紅花郎突然恢復(fù)供貨——汪俊林掌政后祭出第一招

8月31日，汪俊林重掌郎酒的消息在業(yè)內(nèi)瘋傳，9月1日，紅花郎新的政策就已經(jīng)發(fā)文到各個(gè)區(qū)域代理商手里。

近期，記者從紅花郎經(jīng)銷商處獲悉，紅花郎已經(jīng)于9月1日正式恢復(fù)向代理商供貨。此前在6月底，郎酒集團(tuán)曾發(fā)布公告稱：自2015年7月1日起，紅花郎全線產(chǎn)品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全嚴(yán)格控貨，公司將根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況確認(rèn)恢復(fù)供應(yīng)時(shí)間和市場(chǎng)投放量。

隨后，記者從其他幾個(gè)紅花郎代理商處也證實(shí)了紅花郎正式恢復(fù)供貨的消息。

該通知所涉及的具體內(nèi)容包括：

從2015年9月1日起恢復(fù)受理紅花郎產(chǎn)品訂單，主要指經(jīng)銷商紅花郎系列產(chǎn)品庫(kù)存已低于合理庫(kù)存的訂單，公司恢復(fù)受理。

享受中秋專項(xiàng)訂貨政策的商家，按實(shí)際出貨等額回款的訂單正常受理。

專項(xiàng)消化庫(kù)存客戶按原約定出貨回款比例或庫(kù)存降低底線進(jìn)行回款。

此外，記者獲悉，除了有條件恢復(fù)紅花郎供貨外，郎酒方面還發(fā)布了繼續(xù)嚴(yán)格訂單管理和針對(duì)部分電商渠道產(chǎn)品和價(jià)格管理的通知，主要都指向?qū)�紅花郎價(jià)格的嚴(yán)格控制。此舉的最終目的也許是將紅花郎10年的一批價(jià)格進(jìn)一步拉升。

此前，經(jīng)過(guò)2013年、2014年連續(xù)兩年的調(diào)整，紅花郎市場(chǎng)庫(kù)存已經(jīng)大幅下降，同時(shí)通過(guò)補(bǔ)貼經(jīng)銷商費(fèi)用等政策，也初步穩(wěn)定了紅花郎的經(jīng)銷商體系。不過(guò)，在庫(kù)存壓力之下紅花郎價(jià)格下滑的局面一時(shí)尚未扭轉(zhuǎn)。

今年6月，如果加上公司給的補(bǔ)貼政策，紅花郎10年一批價(jià)格已經(jīng)跌倒了230元/瓶左右，而部分電商一度跌到200元關(guān)口，更是用紅花郎10年作為低價(jià)促銷吸引流量的產(chǎn)品。也正是如此，紅花郎選擇在7月進(jìn)行控貨，其目的就是借控貨將紅花郎價(jià)格進(jìn)一步進(jìn)行拉升。

有經(jīng)銷商曾表示，在紅花郎重點(diǎn)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)可度已經(jīng)很高，通過(guò)控貨實(shí)現(xiàn)價(jià)格的拉升問(wèn)題不大。此時(shí)有條件地恢復(fù)供貨或許源于紅花郎在部分市場(chǎng)上價(jià)格已經(jīng)實(shí)現(xiàn)拉升。

不過(guò)也有經(jīng)銷商對(duì)此表示擔(dān)憂，認(rèn)為如果要持續(xù)拉升紅花郎的價(jià)格，應(yīng)該繼續(xù)控貨一段時(shí)間，馬上要進(jìn)入金九銀十的白酒銷售旺季，如果控貨做得不好，好不容易在淡季拉升起來(lái)的價(jià)格，可能又會(huì)下滑。