今年以來，不少知名白酒企業(yè)的日子越來越好過，在業(yè)績好轉(zhuǎn)的背景下，廠家停貨提價的新聞頻繁爆出，很多人認為白酒行業(yè)已經(jīng)進入回暖期，但是與白酒廠商依存度高的，主要承擔白酒流通銷售任務的白酒經(jīng)銷商的日子卻并不好過。
近日，中國商報記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，由于包括五糧液、瀘州老窖、洋河在內(nèi)的眾多知名白酒廠商對旗下產(chǎn)品停貨加價等因素出現(xiàn)，白酒經(jīng)銷商的生存處境越發(fā)艱難，大量經(jīng)銷商已由此前積極備貨轉(zhuǎn)向觀望甚至退出市場，預計未來5年白酒行業(yè)將繼續(xù)調(diào)整，仍會有大量經(jīng)銷商退出。
經(jīng)銷商生存艱難
近幾年由于國家限制“三公消費”、年輕消費者口味變化等諸多因素存在，使得白酒經(jīng)銷商生存艱難，今年包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河等企業(yè)都提高單品出廠價，使得經(jīng)銷商利潤空間被進一步侵蝕，處境步履維艱。
一位來自北京延慶的五糧液經(jīng)銷商對中國商報記者介紹說，當前白酒各個品牌的經(jīng)營利潤都不高，今年尤其嚴重，整個市場的購買力很小，尤其是高端白酒，幾乎沒什么人買，市場很難做。
而究其原因，這位經(jīng)銷商坦言，許多白酒廠家為了造勢和維護廠家自身的利益抬高出廠價，市場行情本身就不景氣，一旦零售價上漲，購買力將進一步減弱，作為經(jīng)銷商只能選擇接受，但當前銷量很小，利潤空間又窄，經(jīng)銷商根本賺不到錢。
面對市場的困境，五糧液呼倫貝爾的一位經(jīng)銷商甚至選擇了退出。“盡管五糧液本身酒的質(zhì)量沒有問題，但當前市場環(huán)境很差，人們都不喝高檔酒，經(jīng)銷商甚至經(jīng)常賠錢，不僅呼倫貝爾，全國市場行情都不好。”這位經(jīng)銷商介紹說。
此外，瀘州老窖的一位經(jīng)銷商也向中國商報記者表示了同樣的困境。“近幾年白酒市場行情一直不好，今年尤其嚴重，經(jīng)銷商利潤很低”，這位經(jīng)銷商坦言。
對此，中國酒類流通協(xié)會副秘書長趙禹在接受中國商報記者采訪時表示，茅臺在提價前確實做了一定的市場準備，但包括五糧液、瀘州老窖在內(nèi)的其它酒企準備并不充足，對產(chǎn)品提價并不意味著市場的回暖。實際上，當前的市場消費環(huán)境還沒改善，經(jīng)銷商對提價很不認可。經(jīng)銷商會因此面對庫存和消費者認知改變的壓力，許多消費者還會因價格提高而轉(zhuǎn)向其它品牌，這使得經(jīng)銷商多年形成的市場地位受到?jīng)_擊。
三成經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型
面對尷尬的處境，經(jīng)銷商紛紛改變了之前的策略，部分經(jīng)銷商對白酒營銷持觀望態(tài)度。正如位于北京延慶同時經(jīng)營多個酒類品牌的一位經(jīng)銷商所說“之前我會積極備貨，但當前行情不好，為了避免庫存壓力，我現(xiàn)在銷點進點，先暫時維持白酒經(jīng)營，未來再做打算”。
對此，白酒行業(yè)專家羅英藤在接受中國商報記者采訪時表示，當前市場上許多經(jīng)銷商都持觀望態(tài)度，不再主動壓貨、備貨，有人要產(chǎn)品才進貨，而進貨時也盡量先不出錢，盡量少做虧本的買賣。
此外，羅英藤介紹說，“為避免虧損，還有很多經(jīng)銷商慢慢停止了對商場的供貨，對條件要求較高的餐飲也慢慢停止供貨，調(diào)整規(guī)模和出貨方式，一切以現(xiàn)金為王，在市場中能賣點就賣點，由追量轉(zhuǎn)而追利潤”。
而部分經(jīng)銷商在觀望后轉(zhuǎn)向了其它品牌。據(jù)知情人士透露，今年很多品牌開發(fā)商都離開了瀘州和沱牌舍得而轉(zhuǎn)向了茅臺的中端產(chǎn)品，下線的經(jīng)銷商也跟著轉(zhuǎn)向了茅臺等知名酒企的的中端產(chǎn)品。
對此，羅英藤表示，當前反腐作風很嚴，反對“三公消費”愈演愈烈，高端酒作為應酬送禮的用途減弱，使得高端酒市場經(jīng)銷商逐漸退出，而在價格差不多的中低端酒產(chǎn)品中，品牌開發(fā)商和經(jīng)銷商都會選擇品牌知名度更高的酒企，像潭酒、詩仙太白等小酒廠很可能被直接兼并。
此外，還有許多白酒經(jīng)銷商甚至退出白酒市場，正如此前五糧液呼倫貝爾的經(jīng)銷商所說“本身白酒行情就不好，呼倫貝爾地區(qū)人又少，市場更小，我實在沒有能力再繼續(xù)經(jīng)營，只能選擇退出市場”。
對此，羅英藤表示，目前已有大量的白酒經(jīng)銷商退出市場，有的是因為承受不了壓貨，資金出現(xiàn)了問題，也有是因為不賺錢、虧本的�？傊衲臧拙频慕�(jīng)銷商轉(zhuǎn)向飲料和其它快消品的至少有30%，這只是開始。
對此，白酒營銷專家晉育鋒在接受中國商報記者采訪時也表示，一方面，眾多白酒品牌紛紛漲價對經(jīng)銷商造成一定的壓力，另一方面，移動互聯(lián)等技術興起，壓縮了一些中間環(huán)節(jié)，在給消費者帶來較低的購買成本的同時也對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成了不小沖擊。今年白酒經(jīng)銷商處境很不好，要面對產(chǎn)業(yè)層面和技術層面的雙重挑戰(zhàn)。
并且，未來仍會有大量經(jīng)銷商退出市場。晉育鋒表示，在上一輪增長中有許多沒做過白酒的業(yè)外人士進入這個領域，未來會有很多沒經(jīng)歷過白酒波動期的中小經(jīng)銷商退出市場，整個行業(yè)波動至少需要5年時間。
對于行業(yè)的未來，趙禹表示，未來整個白酒經(jīng)銷商行業(yè)將加速整合，出現(xiàn)許多大型經(jīng)銷商合作的局面，涌現(xiàn)出一批全國化的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的運營模式也將發(fā)生改變，電商和連鎖模式將成為主流。
