瀘州老窖1—9月?tīng)I(yíng)收近59億 三季度凈利猛增30.74%

10月26日晚間，瀘州老窖股份公司發(fā)布2016年三季報(bào)稱(chēng)，公司1—9月份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入58.808億元，同比增長(zhǎng)17.30%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為15.06億元，同比增長(zhǎng)13.72%。

在第三季度，瀘州老窖營(yíng)收16.11億元，同比增長(zhǎng)22.30%;歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為3.939億元，同比增長(zhǎng)30.74%。

在三季報(bào)如此搶眼的業(yè)績(jī)背后，絕對(duì)少不了瀘州老窖股份公司新領(lǐng)導(dǎo)層的功勞。

瀘州老窖股份有限公司董事長(zhǎng)劉淼、總經(jīng)理林鋒，不僅組成了最年輕的名酒企管理層，而且還是很有能力和手段的酒業(yè)“高手”。新領(lǐng)導(dǎo)班子一上任，就對(duì)銷(xiāo)售和產(chǎn)品進(jìn)行了相當(dāng)果斷、迅猛的一系列調(diào)整，僅一年多的時(shí)間，瀘州老窖便發(fā)生了深度變化：市場(chǎng)掌控力不斷強(qiáng)化，五大單品發(fā)展戰(zhàn)略越加穩(wěn)健、清晰……

目前，擁有全產(chǎn)品線(xiàn)的瀘州老窖正在強(qiáng)力聚焦“五大單品”戰(zhàn)略。在今年秋糖會(huì)上，瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司常務(wù)副總李小剛就表示，當(dāng)前不論是國(guó)窖1573、窖齡酒、特曲，還是頭曲、二曲都已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。五大單品在2017年的品牌戰(zhàn)略也在現(xiàn)場(chǎng)披露：

國(guó)窖1573將繼續(xù)由品牌專(zhuān)營(yíng)公司運(yùn)作。通過(guò)完善的組織保障，快速推進(jìn)“雙124”的終端工程的落地實(shí)施，推動(dòng)渠道運(yùn)作模式創(chuàng)新，分銷(xiāo)+直控，繼續(xù)推廣以四川久泰模式為代表的直控試點(diǎn)，保證國(guó)窖1573市場(chǎng)價(jià)格的剛性。

在窖齡酒方面，新推的百年窖齡90年升級(jí)裝重點(diǎn)運(yùn)作，明顯地定位為精英商務(wù)酒，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)主力。瀘州老窖特曲執(zhí)行“一體兩翼”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過(guò)不同的占位構(gòu)成特曲的產(chǎn)品矩陣，旨在滿(mǎn)足新生代群體對(duì)中高端白酒消費(fèi)的需求。

此外，博大酒業(yè)在2017年立足于打造頭曲、二曲大單品，突出攻擊型產(chǎn)品組合。頭曲大單品產(chǎn)品組合梯次化布局，核心大單品突破;二曲大單品則突出藍(lán)柔二曲和綠波二曲的攻擊型組合。

在組織結(jié)構(gòu)上，瀘州老窖還進(jìn)行了深度的調(diào)整，最明顯的是成立品牌專(zhuān)營(yíng)公司。將原有的柒泉模式變革成品牌專(zhuān)營(yíng)公司，區(qū)域銷(xiāo)售轉(zhuǎn)為品牌劃分模式，這就進(jìn)一步增強(qiáng)了瀘州老窖的渠道能力，市場(chǎng)掌控力也隨之提高了。

在渠道層面上，全國(guó)多個(gè)地區(qū)建立了直營(yíng)公司，由瀘州老窖公司的員工做總經(jīng)理，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，直接管控終端市場(chǎng)。在直營(yíng)公司中，下設(shè)區(qū)域分銷(xiāo)商，由廠(chǎng)商人員協(xié)助分銷(xiāo)商渠道下沉。KA 賣(mài)場(chǎng)設(shè)單獨(dú)分銷(xiāo)商。本質(zhì)上是直分銷(xiāo)模式，但“經(jīng)銷(xiāo)商”變成了國(guó)窖子公司。

還有瀘州老窖在產(chǎn)品管理模式、運(yùn)營(yíng)品牌上不遺余力地進(jìn)行變革。瀘州老窖發(fā)布通知，要求對(duì)酒源酒體、生產(chǎn)管理、標(biāo)識(shí)標(biāo)注和檢測(cè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“四個(gè)統(tǒng)一”。同時(shí)，在今年3月召開(kāi)的瀘州老窖經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，還明確公布了條碼瘦身工作，目前保守估計(jì)市場(chǎng)層面已經(jīng)減少超過(guò)2000個(gè)條碼。這些都進(jìn)一步提高了運(yùn)營(yíng)品牌的門(mén)檻，減少市場(chǎng)了上雜牌軍的數(shù)量。