旺季來臨高端白酒降價 經(jīng)銷商表示很受傷

眼看年終旺季又要到了，茅臺經(jīng)銷商們卻沒有了往年的亢奮，反而在擔(dān)憂今年能否守住出廠價這個關(guān)口。

“茅臺目前一批的主流價格在830元左右，但是820元的也有，820元事實上已經(jīng)是出廠價了。”日前上海一名大型白酒經(jīng)銷商告訴記者。53度飛天茅臺目前的出廠價為819元，一旦市場價倒掛，意味著經(jīng)銷商只能做賠本買賣。

自2012年底以來，高端白酒從此前持續(xù)多年的上漲通道進(jìn)入了下降通道，“以往到了節(jié)日季，幾乎每個月都會漲價，今年我們是每三個月調(diào)一次價，不過是降價。”上述經(jīng)銷商稱。

上個月剛剛結(jié)束的“雙十一”電商大促讓茅臺和五糧液很受傷。酒水電商為了爭奪地盤互相斗狠，紛紛祭出超低價的茅臺、五糧液吸引流量。譬如酒業(yè)連鎖1919在當(dāng)日推出了799元53度飛天茅臺和499元52度五糧液套裝產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)則持續(xù)投放了大量699元53度飛天茅臺。雖然今年5月五糧液已經(jīng)將旗下52度水晶瓶出廠價由之前的729元/瓶降至609元/瓶，但電商的這一價格仍然便宜一大截。

“雙十一”結(jié)束后，此前穩(wěn)定在850元左右的茅臺跌至830元;五糧液也從原先570元左右跌至530元。

五糧液的跌價還有一個原因。10月初，五糧液出臺一項新政策，即經(jīng)銷商若能在11月20日之前完成2014年的計劃量，則可以509元的價格獲得50%的2014年計劃量。出于攤薄成本和贏得廠商信任的考慮，大多數(shù)經(jīng)銷商都愿意履行這一政策。

“這事實上就是在放量，市場價格自然要跟著跌。”經(jīng)銷商對于高端白酒廠商的這一舉措頗多不滿。雖然茅臺一再聲稱要保價，最近甚至表示2015年不會增加計劃量，但是自去年以來，茅臺不僅一再降低門檻吸收更多的經(jīng)銷商，還馬不停蹄的新開門店。

事實上，高端白酒的此種做法并不難理解。雖然茅臺、五糧液目前的市場價比前幾年最高點時攔腰砍半還不止，但出廠價卻變化甚微，茅臺的出廠價甚至壓根沒有變過，而且目前看來并沒有調(diào)整的計劃，也就說廠家的單瓶利潤并未大變，影響的僅是量而已。

吸收更多的經(jīng)銷商，意味著占領(lǐng)更多的市場。目前經(jīng)銷商手中資金大多緊張，五糧液采取低價供貨等于是將經(jīng)銷商手中的現(xiàn)金流占為已有，“你多進(jìn)了一個品種的酒，另外一個品種的酒肯定要砍。”一名白酒經(jīng)銷商稱。