進口與國產(chǎn)葡萄酒“交火” 國產(chǎn)酒優(yōu)勢段位受沖擊

近期，國產(chǎn)葡萄酒上市公司紛紛發(fā)布三季報，張裕A(000869)發(fā)布的三季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)收入37.98億元，同比增長0.91%;凈利潤為8.16億元，同比下降1.041%;每股收益為1.19元。

威龍股份(603779)的三季報則顯示，1～9月公司實現(xiàn)營收5.60億元，同比增長8.19%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤0.34億元，同比增長18.03%。

莫高股份(600543)報告期內(nèi)，實現(xiàn)營業(yè)收入1.50億元，同比增長2.59%;凈利潤為2463.14萬元，同比增長13.8404%;通葡股份(600365)實現(xiàn)營業(yè)收入5.99億元，同比增長59.34%;凈利潤為272.10萬元，同比增長163.9443%。

中葡股份(600084)三季報顯示，公司1～9月營業(yè)收入2.97億元，同比增長51.24%;凈利潤為-7294萬元。

1 張裕、威龍表現(xiàn)搶眼

雖然張裕披露，受營業(yè)成本、稅金及附加、銷售費用和管理費用上升影響，前三季度實現(xiàn)凈利潤8.16億元，同比下降1.04%。但其第三季度銷售額為10.3億元，同比上漲2%，利潤1.46億元，同比上漲12.61%。

第三季度，張裕終止了跌勢，呈現(xiàn)較為亮眼的市場表現(xiàn)，呈現(xiàn)穩(wěn)中向好。這與張裕貫徹半年報中“加強品牌建設(shè)和梳理工作，進一步明確品牌定位，優(yōu)化公司產(chǎn)品線”的工作思路不無關(guān)系。

張裕堅定不移地走“大單品戰(zhàn)略”“高品質(zhì)戰(zhàn)略”，優(yōu)化了解百納系列，對品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)進行升級，聯(lián)手天貓，玩起了“互聯(lián)網(wǎng)+”，推出了發(fā)力腰部市場的新晉大單品——醉詩仙，優(yōu)化、整合經(jīng)銷商隊伍，高中低端齊發(fā)力的產(chǎn)品矩陣與優(yōu)化整合的經(jīng)銷商隊伍，均有效提振了公司利潤率。

而上市公司新秀，威龍依然保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，得益于“以經(jīng)銷商模式為主加商超、電商、團購等直銷模式”的營銷網(wǎng)絡(luò)和“有機葡萄酒”這一品牌宣傳背書，威龍還優(yōu)化了與經(jīng)銷商的關(guān)系，通過非公開發(fā)行股份引入優(yōu)秀經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商成為威龍股份的間接股東。

值得注意的是，雖然威龍的經(jīng)銷商團隊建設(shè)可圈可點，但據(jù)其披露的產(chǎn)品檔次構(gòu)成來看，前三季度，其低端產(chǎn)品實現(xiàn)41928萬元，同比增長10.32%，中端產(chǎn)品實現(xiàn)9719萬元，同比下降3.29%，高端產(chǎn)品實現(xiàn)2796萬元，同比下降14.08。

由此可見，在市場需求高端化顯著的態(tài)勢下，除了進口酒在中高端方面的持續(xù)發(fā)力外，威龍在中高端市場的品牌力有所下滑，其曾經(jīng)的爆款橡木桶系列等，面對年輕化的主流消費群體，需要在產(chǎn)品形象及包裝、宣傳方面著手發(fā)力，拿回失去的中高端市場份額。

2 全球化仍是發(fā)力的重點，電商發(fā)力顯著

2015年初，張裕在煙臺總部設(shè)立了五大葡萄酒事業(yè)部，分別應(yīng)對位于法國、西班牙、意大利、澳大利亞和美洲五大海外葡萄酒產(chǎn)地的對外投資主體，試圖在全球所有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)均有布局。張裕已經(jīng)收購了西班牙的愛歐公爵酒莊、法國蜜合花酒莊、法國干邑地區(qū)的富朗多酒莊，今年5月又收購了智利第七大葡萄酒公司，控股85%。

同時，張裕公司也提出將積極探索建立海外葡萄原料基地新模式，擴大海外葡萄基地面積，增加和優(yōu)化原料供應(yīng)渠道，努力降低原料成本，提高原料質(zhì)量。

而中國食品酒品類業(yè)務(wù)板塊則主要依靠進口酒專賣渠道品牌的中糧名莊薈強勢帶動該部門業(yè)績增長，彌補長城葡萄酒的利潤短板。

近期，中國食品宣布剝離酒類業(yè)務(wù)，專注飲料類業(yè)務(wù)，今后表現(xiàn)如何，還有待于市場的檢驗。