央視標(biāo)王不是白酒的救命稻草

曾經(jīng)的央視廣告大戶，也要“隱身”，一方面是由于行業(yè)處于低谷，另一方面擔(dān)心鋒芒太露。國(guó)內(nèi)一家酒企的負(fù)責(zé)人11月18日向記者表示，“但央視廣告地位仍很重要，所以堅(jiān)持投了。”不過，在央視2015年黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)上，廣告大戶部分選擇“隱身”，而是私下簽約，在“隱身”的名酒企中，瀘州老窖拿下了“新聞聯(lián)播提示收看廣告”、汾酒拿下“晚間新聞報(bào)時(shí)組合廣告”，已公布成為央視廣告商的白酒企業(yè)還有洋河、郎酒、五糧液、紅星等。

“隱身”并不是“隱退”。這些央視的白酒廣告大戶雖然沒有到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，但是依然在抱著央視廣告這棵大樹乘涼。都說酒好不怕巷子深，但是，話又說回來，如果把發(fā)展的寶完全押給央視廣告，我想這些白酒企業(yè)已經(jīng)是“醉醺醺”了。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要企業(yè)的繁榮，企業(yè)的繁榮離不開品牌的推廣。品牌的推廣卻不能在一棵樹上吊死。需要反思的是目前企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。

其一，廣告真是靈丹妙藥?一個(gè)企業(yè)的發(fā)展需要品牌的推廣，品牌的推廣要結(jié)合自身的實(shí)際情況，自己的收入和廣告的投入應(yīng)該成正比。否則的話，就會(huì)走進(jìn)沼澤地里。這不得不說說曾經(jīng)的央視廣告標(biāo)王，山東的秦池酒。這家企業(yè)的壯大確實(shí)是因?yàn)樵谘胍暤膹V告投入，但是后來由于年年都是標(biāo)王，讓自己累的喘不過氣來。結(jié)果怎樣，品牌深入人心了，盡人皆知，而企業(yè)卻破落了。這再次證明一點(diǎn)，央視標(biāo)王不是救命的仙丹。理智的的品牌投入才是最好的。

其二，品牌真是廣告塑造的?廣告當(dāng)然可以塑造品牌，但是品牌不能完全依靠廣告來塑造。最終依靠的還是自己正確的市場(chǎng)判斷，以及消費(fèi)者的認(rèn)可。當(dāng)每年都用重金來在央視競(jìng)標(biāo)的時(shí)候，這就是完全把市場(chǎng)的占領(lǐng)依靠了央視的廣告。廣告只能讓所有人知道你，未必所有人都會(huì)選擇你。商品的質(zhì)量如何，商品的價(jià)位如何，商品的受眾在哪里?搞不清這些問題，一味地喊著“我要上央視”，最終未必就會(huì)達(dá)到好的效果。塑造品牌依靠的還是老百姓的口碑。

其三，市場(chǎng)真是標(biāo)王占領(lǐng)?有些企業(yè)確實(shí)是因?yàn)閺V告的大投入換來了黃金萬(wàn)兩。但是，當(dāng)時(shí)有一個(gè)環(huán)境因素，那就是許多機(jī)關(guān)單位都在海吃胡喝。上了央視大投資的白酒企業(yè)的定位都是白富美，因?yàn)槎嗍枪�款消費(fèi)，這些酒價(jià)格不是他們考慮的因素，反倒是價(jià)格越高越有面子。白酒企業(yè)完全可以“墻內(nèi)損失墻外補(bǔ)”，把廣告的投入加到白酒的身上。但是，眼下則不同了，大量的白酒需要普通消費(fèi)者來承接。在這種情況下，依然不知道轉(zhuǎn)變觀念，動(dòng)不動(dòng)就幾個(gè)億的扔給央視做廣告，未必就真的能占領(lǐng)市場(chǎng)。想想那些央視的白酒標(biāo)王，一撥又一撥的從頂峰到了低谷，佐證著一個(gè)事實(shí)標(biāo)王未必一定能占領(lǐng)市場(chǎng)。

好酒也怕“廣告的巷子”太幽深。占領(lǐng)市場(chǎng)唯一的辦法是占領(lǐng)老百姓的心，公款支撐的白酒繁榮時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，再想依靠央視這棵大樹去乘涼，也只能自己抱著酒瓶子在“樹蔭”下醉醺醺地喝悶酒了。