1919兩個(gè)轉(zhuǎn)變 加速內(nèi)部市場(chǎng)變革

職能部門(mén)公司化、市場(chǎng)化，1919完全轉(zhuǎn)型為平臺(tái)資源的整合者、服務(wù)者和資源輸出者。近期，1919酒類(lèi)直供CEO楊陵江正式宣布：1919將對(duì)公司內(nèi)部組織架構(gòu)進(jìn)行全面的市場(chǎng)化變革。變革后1919與區(qū)域公司(職能部門(mén))的關(guān)系將由直線(xiàn)的行政管理關(guān)系變?yōu)榇蠊蓶|與小股東、甲乙方合作的平行關(guān)系，同時(shí)1919區(qū)域公司內(nèi)部也將實(shí)行阿米巴管理模式。

近期，微酒記者專(zhuān)門(mén)采訪了楊陵江，這位1919變革的直接推動(dòng)者親述了1919這一次變革的內(nèi)容、過(guò)程和最終目的。

兩個(gè)轉(zhuǎn)變，加速內(nèi)部市場(chǎng)變革

2011年的時(shí)候，1919只有30個(gè)人，今年已經(jīng)突破3000人，并且整個(gè)平臺(tái)銷(xiāo)售額不斷增長(zhǎng)。無(wú)論是員工人數(shù)的增加，還是業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)變革都是必要的，未來(lái)公司的方向一定是向平臺(tái)化發(fā)展。如果不平臺(tái)化，1919只能自己去采購(gòu)酒、賣(mài)酒、無(wú)論是內(nèi)部、外部，還是整個(gè)供應(yīng)鏈管理的壓力都會(huì)很大，所以，按照楊總的想法，1919要為廠家或者酒商提供一個(gè)平臺(tái)。具體來(lái)說(shuō)會(huì)有兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)變：

首先是平臺(tái)理念的轉(zhuǎn)變，就是為別人提供平臺(tái)，讓賣(mài)酒人通過(guò)平臺(tái)賣(mài)酒。以前1919是通過(guò)直營(yíng)店來(lái)進(jìn)行發(fā)展，自己開(kāi)店賣(mài)酒，后來(lái)到別人開(kāi)店，1919幫他們賣(mài)酒，模式是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商交保證金，1919來(lái)負(fù)責(zé)管理。平臺(tái)化之后，等于將管理外包，1919特別授權(quán)一個(gè)區(qū)域，成立省公司，讓省公司去幫助和管理賣(mài)酒人和當(dāng)?shù)氐牡�，這樣直接縮短供應(yīng)鏈條和管理鏈條。

其二是采購(gòu)中心的轉(zhuǎn)變，以前1919是自己采購(gòu)，自己和酒商、酒廠談判，現(xiàn)在是授權(quán)10個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商，讓品牌運(yùn)營(yíng)商直接對(duì)接廠家、經(jīng)銷(xiāo)商。

對(duì)于為什么會(huì)有這樣的調(diào)整，楊總解釋道：“以前，1919的采購(gòu)中心是一個(gè)部門(mén)，部門(mén)經(jīng)理可能管理幾十個(gè)品牌，這實(shí)際上是不可能有效管理好每一個(gè)品牌的，在新的結(jié)構(gòu)下，省級(jí)公司將負(fù)責(zé)本地化的采購(gòu)，而采購(gòu)中心則更多的是向著服務(wù)的方向去轉(zhuǎn)變。舉例來(lái)說(shuō)，汽車(chē)巨頭通用集團(tuán)原來(lái)是通過(guò)自己的銷(xiāo)售部慢慢做推廣，銷(xiāo)售很慢，但是通過(guò)4S店去運(yùn)營(yíng)，效果就更好。1919第二步的變革就是要朝著這樣的方向去變革。”

揭秘10家品牌運(yùn)營(yíng)商

剛才也提到，未來(lái)1919會(huì)授權(quán)10個(gè)品牌運(yùn)營(yíng)商直接負(fù)責(zé)區(qū)域的采購(gòu)和廠商對(duì)接。那么怎么選擇這10家品牌運(yùn)營(yíng)商呢?目前1919的品牌運(yùn)營(yíng)商有三類(lèi)：

一類(lèi)是前期收購(gòu)的部份大商、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商。五糧液425就是一家很成功的品牌運(yùn)營(yíng)商，上線(xiàn)2個(gè)月買(mǎi)了近2億元。這個(gè)就來(lái)自原來(lái)收購(gòu)的一家公司。

第二類(lèi)是現(xiàn)有采購(gòu)部門(mén)的高管，支持內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)，按照他們的想法組建了合資公司，最近可能就會(huì)推出來(lái)。

第三類(lèi)則是合資組建的品牌運(yùn)營(yíng)公司，1919會(huì)和一些有特殊資源的公司達(dá)成合作，例如和中糧成立的進(jìn)口的啤酒公司。這三部分主要屬于A類(lèi)運(yùn)營(yíng)商，針對(duì)的是全國(guó)化的市場(chǎng)。當(dāng)然，1919也會(huì)組建一些B類(lèi)的省公司，例如在河南，與著名行業(yè)人士苗國(guó)軍成立的河南分公司，分公司主要立足于省當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商和酒廠的資源開(kāi)發(fā)與合作。

目前1919已經(jīng)授權(quán)的品牌運(yùn)營(yíng)商A類(lèi)的有10家，B類(lèi)的有近27家，這些公司不是基于上下級(jí)的管理，而是甲乙雙方的性質(zhì)，以前子公司是總公司垂直管理的上下級(jí)關(guān)系，現(xiàn)在都變成了甲乙方的關(guān)系。

1919總部的平臺(tái)構(gòu)想

各個(gè)省區(qū)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商直接管理區(qū)域、采購(gòu)產(chǎn)品和對(duì)接廠商之后，1919的總部做什么呢?未來(lái)1919總公司的主要功能將是支持和把控各個(gè)分公司的發(fā)展，包括投資、財(cái)務(wù)、人事和行政。

以前1919在各地的分公司的合作伙伴是沒(méi)有股份的，改變合作模式后以前這些分公司現(xiàn)在有股份了，雙方的合作關(guān)系將更加緊密。除了品牌運(yùn)營(yíng)公司，還將有一家倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)公司，

未來(lái)，1919把線(xiàn)下的出口、線(xiàn)上的入口、以及供應(yīng)鏈單獨(dú)剝離出來(lái)市場(chǎng)化運(yùn)作之后，由1919總部進(jìn)行管理，所有品牌公司的酒都將通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)公司去到每個(gè)省倉(cāng)存放，管理配送到門(mén)店，當(dāng)然，倉(cāng)儲(chǔ)公司也有盈利的目標(biāo)。

對(duì)于新成立的各個(gè)分公司，總部要求非1919的收入占比要逐年加大，這一部分來(lái)源主要是其他酒類(lèi)電商，例如酒仙網(wǎng)和也買(mǎi)酒等，1919會(huì)為他們開(kāi)發(fā)、服務(wù)產(chǎn)品。目前來(lái)說(shuō)，1919明年會(huì)有100億的訂單流量給上述10家品牌運(yùn)營(yíng)商，保證公司整個(gè)的業(yè)績(jī)收入和運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。

采訪的最后，楊陵江笑著說(shuō)，通過(guò)這次變革，我理想的狀態(tài)是每個(gè)平臺(tái)各司其職，我三年后可以提前退休，到處旅行。我現(xiàn)在的工作狀態(tài)太累了。相信通過(guò)這次的科學(xué)調(diào)整，楊陵江提前退休的夢(mèng)想不日就能實(shí)現(xiàn)。