蘭州葡萄酒市場“打折風(fēng)”刮得正勁

11月15日，白酒市場“漲聲”四起之際，蘭州葡萄酒市場卻刮起降價促銷的“打折風(fēng)”。近日，記者走訪蘭州葡萄酒市場后發(fā)現(xiàn)，蘭州市場上葡萄酒價格都明顯下滑，除了“買一送一”的促銷活動之外，部分葡萄酒促銷幅度達(dá)到50%。業(yè)內(nèi)人士分析稱，葡萄酒市場已經(jīng)進(jìn)入了全面市場化階段，各葡萄酒企業(yè)的競爭將使市場加快優(yōu)勝劣汰。

葡萄酒全面降價促銷

西部商報記者近日走訪蘭州多家大型超市及酒類專賣店后，發(fā)現(xiàn)許多葡萄酒都有不同力度的折扣和促銷活動。

在國芳綜超的葡萄酒專柜上，擺放著各種品牌的葡萄酒，原價188元/瓶的某品牌干紅葡萄酒現(xiàn)降到138元/瓶，而且商家為了增加銷量在此基礎(chǔ)上進(jìn)行“買一送一”的促銷活動;原價168元/瓶的某品牌珍藏赤霞珠現(xiàn)在降至128元/瓶，也是“買一送一”……記者發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的葡萄酒都在做降價促銷并且附加“買一送一”的促銷活動。超市的葡萄酒銷售人員告訴記者，正在促銷的葡萄酒在之前也有促銷活動，不過現(xiàn)在優(yōu)惠更多些，銷售情況也還可以。“進(jìn)口葡萄酒因?yàn)閺S家沒有在超市安排專門的促銷員，所以進(jìn)口葡萄酒基本沒有降價促銷。”國芳綜超葡萄酒專柜的銷售人員對記者如是說。

在亞歐超市內(nèi)記者看到，很多知名的國內(nèi)品牌也加入促銷大戰(zhàn)，這些品牌的各類型葡萄酒，基本上都是以促銷價在售賣，以一款國內(nèi)知名品牌的赤霞珠干紅葡萄酒為例，現(xiàn)在的促銷價僅為每瓶49元，而另一款兩瓶裝的橡木桶葡萄酒禮盒，促銷后也僅售每瓶128元。

在民主路一家酒類專賣店內(nèi)，記者看到一種原價在180元/瓶左右的進(jìn)口紅酒買一送一，另一種是整箱(6瓶)從1000多元的價格降至700元左右。其中一款法國產(chǎn)的葡萄酒原價358元/瓶，現(xiàn)價328元/瓶，另一款紅葡萄酒也從400多元每瓶降至目前的368元/瓶。據(jù)店老板介紹，因?yàn)檫@些葡萄酒的年份較久，因此才降價銷售。

葡萄酒企去庫存降價銷售

“通過對2016年到2017年銷售數(shù)據(jù)狀況的分析，我們總結(jié)出應(yīng)當(dāng)繼續(xù)做好品牌傳播和日常銷售工作，針對市場開展階段性活動，以此來逐步擴(kuò)大市場的占有率，幫助經(jīng)銷商利用銷售旺季的到來，加快核心客戶的開發(fā)和維護(hù)，持續(xù)擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大客戶群體。”甘肅國風(fēng)莊園葡萄酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理肖華說，通過做促銷活動，逐步擴(kuò)大產(chǎn)品在市場的見面率和市場占有率，確保主打品牌的持續(xù)傳播和樹立各渠道銷售成員的積極性。

另外一家不愿具名的我省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時說，酒類銷售的旺季已經(jīng)到來，以促銷活動帶動銷售提速，是各生產(chǎn)廠商的慣用手法，“現(xiàn)在是微利時代，只有銷量上去了，產(chǎn)品市場份額擴(kuò)大，才能擴(kuò)大品牌影響力，業(yè)績實(shí)現(xiàn)增長”。

常年經(jīng)銷白酒和葡萄酒的李長義向記者透露，拋售套現(xiàn)是目前不少葡萄酒進(jìn)口商去庫存的手段，“批來的葡萄酒庫存一直下不去和銷量有直接關(guān)系，省內(nèi)葡萄酒企業(yè)的葡萄酒和進(jìn)口葡萄酒的競爭一直存在，但省內(nèi)葡萄酒的價格相比進(jìn)口葡萄酒要低一些，所以銷量要比進(jìn)口葡萄酒大，這就導(dǎo)致許多經(jīng)銷商的進(jìn)口葡萄酒的庫存較高，要去庫存就得降價銷售。”李長義向記者透露，一款法國葡萄酒原來的批發(fā)價是一瓶200多元，現(xiàn)在僅為100元，原因就是庫存較大。

李長義分析說，進(jìn)口葡萄酒價格下跌并不是壞事情，他認(rèn)為，這對于降低消費(fèi)者品嘗門檻、提高紅酒普及率和品類競爭力有好處，對葡萄酒行業(yè)來講是個好事。“國內(nèi)葡萄酒消費(fèi)市場還是以中低端產(chǎn)品為主，隨著市場逐漸升級，轉(zhuǎn)向理性、注重品牌，將有更多優(yōu)質(zhì)的中高端產(chǎn)品進(jìn)入市場，豐富市場結(jié)構(gòu)”。