1919楊陵江：我為什么還要參加雙十一“血戰(zhàn)”

1919正在準(zhǔn)備以基金出資人的角色，籌備一個(gè)并購(gòu)基金，投資不低于3億元，基金規(guī)模不低于10億元，主要是協(xié)助1919進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)。

他，是酒圈類有名的“大炮”，曾經(jīng)炮轟郎酒、茅臺(tái)，與酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)隔空罵戰(zhàn)，甚至喊出不再參加雙十一惡性促銷活動(dòng)的人，但他卻也是酒圈內(nèi)，與阿里走的最近的人，因?yàn)榘⒗锇桶推煜碌幕�金投資了他的公司。而且，他們之間的合作還有很多想象空間。

1919酒類直供董事長(zhǎng)楊陵江接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪表示，未來，與阿里巴巴之間深層次的戰(zhàn)略合作是1919所期許的，阿里巴巴作為我們的流量入口，1919作為阿里巴巴的流量出口。

雙十一預(yù)虧2000萬(wàn)

楊陵江，2013年，因?yàn)椴蛔裱�酒廠的價(jià)格策略，與郎酒公司“掐架”成為了業(yè)內(nèi)“知名人士”，也曾經(jīng)高調(diào)批評(píng)酒類行業(yè)價(jià)格虛高，行業(yè)內(nèi)，幾乎沒有人像他一樣，不懼點(diǎn)名道姓的的批評(píng)，被戲稱為“大炮”，上回，他開炮的對(duì)象就是阿里巴巴。

去年雙十一，因多款名酒低價(jià)促銷，1919牽涉其中，楊陵江曾經(jīng)便以“被綁架”來形容這場(chǎng)促銷，“我們也不想?yún)⑴c到這種價(jià)格戰(zhàn)，這種銷售量對(duì)公司是沒有價(jià)值的，參加是品牌的需要”。雙十一結(jié)束之后，他們更宣布2015年不再參加雙11活動(dòng)，以及任何惡性價(jià)格促銷活動(dòng)。

不過，今年，他們又來了，“今年直到9月28日之前，我們依然決定，有限度的參加雙十一的，但是間實(shí)在受到了很大壓力，包括投資者、股東的，他們都在質(zhì)疑，有的人甚至問，1919不參加是不是因?yàn)楝F(xiàn)金流出了問題，電商做垮了等等，消費(fèi)者也會(huì)覺得困惑，基于這些考慮，不參加對(duì)我們來說將會(huì)很被動(dòng)，所以今年還是選擇參加。”楊陵江向記者解釋。

而且，今年的促銷力度將會(huì)更大，“雙十一，我們已經(jīng)備貨5億元，面對(duì)直接虧損2000萬(wàn)元。”楊陵江向記者坦言，去年虧損了800萬(wàn)元。“雖然虧損更多，但希望今年虧損的回報(bào)要比去年大。”

回想去年，酒類電商平臺(tái)就因?yàn)榈蛢r(jià)被茅臺(tái)、五糧液、劍南春等多家名酒廠抱團(tuán)“聲討”低價(jià)傾銷，今年，還要來一回。專門為了這次雙十一“血戰(zhàn)”，楊陵江還專門給名酒廠們?nèi)バ�，希望今年雙方不要開戰(zhàn)。楊陵江說，“我解釋了為什么要參加雙十一，強(qiáng)調(diào)這只是一天的節(jié)日，大可不必要妖魔化，所謂雙十一促銷對(duì)廠家、品牌造成傷害是不成立，希望這種促銷不要過多影響兩者之間的關(guān)系。”不過，這封去信，楊陵江倒是希望對(duì)方不要回應(yīng)，“沉默”就已經(jīng)是最好的回應(yīng)了。

對(duì)于今年的電商“血戰(zhàn)”，楊陵江預(yù)期，今年行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)可能不會(huì)再如往年激烈，“去年大家還有很多夢(mèng)想，今年已經(jīng)不如往年了，畢竟拿出3億元-5億元出來備貨，加上天貓需要12月才能結(jié)賬，資金沉淀的時(shí)間很長(zhǎng)，已經(jīng)不是所有的企業(yè)都能做到了。估計(jì)大家今年的目標(biāo)集中在第三名以后了，因?yàn)檫@樣的虧損空間不大。”

目標(biāo)不只是財(cái)務(wù)投資

其實(shí)，更值得關(guān)注的是，與天貓干起架的楊陵江，在不到一年之后，竟然化敵為友，現(xiàn)在，他們成為了酒圈里，最接近馬云的人了，因?yàn)?919在今年上半年引進(jìn)了阿里巴巴旗下的互聯(lián)網(wǎng)基金公司天弘創(chuàng)新資產(chǎn)管理有限公司(簡(jiǎn)稱“天弘基金”)，計(jì)劃募集不超過5億元。

回想當(dāng)時(shí)，合作似乎是水到渠成的，“他們是我們第一輪7個(gè)做市商中，最后一個(gè)進(jìn)來的，決定的時(shí)間很快，1個(gè)月就決定了。”楊陵江向記者表示，“天弘基金對(duì)創(chuàng)始人的能力、團(tuán)隊(duì)的力量、管理能力等都有很細(xì)致的考察，他們的觀點(diǎn)是，酒行業(yè)是很好的，資本的機(jī)會(huì)不是在生產(chǎn)，而是在流通。”天弘基金內(nèi)部人士接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，看中的是1919的模式，同時(shí)公司的財(cái)務(wù)能力也是不錯(cuò)的。選擇時(shí)，對(duì)比的標(biāo)的不多，酒仙網(wǎng)是其中一家。至今，1919已經(jīng)在全國(guó)擁有500家連鎖店，并計(jì)劃明年達(dá)到1500家的規(guī)模。

天弘基金，是阿里旗下偏財(cái)務(wù)投資的公司。不過，楊陵江并不滿足于此，未來，兩者可能會(huì)成立并購(gòu)基金。楊陵江向記者透露，1919正在準(zhǔn)備以基金出資人的角色，籌備一個(gè)并購(gòu)基金，投資不低于3億元，基金規(guī)模不低于10億元，主要是協(xié)助1919進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，“目前在談的有4家基金公司，天弘基金是其中一家，這個(gè)并購(gòu)基金，并購(gòu)回來的資產(chǎn)，運(yùn)作順暢后，也會(huì)裝入1919公司內(nèi)。”其實(shí)，此前1919曾經(jīng)參與收購(gòu)酒老板、也買網(wǎng)，楊陵江認(rèn)為，未來在這個(gè)領(lǐng)域，供應(yīng)鏈整合將是未來的重頭戲。

財(cái)務(wù)投資、一同出擊并購(gòu)項(xiàng)目即將實(shí)現(xiàn)，但在楊陵江看來，未來的合作應(yīng)該是基于商業(yè)模式的，“阿里巴巴、京東這些是流量入口，未來沒有人能夠競(jìng)爭(zhēng)過他們，我希望未來1919能作為流量出口，成為供應(yīng)鏈的平臺(tái)，天貓獲得消費(fèi)者，我們擁有龐大的線下門店，通過我們，天貓很快能將貨物帶到消費(fèi)者身邊。”楊陵江表示，在他看來，1919與阿里巴巴之間是互補(bǔ)的關(guān)系，是入口與出口的關(guān)系。

有熟悉情況的人士向本報(bào)記者透露，現(xiàn)在這種流量入口、出口的合作設(shè)想已經(jīng)在洽談，并且會(huì)在雙十一期間試驗(yàn)，“兩者希望，在雙十一期間，最爆棚的時(shí)候，讓50%的訂單能夠在24小時(shí)送到。如果未來能實(shí)現(xiàn)，雙方未來的合作將有可能突破財(cái)務(wù)合作的領(lǐng)域。”

不過，對(duì)于未來的合作，楊陵江以信息披露為由回絕了記者的采訪，他僅表示，“一切皆有可能。”