聯(lián)姻西甲 張?jiān)I罨放茋H化

2016-10-20 14:55  中國酒業(yè)新聞  佳釀網(wǎng)  字號(hào):【】【】【】  參與評(píng)論  閱讀:

2016年10月19日,張?jiān)T诟V菔烂揠H酒店舉行了“分享葡萄酒大單品大蛋糕——張?jiān)_M(jìn)口酒大單品策略說明會(huì)”。此次大會(huì),張?jiān)F煜挛宕蠛诵倪M(jìn)口品牌公司高層及代理商紛紛到場(chǎng)助陣,并同時(shí)舉行了張?jiān)F煜聬蹥W公爵贊助西甲聯(lián)盟球賽的發(fā)布儀式。

打造超級(jí)進(jìn)口大單品 張?jiān)2季?500家經(jīng)銷商

近年來,中國的進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢(shì)頭,僅2016年上半年,其進(jìn)口數(shù)量和金額增幅均超過20%。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2016年上半年瓶裝葡萄酒進(jìn)口商排名前100的進(jìn)口量為10297萬升,其中第1名進(jìn)口量為518萬升,第100名為42萬升,而張?jiān)R?53萬升的進(jìn)口量位居第七,同比2015年上半年增長454%。

對(duì)此,在發(fā)布會(huì)上,張?jiān)6、副總?jīng)理孫健指出,從進(jìn)口量的分布來看,前100家進(jìn)口商的進(jìn)口量差距不大,并沒有出現(xiàn)1000萬升以上的超級(jí)進(jìn)口商,這說明國內(nèi)并沒有形成單品銷量特別大的超級(jí)進(jìn)口葡萄酒單品。

 

在孫健看來,大單品首先是以銷量定義的。為此,他將現(xiàn)階段中國市場(chǎng)的葡萄酒大單品銷量標(biāo)準(zhǔn)分為三個(gè)階段,即單品牌銷售100萬瓶銷售額至少在3000萬以上的雛形階段、單品牌銷售500萬瓶銷售額在1-2個(gè)億之間的關(guān)鍵階段和單品牌銷售2000萬瓶銷售額超過6個(gè)億的成熟階段。

其實(shí),張?jiān)W鳛橹袊ㄒ坏囊患野倌昶咸丫破髽I(yè),其憑借多年的品牌積淀和市場(chǎng)運(yùn)作,已經(jīng)成功推出了一批在國內(nèi)外市場(chǎng)具有影響力的明星級(jí)成熟產(chǎn)品,例如張?jiān)=獍偌{等。

對(duì)于如何在國內(nèi)打造進(jìn)口葡萄酒大單品,孫健表示,張?jiān)⒊闪⑽宕髧沂袌?chǎng)部,建立不低于300人的獨(dú)立銷售隊(duì)伍,布局1500家大單品品牌的城市總經(jīng)銷商隊(duì)伍,充分借助張?jiān)a(chǎn)酒銷售團(tuán)隊(duì)資源,執(zhí)行嚴(yán)格的產(chǎn)品價(jià)格管理,并為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)的營銷支持、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。用孫健的話來說,“要做大單品就要抱著做大的決心,廠商合作,做大市場(chǎng),做大銷售額,釣大魚。”

 

深化品牌國際化 張?jiān)B?lián)姻西甲

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),張?jiān)_舉行了愛歐公爵贊助西甲聯(lián)盟球賽的發(fā)布儀式,這是張?jiān)蹥W公爵第一次贊助西班牙足球甲級(jí)聯(lián)系,也是國內(nèi)葡萄酒企業(yè)和世界頂級(jí)足球聯(lián)賽的首次聯(lián)姻,

對(duì)于此次合作,孫健表示,愛歐公爵將作為本季西甲賽事的13家贊助商之一,出現(xiàn)在西甲賽場(chǎng)的大屏幕上,并在西甲官方APP和各聯(lián)賽俱樂部官網(wǎng)平臺(tái)得到曝光,從而全面提升產(chǎn)品銷量和品牌影響力。

西班牙甲級(jí)聯(lián)賽亞太區(qū)經(jīng)理塞提·湯萊斯·周也指出:葡萄酒是西班牙主要的產(chǎn)品之一,足球也是,我們是世界上最好的足球俱樂部,我們只選擇世界最好的葡萄酒集團(tuán)合作。

 

事實(shí)上,張?jiān)0l(fā)力進(jìn)口葡萄酒品牌投入,首當(dāng)其沖的就是在2015年收購了愛歐公爵,而此次愛歐公爵即將成為西甲聯(lián)賽2016-2017賽季的官方葡萄酒,這無疑是張?jiān)T谄放茋H化道路上又一次重大布局。

業(yè)內(nèi)分析人士指出,西甲作為頂級(jí)足球聯(lián)賽之一,在全球有著巨大的關(guān)注度和球迷基礎(chǔ)。此次張?jiān)Ec西甲聯(lián)姻,不但進(jìn)一步體現(xiàn)了張?jiān)U蠂H優(yōu)質(zhì)資源的能力和打造進(jìn)口葡萄酒大單品的實(shí)力,而且也可以在一定程度上提升中國葡萄酒在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的影響力和知名度。

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