銷(xiāo)售與資本雙熱 茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商們2018是否依舊紅火？

11月6日晚，茅臺(tái)發(fā)布了關(guān)于2018年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃的公告。公告中指出，經(jīng)初步研究，公司2018年度茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃為2.8萬(wàn)噸以上。此外，公告說(shuō)明，該計(jì)劃為初步計(jì)劃，存在不確定因素。

而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量計(jì)劃4萬(wàn)噸以上，茅臺(tái)酒和系列酒計(jì)劃銷(xiāo)量在5萬(wàn)噸左右，其中茅臺(tái)酒計(jì)劃銷(xiāo)量為2.6萬(wàn)噸左右。2016年茅臺(tái)酒銷(xiāo)量為2.29萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)15.76%;其他系列酒銷(xiāo)量為1.4萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)81.69%。

近兩年，茅臺(tái)酒以及系列酒均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。

值得一提的是，今年以來(lái)茅臺(tái)酒投放量有限，市場(chǎng)持續(xù)供不應(yīng)求，導(dǎo)致銷(xiāo)售終端普遍缺貨，價(jià)格直線(xiàn)上漲。2018年茅臺(tái)酒計(jì)劃銷(xiāo)量保底提升0.2萬(wàn)噸，幅度并不是很大，廠家對(duì)茅臺(tái)酒市場(chǎng)持以謹(jǐn)慎態(tài)度。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理李保芳曾表示，茅臺(tái)酒仍屬稀缺商品，供需矛盾會(huì)長(zhǎng)期存在，但是公司將把握好銷(xiāo)售節(jié)奏，平衡供需關(guān)系，減少供需矛盾，確保茅臺(tái)酒健康穩(wěn)定發(fā)展。

而此次的擴(kuò)大銷(xiāo)售計(jì)劃量，目的也是為了平抑價(jià)格，讓供需矛盾進(jìn)行階段性緩解，但從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)說(shuō)，在渠道拼命囤貨和追捧的情況下，2.8萬(wàn)噸從根本上說(shuō)，還是會(huì)供不應(yīng)求。所以，造成的結(jié)果即為：明年，茅臺(tái)酒的出廠價(jià)不變，但是終端價(jià)格可能仍保持上漲。經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)依舊紅火，明年將會(huì)繼續(xù)是一個(gè)豐收年。

目前茅臺(tái)銷(xiāo)售市場(chǎng)和資本市場(chǎng)雙熱。

10月25日，茅臺(tái)發(fā)布2017年前三季度財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收424.5億元，同比增長(zhǎng)59.4%;凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)199.84億元，同比增長(zhǎng)60.31%。前三季度的營(yíng)收、凈利潤(rùn)均已超過(guò)去年全年業(yè)績(jī)。此外，茅臺(tái)三季度業(yè)績(jī)營(yíng)收、凈利均創(chuàng)單季歷史新高，營(yíng)收達(dá)182.6億元，同比增長(zhǎng)115.8%;凈利潤(rùn)達(dá)87.3億元，同比增長(zhǎng)138.5%。

而在資本市場(chǎng)，貴州茅臺(tái)股票同樣強(qiáng)勢(shì)，11月6日一度漲近3%，報(bào)657.62元/股，刷新歷史新高。由于酒水消費(fèi)市場(chǎng)回溫態(tài)勢(shì)明顯，可以預(yù)測(cè)明年茅臺(tái)酒很可能將繼續(xù)保持供不應(yīng)求的狀態(tài)，并對(duì)系列酒市場(chǎng)持續(xù)形成帶動(dòng)作用。

據(jù)了解，2017年全年茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)量達(dá)4.28萬(wàn)噸，完成年計(jì)劃的130.9%，入庫(kù)合格率為99.96%，而2018年茅臺(tái)酒基酒目標(biāo)產(chǎn)量為4.61萬(wàn)噸，同比增加0.33萬(wàn)噸。同時(shí)茅臺(tái)在“十三五”規(guī)劃中指出，到2020年，該集團(tuán)的白酒產(chǎn)量將達(dá)到12萬(wàn)噸，其中龍頭產(chǎn)品茅臺(tái)酒的產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)噸。

另外，證券分析師提及，在貴州茅臺(tái)三季報(bào)資產(chǎn)負(fù)債表中存在一項(xiàng)預(yù)收款項(xiàng)，也就是還沒(méi)發(fā)貨就收到的貨款，該項(xiàng)余額為174.72億元，而貴州茅臺(tái)2016年全年的凈利潤(rùn)也不過(guò)是167億元。可見(jiàn)，貴州茅臺(tái)供不應(yīng)求是絕對(duì)的事實(shí)，各渠道經(jīng)銷(xiāo)商都不惜重金預(yù)訂產(chǎn)品。而此次提高銷(xiāo)售目標(biāo)后，貴州茅臺(tái)也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)量和銷(xiāo)售穩(wěn)步提升，同時(shí)為其一路飆升的股價(jià)增添了底氣。