隨著貴州茅臺、五糧液和洋河股份陸續(xù)公開了2018年上半年業(yè)績，“茅五洋”格局也宣告全面形成并徹底穩(wěn)固，山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等其他酒企試圖躋身“酒業(yè)三甲”的夢想也徹底破碎了。
8月29日，洋河股份(002304.SZ)發(fā)布了2018年半年度報告，實現營業(yè)收入約為145.43億元，同比增長26.12%;
歸屬于上市公司股東凈利潤約為50.05億元，相較于上年同期的39.08億元，漲幅為28.06%。
從數據來看，洋河股份營收與凈利延續(xù)了2018年第一季度的穩(wěn)步增長態(tài)勢，營收、凈利等多項核心指標達到了其自白酒行業(yè)低谷以來歷史最高水平。
近期，白酒行業(yè)在激烈競爭中呈持續(xù)上升態(tài)勢，高端、次高端品牌發(fā)展優(yōu)勢明顯，行業(yè)集中度進一步提高、高端化趨勢繼續(xù)凸顯。
(圖片來源網絡，如有侵權請聯(lián)系本站)
根據已經披露的白酒行業(yè)定期報告，洋河股份的營業(yè)收入和利潤規(guī)模穩(wěn)居白酒行業(yè)第三位，部分財務指標表現要優(yōu)于“二哥”五糧液。
對此，洋河股份方面表示，2018年營銷與凈利穩(wěn)健攀升，主要得益于以下幾個方面：
一是發(fā)力營銷創(chuàng)新工程，推動營銷業(yè)績穩(wěn)健攀升;
二是發(fā)力技術研發(fā)工程，推動原酒品質持續(xù)向好;
三是發(fā)力智能制造工程，推動后勤服務不斷升級;
四是發(fā)力管理創(chuàng)新工程，推動基礎管理持續(xù)提升;
五是發(fā)力文化塑造工程，推動企業(yè)形象穩(wěn)步提升。
歸根結底，白酒類產品是驅動洋河股份業(yè)績增長的主要引擎。
公開資料顯示，洋河股份是全國大型白酒生產企業(yè)，是白酒行業(yè)唯一擁有“洋河、雙溝”兩大中國名酒、兩個中華老字號，六枚中國馳名商標的企業(yè)。
洋河股份主導產品夢之藍、洋河藍色經典、雙溝珍寶坊、洋河大曲、雙溝大曲等綿柔型系列白酒，在全國享有較高的品牌知名度和美譽度。
數據顯示，2018年上半年，洋河股份白酒營收約為139.38億元，占總營收的95.84%，同比增長24.92%;
白酒類毛利率約為73.61%，較上年同期增長12.84%。
從白酒目前的行業(yè)格局看，高端酒集中度最高，次高端次之，隨著行業(yè)洗牌，次高端的集中度也必將進一步提升。
此次披露的半年報的數據顯示，2018年上半年，洋河利潤的增長速度高于營收，意味著洋河產品結構正逐步向高端轉移，高利潤的產品銷售占比越來越多。
作為洋河股份高端白酒代表，洋河夢之藍2017年收入約為45億元，占據著13%的市場份額，同時還呈現出較快增長勢頭，增速在50%以上。
2018年，夢之藍繼續(xù)作為洋河股份的“主力軍”，銷售占比進一步提升，在白酒市場消費升級、高端化趨勢明顯的背景下，其業(yè)績也持續(xù)健康成長，帶動酒類產品整體業(yè)績增長。
據悉，夢之藍今年的銷售目標是在2017年的45億銷售額的基礎上實現“翻番”，沖擊單品“百億俱樂部”。
一旦實現，夢之藍也將成為茅臺酒、普五之后又一百億高端白酒大單品。
2018年上半年，洋河推出新“海天系列”的新版本，對產品的品質和口感升級。
換裝的海、天產品打出“更多老陳酒、更高綿柔度”的宣傳口號，基于老版優(yōu)勢基礎上進行的產品研發(fā)與升級，加入了更多的陳年老酒，香氣、口感、后味等質量優(yōu)化。
在消費升級的大環(huán)境下，無論是朋友聚會還是小型家宴，100-300元成為主流價位段。
這個價位段上海之藍與天之藍有著“行業(yè)超級大單品”的美譽，也就是在同價位產品中，無論是美譽度還是銷量都獨占鰲頭。
伴隨著產品迭代，洋河面向終端同時推出了配套的加價回購的政策。
從近日洋河中秋促銷情況來看，洋河推出的中秋銷售配額30%以上在當天被搶完，首日業(yè)績同比增幅200%以上。
從結果來看，洋河終端供貨價的調整也取得了階段性的成功，渠道商利潤的提升和信心提振效果明顯，量價的齊升也意味著廠家業(yè)績和利潤的提升，對于三季報延續(xù)增長可產生直接的貢獻。
即便如此，業(yè)內人士告訴《五谷財經》特約、獨家撰稿人王詣予，隨著品牌力的日漸提升，洋河的產品線與同等層次其他品牌產品的漲價幅度仍存在一定的差距，未來還存在一定提價空間。
在聚焦高端白酒發(fā)展，繼續(xù)打造有競爭實力的高端單品組合的同時，洋河股份在營銷推廣方面也不留余力。
近年來，洋河股份不斷發(fā)力于文化塑造與營銷創(chuàng)新，推動企業(yè)形象穩(wěn)步提升，如積極創(chuàng)新品牌傳播方式，冠名央視的《經典詠流傳》、開展“夢之藍·敬我最尊敬的人”等活動，推動了夢之藍等高端品牌形象升級。
“洋河推進夢之藍全國化進程，鞏固其“新國酒”地位成績突出，建立了良好的市場基礎，在行業(yè)與消費者建立認知的同時，也幫助其他系列產品拉扯出更大的品牌提升空間，從而驅動酒類業(yè)績整體的發(fā)展。”業(yè)內人士表示。
數據顯示，2018年上半年，洋河股份省內營收約為78.39億元，占總營收53.90%，同比增長22.82%;
省外營收約為67.04億元，占總營收46.10%，同比增長30.22%，省外與省內營收差距進一步縮小，全國化銷售效果顯著提高。
安信證券的一份調研報告顯示，2017年，洋河在河南、安徽、山東、河北、浙江市場的增速均超20%;而2018年，洋河內部對增速規(guī)劃約為20%-30%;所以省外市場的逐步打開將進一步夯實洋河的成長空間。
對此，招商證券在研報中指出，近幾個月來，隨著省內外渠道調整到位，庫存降至較低水平，同時經銷商利潤逐步改善，渠道動能被重新激活，洋河股份已重回增長軌道。
值得關注的是，與其他上市酒企不同，2018年上半年，洋河股份經營活動產生的現金流量凈額約為16.59億元，較上年同期增長89%左右;
對此，洋河股份方面指出，主要系本期銷售收入增長，銷售商品、提供勞務收到的現金增長，致使經營活動現金流入增長幅度大于經營活動現金流出增長幅度所致。
無獨有偶。
2018年上半年，貴州茅臺經營活動產生的現金流量凈額約為177億元，同比增幅在155%左右。
然而，作為“茅五洋”成員的五糧液，2018年上半年，經營活動產生的現金流量凈額為5.97億元，與上一年同期的31.65億元相比，降幅在81%以上。
對此，五糧液方面表示主要系本報告期收到的銀行承兌匯票增加，及支付的各項稅費、采購商品支付的現金增加等共同影響所致。
“2018年上半年對于中國白酒行業(yè)來說，一個重要的信號就是‘茅五洋’格局已經全面成型了，無人能夠撼動，”一位酒企人士告訴《五谷財經》特約、獨家撰稿人王詣予，未來其他酒企已經無法躋身“酒業(yè)三甲”了，只能在“行業(yè)五強”上著力了。
白酒行業(yè)分析師、山東溫和酒業(yè)集團總經理肖竹青表示，在目前一輪白酒行業(yè)的發(fā)展中，白酒市場正在走向寡頭化。“過去一線品牌追逐超級大商，二三線品牌與之錯位布局，雙方相安無事。
但在擠壓式增長的背景下，為了搶食市場空間，白酒一線品牌加快了渠道下沉的速度，其品牌和綜合實力的優(yōu)勢，也對二三線和中小白酒企業(yè)形成擠出效應”。
