王占剛內(nèi)部會上談衡水老白干的2016年

12月5日，衡水老白干營銷有限公司召開2016春節(jié)動員大會。記者獲悉，參加此次會議的人員為河北衡水老白干酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛、河北衡水老白干營銷有限公司總經(jīng)理趙旭東等公司領導以及各部門負責人、市場一線各級經(jīng)理。

河北衡水老白干酒業(yè)公司總經(jīng)理王占剛

會上，王占剛做了重要講話，具體談到了衡水老白干2016年酒業(yè)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。

他表示，去年10月份，公司開始啟動混合所有制改革。今年11月份剛剛獲得了通過。到目前，資金已經(jīng)全部到位。這意味著公司和經(jīng)銷商的合作方式發(fā)生了變化，由簡單的營銷合作到營銷和資本的合作。對經(jīng)銷商來說，以后利潤是經(jīng)營所得，投資所得。對我們的大區(qū)經(jīng)理來說，這是機會，也是挑戰(zhàn)。

他指出，目前的營銷將繼續(xù)堅定的從政務向商務轉(zhuǎn)型。目前公司的探索和嘗試都要堅持。因為不敢試錯就找不出成功的方法。比如會銷模式的深入、婚宴事宴市場的開拓、聯(lián)營體深化合作性以及跨界合作等。他強調(diào)，在2016年將建立監(jiān)察審計中心，督促團隊提高執(zhí)行力，保證經(jīng)銷商和內(nèi)部人員的誠信體系。達到終端氛圍第一，河北深度占有、全國細分占有的目的。王占剛指出，目前行業(yè)的主基調(diào)是變革和創(chuàng)新。我們必須做到的有兩點：拼命和創(chuàng)新。

會上，趙旭東對營銷政策則進行了詳細講解。他指出，2016年，將著重解決經(jīng)銷商理念不同、執(zhí)行力不強、費用有效性不高等問題。目標是形成廠商一體化，使得廠商隊伍合二為一，考核導向由預算銷量向預算動銷轉(zhuǎn)變。全面推進深度全省化。同時，他對2016年對酒商的權(quán)利和義務進行了明確。

結(jié)合近期衡水老白干的若干動態(tài)來看，衡水老白干在2016年將主要做出以下幾方面調(diào)整：

第一，企業(yè)發(fā)展將進一步聚焦核心區(qū)域、核心品牌、核心產(chǎn)品;組織、資源也將隨發(fā)展聚焦而進行聚焦;

第二，新環(huán)境下廠商的合作模式將會以市場效率為導向，進行優(yōu)化，提高執(zhí)行、管理效率;

第三，從市場運作策略維度來看，衡水老白干將會繼續(xù)踐行企業(yè)在消費者維度的策略探索，在渠道、終端強勢運營的基礎上，進一步做深、做透市場;

第四，新環(huán)境下的營銷模式轉(zhuǎn)型，將會以強化管理機制為前提，通過提升企業(yè)的營銷管理水平，提高策略、資源的高效落地。