高檔酒營收暴增 瀘州老窖年內(nèi)有望再次提價(jià)

近日，瀘州老窖股份有限公司(以下簡稱“瀘州老窖”)對外發(fā)布2016年半年報(bào)，據(jù)半年報(bào)顯示，瀘州老窖上半年實(shí)現(xiàn)營收42.7億元，較去年同期增長15.51%;凈利潤11.12億元，同比增長8.96%。

對此業(yè)績，瀘州老窖表示，報(bào)告期內(nèi)圍繞競爭性市場策略、規(guī)范內(nèi)部管理、堅(jiān)守質(zhì)量底線、優(yōu)化營銷體系，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績持續(xù)增長。

據(jù)瀘州老窖2016年的經(jīng)營計(jì)劃，計(jì)劃銷售額80.17億、實(shí)現(xiàn)凈利潤18.07億元，根據(jù)此次半年報(bào)數(shù)據(jù)，瀘州老窖完成了全年銷售收入的53.26%，利潤計(jì)劃完成63.75%，數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖第二季度營業(yè)利潤同比增加61%。需要指出的是，瀘州老窖半年業(yè)績中，高檔酒營收達(dá)17億元，同比增194.65%。瀘州老窖董秘王洪波表示，高檔酒增長主要受益于國窖1573的銷售回升。

據(jù)了解，瀘州老窖在上半年構(gòu)建了“四總?cè)�線一中心”營銷組織體系，營銷管理由“垂直型”向“蜂窩狀扁平化”方向轉(zhuǎn)變，啟動(dòng)了全國7大營銷服務(wù)中心設(shè)立工作，大力推動(dòng)后勤服務(wù)職能前移。

品牌策略方面，瀘州老窖繼續(xù)堅(jiān)持國窖1573、瀘州老窖“雙品牌”的市場定位，積極構(gòu)建 “3線5大超級單品” 品牌體系，深入進(jìn)行品牌清理、品牌瘦身，其品牌形象和品牌價(jià)值得到提升;價(jià)格策略方面，將中高端產(chǎn)品的市場定位恢復(fù)與品牌提升工作，穩(wěn)定渠道利潤;并且對國窖1573實(shí)行按年份定價(jià)，此舉成為白酒業(yè)內(nèi)第一家出臺(tái)年份酒標(biāo)價(jià)的企業(yè)，提升了國窖1573的品牌影響力;市場布局方面，實(shí)施“聚焦資源、分區(qū)推進(jìn)”的策略，集中資源，重點(diǎn)打造全國多個(gè)核心市場，通過核心市場輻射，影響帶動(dòng)周邊市場。

另佳釀網(wǎng)(公眾號：jianiang_cn)記者獲悉，白酒行業(yè)出現(xiàn)復(fù)蘇跡象以來，瀘州老窖就提出“重回百億梯隊(duì)”。而據(jù)瀘州老窖產(chǎn)品的銷售來看，瀘州老窖高檔酒銷量持續(xù)上升，以國窖1573為核心的高端酒系列今年上半年?duì)I收為17億元，比高檔酒去年全年?duì)I收還多，同比增長達(dá)194.65%。瀘州老窖的高檔酒主要指國窖1573及以上高端產(chǎn)品，占總營收中近四成。受高端酒的帶動(dòng)，瀘州老窖整體毛利率增長7.86個(gè)百分點(diǎn)。與此形成對比的是，瀘州老窖中檔酒類營收12億元，毛利率下降13.81%;低檔酒類營收12.3億元，毛利率下降13.33%。

事實(shí)上，二季度末，瀘州老窖一度暫停向市場供貨，當(dāng)時(shí)國窖1573經(jīng)銷商打款價(jià)為620元，剔除費(fèi)用支持，實(shí)際成本在530~540元左右�，F(xiàn)階段，瀘州老窖雖然沒有具體的提價(jià)政策，但經(jīng)銷商們在市場上執(zhí)行的指導(dǎo)價(jià)已經(jīng)提高至640元至680元。

對此，王洪波稱，針對1573產(chǎn)品，早已恢復(fù)供貨，原先也并非外界解讀的停供貨，實(shí)際上是根據(jù)市場庫存來控制發(fā)貨節(jié)奏，包括此前1573年份酒的定價(jià)政策出臺(tái)，都是相應(yīng)市場政策。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著五糧液中秋旺季來臨之前再次提價(jià)，普五的出廠價(jià)上調(diào)至739元，受高端白酒市場需求以及瀘州老窖自身市場戰(zhàn)略的布局，在國窖1573動(dòng)銷良好情況下，下半年有望實(shí)施提價(jià)舉措助力品牌價(jià)值回歸。