1218九天之后 五糧液罕見召開核心經(jīng)銷商會議再下“緊箍咒”

12月27日上午，五糧液經(jīng)銷商溝通座談會在溫暖的廈門舉行。這是距離12月18日五糧液廠商共建共贏大會結(jié)束9天之后，五糧液極其罕見的舉行的此次會議。

會前猜測

因為罕見，會議召開之前，就有多名經(jīng)銷商懷著忐忑的心情與微酒記者溝通了此行可能收到的信息。并有了如下猜測：

猜測一：是否會進一步漲價?

該猜測，在彼此的交流中被否認(rèn)，認(rèn)為，今年普五計劃內(nèi)739元/瓶，計劃外769元/瓶的決定已下，僅僅時隔9天，應(yīng)該不會再啟漲價步伐。

猜測二：是否會給予政策?

據(jù)經(jīng)銷商透露，2016年，違規(guī)的經(jīng)銷商都收到了相應(yīng)的處罰，甚至有些沒有獎勵，此舉讓個別大商很難受，此次突發(fā)的會議是否會給予一定的安撫。

不過，隨后在微酒記者的調(diào)查中獲知，此次參會的經(jīng)銷商并非僅僅大商，而是在每個省選擇了不同規(guī)模的經(jīng)銷商，以確保信息的公平性與透明性。

同時，在恢復(fù)性上調(diào)價格為五糧液方面核心戰(zhàn)略的背景下，給政策就意味著價格的下滑。會議應(yīng)該不會有此決定。

 

會議核心精神

扯了那么多，現(xiàn)在將會議核心內(nèi)容匯總于下：

五糧液股份公司董事長劉中國、副總經(jīng)理朱忠玉、五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌事務(wù)管理部部長陳翀與每個省的部分經(jīng)銷商代表參加了此次會議。

會上，主要透露出的信息為：

1、強調(diào)在2017年的營銷工作中，公司將堅持普五產(chǎn)品“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價、違規(guī)減量”的原則。

2、強調(diào)沒有政策，順價銷售是掙錢的方式。

3、強調(diào)一批價739元以上銷售，目標(biāo)價為799，如果銷售難度大，可以申請減量。

4、經(jīng)銷商不得向網(wǎng)店供貨，有嚴(yán)格的市場管理處罰。

會議過程中，有五糧液經(jīng)銷商表示：2017年五糧液將迎來一個更好的春天!五糧液從降價到漲價，從增量到提質(zhì)減量(總體減量25%)，都是符合市場規(guī)律的正確之舉。堅持下去，五糧液可能出現(xiàn)茅臺現(xiàn)象，一瓶難求。

不過也有經(jīng)銷商指出，在提升品牌價格與價值的同時，消費者的拉動工作必須加強，畢竟，得消費者才能真正得天下。

微酒記者認(rèn)為，從此次會議所透露出來的信息來看，五糧液將繼續(xù)走在品牌價值恢復(fù)的快車道上。