白酒企業(yè)多舉措發(fā)力C端助推行業(yè)回暖

近日，多家上市酒企相繼披露三季報，茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等上市酒企前9個月均實現(xiàn)凈利增長30%以上。有長期跟蹤白酒行業(yè)的觀察人士認(rèn)為，三季報呈現(xiàn)出白酒行業(yè)的回暖趨勢，而這一趨勢是市場對白酒企業(yè)自2012年下半年以來，持續(xù)強化社會化營銷、試水白酒新零售等諸多發(fā)力C端舉措的回饋。

在2012年，白酒銷售出現(xiàn)了斷崖式下滑，出現(xiàn)這一情況的產(chǎn)生，固然有國家政策調(diào)整的因素，但更重要的是，在新的市場經(jīng)濟大環(huán)境之下，消費者的需求發(fā)生了顛覆性的變化，價格不再是影響消費者選擇的最大因素，消費者在不斷追求更高品質(zhì)、更個性化的產(chǎn)品，追求更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、更卓越的消費體驗。

消費者的需求就是行業(yè)調(diào)整的方向，從2012年至今，各大酒企不斷發(fā)力C端，并取得了良好的效果。

首當(dāng)其沖的當(dāng)然是貴州茅臺，作為中國白酒龍頭企業(yè)，茅臺2017年前三季度凈利潤同比增幅高達60.3%，利潤總額近285億元。能取得如此優(yōu)越的成績，是茅臺長期以來通過經(jīng)營“茅粉”人群，提高核心消費群體向心力;是茅臺大力打造茅臺云商平臺，構(gòu)建線上線下聯(lián)動體系;是茅臺攜手中國白酒新零售服務(wù)商來e瓶，借助來e瓶智能售酒機讓公司產(chǎn)品在餐飲場景直達消費者身邊，為消費者提供保真、實惠、快捷的購物體驗，并獲得基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)營銷服務(wù)。正是這些以消費者為核心的戰(zhàn)略舉措，助力茅臺不斷自我調(diào)整、進化，在行業(yè)深度調(diào)整期內(nèi)保持了業(yè)績的不斷攀升，并獲得了資本市場的一致認(rèn)可，于10月27日以649.63元股價，超8160億元市值繼續(xù)穩(wěn)坐A股第一寶座。

當(dāng)然，努力的不止茅臺，在過去短短的幾年間，幾乎所有的白酒企業(yè)都變得越來越親近消費者。五糧液積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探索通過微信微博平臺與消費者互動，并組織千余名消費者乘坐巨型游輪赴日本“幸福之約”;洋河推出“洋河1號APP”電商，大力打造“‘洋河1號’美酒節(jié)”、“9.19要酒節(jié)”;山東景芝酒業(yè)牽手1919酒類直供，試水新渠道;瀘州老窖舉辦“一生情，一杯酒”周華健群星演唱會、打造微電影《生命中的那壇酒》;江小白主攻年輕市場，情懷牌打得風(fēng)生水起……

各大酒企這些不約而同地發(fā)力C端之舉，使得白酒行業(yè)回暖趨勢越來越明顯。在2012年到2016年期間，全國規(guī)模以上酒企銷售收入已從4466.3億元增至6125.74億元。截至10月29日晚間，A股19家白酒上市公司中發(fā)布了2017年三季報的16家公司中，除青青稞酒和金種子酒兩家公司業(yè)績不盡如人意外，其余14家公司均實現(xiàn)了營收和凈利潤的同比增長。而在四季度這個白酒銷售的傳統(tǒng)旺季，隨著各大酒企如不斷打造核心消費群體向心力、牽手來e瓶等服務(wù)商發(fā)力白酒新零售、以及強化線上線下營銷渠道等親近消費者措施的不斷深化，市場將會給予我們怎樣的驚喜，且讓我們拭目以待。