五糧液處罰總經(jīng)銷品牌 終止“四方見喜”“錦上添花”銷售協(xié)議

11月10日消息，據(jù)酒業(yè)家記者了解，宜賓五糧液品牌營銷公司下發(fā)文件通報，宣布與“四方見喜”、“錦上添花”兩個品牌終止銷售協(xié)議。

宜賓五糧液品牌營銷公司在文件中表示，按照《品牌風險管理制度》規(guī)定，分別進行了處罰，其中“四方見喜”，“錦上添花”兩個品牌已與公司終止了銷售協(xié)議;對已終止的品牌商如還在進行違規(guī)宣傳和違規(guī)招商行為的，公司除在股份公司官方網(wǎng)站上公布已終止雙方合作關(guān)之外，還將追究其相應(yīng)的法律責任和經(jīng)濟補償。

宜賓五糧液品牌營銷公司通報稱，有個別總經(jīng)銷商對《品牌風險管理制度》的學(xué)習(xí)與貫徹不到位，使其抱有僥幸心態(tài)，造成了產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售過程中，使用模糊性概念誤導(dǎo)消費者對產(chǎn)品的認知，并且出現(xiàn)了未經(jīng)公司報備，打著五糧液股份公司的名義，進行了嚴重的違規(guī)招商。對此，督促經(jīng)營五糧液系列酒的廣大經(jīng)銷商貫徹組織學(xué)習(xí)《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風險管理制度》，杜絕再次損壞五糧液股份公司聲譽的行為。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司于今年4月份提出《宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司品牌風險管理制度》，要求各部門品牌運營商在6月30日前將全國性賣場和地方大賣場的違規(guī)宣傳，包括宣傳用語、價錢、價格等整理完畢。

值得注意的是，近幾年來，五糧液也在密集對整合優(yōu)化系列酒發(fā)力。五糧液曾多次在全國各地對擅自打著“五糧液”字樣的虛假門頭、侵權(quán)門頭，特別是品牌運營商違反公司規(guī)定擅自設(shè)計放大五糧液字樣的品牌產(chǎn)品門頭等違規(guī)行為進行整治。

在6月22日召開的股東大會上，五糧液披露今年已經(jīng)淘汰30多個系列酒品牌。而據(jù)酒業(yè)家記者了解，五糧液目前旗下仍有數(shù)十個系列，其中僅五糧液酒系列就分52度五糧液、珍藏五糧液、五糧液年份酒等就20個品種，其他子產(chǎn)品更是種類繁多。

再三權(quán)衡之下，如今面對市面上仍然存在的系列酒違規(guī)宣傳，營銷公司打出一記重拳。此前在10月17日召開的全國運營商大會上，五糧液集團公司黨委書記、董事長唐橋透露，2016年度累計清理總經(jīng)銷品牌15個，清理產(chǎn)品條碼近300個。

此外，在此前的全國運營商大會上，唐橋提到，未來，五糧液總經(jīng)銷品牌的思路是：

1、全面梳理，規(guī)范品牌管理。建立總經(jīng)銷品牌的準入和審批標準，逐步梳理現(xiàn)有的總經(jīng)銷品牌�？偨�(jīng)銷品牌的發(fā)展以有助于差異化開拓市場、有助于提升公司市場占有率、不損害公司總體品牌形象為原則。

2、精簡產(chǎn)品，提高市場滲透率。依據(jù)銷量、發(fā)展?jié)摿Α⑵放屏α�、品牌形象等因素梳理各品牌現(xiàn)有產(chǎn)品體系，精簡產(chǎn)品，對總經(jīng)品牌總數(shù)進行控制，原則上只減少不增加，每一品牌下的產(chǎn)品數(shù)據(jù)根據(jù)品牌的市場發(fā)展不同階段給予相應(yīng)的控制，且相互間應(yīng)具有明顯差異。

3、把握偏好，打造超級大單品。深入貫徹“1+5+N”戰(zhàn)略，將不同品牌的不同產(chǎn)品，有選擇地投放到目的地市場，打造區(qū)域性消費市場大單品。原則上今后不再簽訂全國總經(jīng)銷商，首先確保重點打造區(qū)域市場和細分市場。只有在區(qū)域市場同價位產(chǎn)品銷量排名不低于前五位且完成公司銷售任務(wù)的前提下，才能逐步擴大經(jīng)銷范圍。

4、持續(xù)創(chuàng)新，提高品牌影響力。創(chuàng)新是發(fā)展的引擎，是進步的靈魂，是一切事業(yè)永葆生機和活力的源泉。不斷變化的消費者需求，決定了企業(yè)必須與時俱進、轉(zhuǎn)型升級，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，跟上市場日新月異的發(fā)展步伐。更重要的是要創(chuàng)造、引領(lǐng)消費者的需求，給消費帶去新意，創(chuàng)造價值，唯有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

同時，對于廠商合作，唐橋提出了四點要求：第一，切實落實“1+5+N”品牌戰(zhàn)略，真正做到戰(zhàn)略落地;第二，切實保護公司的無形資產(chǎn)，真正做到品牌增值;第三，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，真正實現(xiàn)品牌經(jīng)營;第四，切實做好基礎(chǔ)市場，提高市場占有率。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2016年第三季度末，系列酒公司已完成銷額31.87億元、銷量5.72萬噸，與去年同期相比分別增長了25%、17%。

2016年，五糧液股份公司明確制定了“雙百億”的營銷目標：即率先實現(xiàn)一個區(qū)域營銷破100億并打造系列酒銷售破100億的“雙百億”目標。通過五年至七年的努力，將系列酒公司打造成為一家銷售額破百億的企業(yè)，并培育出一個20億級品牌、兩個10億級品牌、五個5億級品牌、十個億級品牌、二十個五千萬級品牌，同時在自營品牌上實現(xiàn)打造兩個10億省、三個5億省、二十個億元市的目標。