茅臺3家經(jīng)銷商被扣保證金 多名經(jīng)理被罰款

茅臺醬酒明年的銷售計劃將會比今年增長20%以上。年末強力治市，主要目的還是要為來年的市場保駕護航。

剛進入12月，茅臺便加強了對市場的治理強度。12月3日，記者從相關(guān)渠道獲悉，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司于12月1日下發(fā)文件《關(guān)于追究部分經(jīng)銷商違約行為的通報》(茅黔醬司【2017】91號)，對違約經(jīng)銷商和省區(qū)人員進行了處罰，文件內(nèi)容如下：

各經(jīng)銷商、各省區(qū)：

經(jīng)查實，北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司、莞市茅園貿(mào)易有限公司、興化市亞細亞糖酒經(jīng)營部存在違背其承諾的銷售行為，根據(jù)以上經(jīng)銷商與我公司簽訂的《茅臺迎賓酒經(jīng)銷合同》。《茅臺王子酒經(jīng)銷合同》約定，現(xiàn)對以上經(jīng)銷商違約和省區(qū)人員作如下處理：

一，北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司、東莞市茅園貿(mào)易有限公司、興化市亞細亞糖酒經(jīng)營部按照購買價基礎(chǔ)上加價10%收回，北京、廣東、江蘇省區(qū)協(xié)助經(jīng)銷商3日內(nèi)整改完畢。

二，分別扣除北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司、東莞市茅園貿(mào)易有限公司、興化市亞細亞糖酒經(jīng)管部合同履約保證金5萬元，分別扣減北京歐亞凱盛貿(mào)易有限公司茅臺迎賓(中國紅)、東莞市茅園貿(mào)易有限公司茅臺王子酒，興化市亞細亞糖酒經(jīng)營部茅臺王子酒(醬香經(jīng)典)2017年度合同計劃10%，并不予以上經(jīng)銷商提前執(zhí)行計劃或增加計劃，取消以上經(jīng)銷商2017年度評先評優(yōu)。

三、扣減廣東、北京省區(qū)副經(jīng)理張欣、張俊偉12月份績效1000元，江蘇省區(qū)副經(jīng)理夏長江、廣東省區(qū)營銷員粱俊豪、北京省區(qū)營銷員趙建華12月份績效2000元;

四、廣東、北京、江蘇省區(qū)7個工作日內(nèi)將市場整改報告?zhèn)骰毓�司紀檢監(jiān)察室。

請各經(jīng)銷商嚴格按合同約定銷售，并執(zhí)行好相關(guān)促銷活動政策，各省區(qū)以此為戒，加強市場監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務(wù)工作。

特此通報

貴州茅臺醬香酒營銷有限公司

2017年12月1日

2017年，在茅臺的帶動下，茅臺醬香酒也得到了長足的發(fā)展。茅臺醬香酒2017年合同簽訂總量為33812噸，11月24日晚間，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司發(fā)布報告稱，截止當(dāng)日，醬香酒公司繼9月19日提前100天完成銷售收入43億元任務(wù)指標后，再次提前40天完成2.6萬噸銷售量任務(wù)指標，實現(xiàn)了“雙指標”提前完成、成倍增長的良好業(yè)績。

進入2017年以來，茅臺醬香酒完成了營銷模式以經(jīng)銷商為主導(dǎo)的市場模式變革為以廠家為主導(dǎo)的市場模式，壯大員工隊伍，招聘有才之人，并且以“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”十六字方針為指導(dǎo)，緊緊圍繞“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”九字工程任務(wù)，努力深耕、精耕市場，開拓了廣闊的醬香系列酒市場，獲得了消費者的青睞，營造出茅臺醬香系列酒消費氛圍，培育出更多的“醬粉”，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

但是，在市場經(jīng)濟浪潮下，市場大熱背后總會伴隨著違規(guī)或者不法行為的發(fā)生。“醬酒大熱，品類大盤的發(fā)展讓茅臺醬香酒提前進入了市場發(fā)力期。但是，越在這種火熱的市場環(huán)境下各方更應(yīng)該清醒認識到違規(guī)行為對市場的損害。茅臺醬香酒提前完成任務(wù)的好消息剛剛傳出來沒多久，廠家就下發(fā)了市場處罰文件，這說明廠方對市場是十分敏感的，容不得絲毫違規(guī)行為的發(fā)生。”茅臺醬香酒華東一位經(jīng)銷商在接受記者采訪時表示。

“醬香酒正在快速發(fā)展，茅臺必須內(nèi)外兼顧，清除阻礙市場發(fā)展的一切因素，這樣才能讓醬香型酒獲得更大的發(fā)展。”九度智力集團董事長馬斐表示。馬斐還指出，扣除保證金、減少合同量的同時還處罰了自己內(nèi)部的管理人員，說明茅臺醬香酒十分重視市場的良性發(fā)展，對違規(guī)行為絕不姑息，哪怕是自己人也一視同仁，這樣的治市力度，說明茅臺醬香酒未來有良好的市場前景，值得茅臺這樣去做。

在今年9月26日的醬香酒公司工作匯報會上，茅臺集團董事長袁仁國指出，茅臺醬酒成績顯著、高揚，但更要謙虛謹慎，要居安思危、居危思變、居危思靜，同時再接再厲。袁仁國指出，茅臺醬香酒規(guī)范門頭函牌，抓好打假保質(zhì)，重視打假維權(quán)工作，堅持勾兌的標準、要求，保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。不要過多的透支品牌，嚴格按照股份公司《品牌管理辦法》的要求，根據(jù)實際營銷情況對品牌進行調(diào)整，維持現(xiàn)有品牌數(shù)量，保持新舊品牌更替的平衡。

而茅臺集團公司黨委書記、總經(jīng)理李保芳也指出：如今，茅臺酒、系列酒雙輪驅(qū)動的格局已基本形成，系列酒未來有很大的發(fā)展空間，大家需冷靜思考系列酒的未來，防止因不謹慎喪失了系列酒發(fā)展的大好局面。近兩年醬香酒公司工作取得了實效，特別今年取得了靚麗的成績，品牌管理進一步加強，大家要謙虛謹慎，夯實基礎(chǔ)，堅持系列酒勾兌的標準和要求，保證質(zhì)量穩(wěn)定，繼續(xù)堅持系列酒營銷行之有效的辦法和措施，進一步加強品牌管理，促進系列酒健康發(fā)展。

據(jù)了解，茅臺醬酒明年的銷售計劃將會比今年增長20%以上。年末強力治市，主要目的還是要為來年的市場保駕護航