗名酒時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟

消費(fèi)理性化使得酒水市場(chǎng)品牌越來(lái)越聚焦，全國(guó)性名酒與區(qū)域名酒在主流消費(fèi)價(jià)格帶上的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免。正如正一堂戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光在中酒展《省級(jí)龍頭酒企的老大戰(zhàn)略高峰論壇》上所提出的，省酒龍頭企業(yè)對(duì)抗全國(guó)名酒的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

安徽名酒眾多且以營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)長(zhǎng)，徽酒企業(yè)的渠道控制能力在行業(yè)都較為出眾。但正是因?yàn)檫@兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，使得徽酒在每個(gè)價(jià)格帶都有著一至兩個(gè)優(yōu)勢(shì)明顯的品牌或產(chǎn)品，安徽酒水企業(yè)的規(guī)模也一直難以擴(kuò)大，徽酒中至今沒(méi)有100億以上規(guī)模的企業(yè)出現(xiàn)，這一現(xiàn)實(shí)使得五糧人家在安徽市場(chǎng)深耕時(shí)，少了來(lái)自品牌、來(lái)自市場(chǎng)的一線(xiàn)阻力，壓力驟減。

而區(qū)域名酒要想對(duì)抗全國(guó)性名酒必須要有一個(gè)占據(jù)絕對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)以及在市場(chǎng)上具有統(tǒng)治權(quán)的品牌或產(chǎn)品作為領(lǐng)頭羊，否則是難以抵擋全國(guó)性名酒在安徽市場(chǎng)的深耕布局。

五糧人家作為五糧液系列酒公司繼尖莊之后系列酒公司最優(yōu)先發(fā)力的核心戰(zhàn)略品牌，已經(jīng)正式的、系統(tǒng)性的在全國(guó)上市，是五糧液系列酒百億征程中的中流砥柱，憑借“五糧”品牌優(yōu)勢(shì)，五糧人家攜勢(shì)而來(lái)給徽酒市場(chǎng)格局影響不可避免。

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，五糧液系列酒與徽酒龍頭站在同一起跑線(xiàn)

消費(fèi)升級(jí)已經(jīng)不可阻擋，而每一次的消費(fèi)升級(jí)，安徽酒企業(yè)品牌都會(huì)有所更迭。所以做企業(yè)更重要的是做趨勢(shì)而不是守現(xiàn)在。價(jià)格帶就是體現(xiàn)酒水企業(yè)做趨勢(shì)的最直接表現(xiàn)。

有專(zhuān)家指出，當(dāng)前100-150元是省酒的生死線(xiàn)，在這一價(jià)格帶沒(méi)有站住，企業(yè)將面臨生存問(wèn)題，會(huì)失去發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。而200-300元價(jià)格帶是省酒的競(jìng)爭(zhēng)線(xiàn)，省酒企業(yè)能站穩(wěn)這一價(jià)格帶就會(huì)再次領(lǐng)先。300-500元是省酒的發(fā)展線(xiàn)，決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力。

五糧人家憑借五糧液的強(qiáng)大品牌效應(yīng)，鎖定了150-400元價(jià)格帶，基本上覆蓋了省酒生存發(fā)展的“三條線(xiàn)”。

對(duì)此有業(yè)內(nèi)人士分析表示“100-150元價(jià)格帶是當(dāng)前安徽市場(chǎng)白酒主流消費(fèi)價(jià)格帶，也是徽酒龍頭型企業(yè)優(yōu)勢(shì)最為明顯的價(jià)格帶，在這一價(jià)格帶五糧人家難以撼動(dòng)徽酒龍頭的地位。但當(dāng)前安徽酒水市場(chǎng)正向150元以上價(jià)格帶升級(jí)，在150元以上價(jià)格帶，徽酒企業(yè)優(yōu)勢(shì)并不明顯，還處于培育階段，五糧人家是高端名酒親民化的代表，安徽區(qū)域名酒企業(yè)地域優(yōu)勢(shì)與五糧人家品牌優(yōu)勢(shì)使得他們?cè)谖磥?lái)價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)中處于同一起跑線(xiàn)上。”

消費(fèi)者對(duì)話(huà)，親民化的五糧人家消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎?

白酒是具有社交功能的商品，因此不僅僅要有里子還要有面子。安徽名酒企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)消費(fèi)者多年的重重考驗(yàn)，在里子上沒(méi)有問(wèn)題。五糧人家是五糧液系列酒公司核心戰(zhàn)略產(chǎn)品，一脈傳承的技術(shù)在里子上面必然也是過(guò)硬的，那么剩下的就是面子問(wèn)題，消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)五糧人家?

據(jù)調(diào)研，當(dāng)前安徽市場(chǎng)酒水消費(fèi)呈現(xiàn)紡錐形結(jié)構(gòu)，80-150元價(jià)格帶占據(jù)50%左右的市場(chǎng)容量，這一價(jià)格帶以宴席(含婚喜宴、商務(wù)宴請(qǐng)、親友聚會(huì)等)消費(fèi)為主，主要品牌有古井貢酒、口子窖、迎駕貢酒、洋河等，消費(fèi)人群多為白領(lǐng)上班族、工薪階層，這一部分消費(fèi)人群更多的考慮實(shí)際消費(fèi)能力，對(duì)于產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比較為關(guān)注。

而150元以上價(jià)格帶產(chǎn)品消費(fèi)者則以政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和私營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)人為主，這一部分消費(fèi)群體對(duì)于品牌關(guān)注度高于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，并且在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇品牌專(zhuān)賣(mài)店、連鎖型煙酒店、超市等場(chǎng)所。

五糧人家鎖定150-400元價(jià)格帶，用“人家”二字詮釋了自家人的酒這一清晰定位，擴(kuò)大了消費(fèi)人群，同時(shí)又給消費(fèi)者帶來(lái)溫暖的消費(fèi)場(chǎng)景。在安徽市場(chǎng)布局過(guò)程中五糧人還要充分考慮這一群體的消費(fèi)特征，在市場(chǎng)推廣過(guò)程，依托五糧液公司品牌優(yōu)勢(shì)深深根植消費(fèi)者的心智。