春節(jié)旺季葡萄酒備貨調(diào)查：100-300元中間價位成主推

2020的春節(jié)旺季比以往來得更早一些，今年葡萄酒市場，經(jīng)銷商備貨情況如何?

WBO采訪了廣東、浙江、福建、山東、四川、遼寧多個省份的數(shù)十名經(jīng)銷商，了解他們的葡萄酒備貨特點，力求從多個側(cè)面反映中國葡萄酒市場在當前的情況。

1、大環(huán)境不好，但這波春節(jié)備貨量還是穩(wěn)了!

許多酒商在談到今年的情況，均表示大環(huán)境的確不好。但值得欣喜的是，多數(shù)酒商的備貨量較去年而言總體還是持平或略微增長。可以看出大多數(shù)酒商對今年春節(jié)旺季的葡萄酒市場仍保持謹慎樂觀的態(tài)度。

溫州葡葉科技創(chuàng)始人陳有進向WBO介紹了他的情況：今年備貨跟往年的量沒什么區(qū)別，但如今的消費越來越理性，人們不像以前那樣一次性拿很多酒。

遼寧阜新美葡精品酒業(yè)總經(jīng)理徐曉童則指出：今年是正常備貨，與去年、前年差不多，但我發(fā)現(xiàn)今年回款比以前要麻煩一些。畢竟，有的老客戶并不是現(xiàn)款結(jié)現(xiàn)貨。

廣州俊濤連鎖創(chuàng)始人張健偉表示今年備貨量同去年持平，由于近幾年公司都在主推美國葡萄酒，因此備貨還是以美國酒為主，主要價位為零售價200元/瓶的葡萄酒。“今年大環(huán)境不好，白酒銷售有所上升，葡萄酒備貨能持平已實屬不易。200元一瓶的葡萄酒也是大眾能夠接受的。”他表示。

濟南歌琳堡洋酒行的總經(jīng)理宋欣宇介紹到：今年的備貨是按部就班，團購渠道備貨維持去年春節(jié)的量，商場渠道促銷力度增大。當然，春節(jié)比起平常的量還是高兩倍以上。

“今年的情況比較特殊，春節(jié)很早，圣誕、元旦、春節(jié)都在一個月以內(nèi)到來，許多客戶準備性不足。因此我們今年更為謹慎。”他說。

但福建莆田佰城商貿(mào)今年的葡萄酒進貨量較以往增加了15%。該公司銷售總監(jiān)莊祚茂介紹到：，今年主要備貨張裕中高端，解百納及以上產(chǎn)品。今年的春節(jié)比較早，1月份時間很短，因此12月份與1月份我們給分銷商做了密集的進貨促銷政策。由于1月份的銷售時間短，我們預(yù)估肯定會更旺。

2、有經(jīng)銷商調(diào)整了備貨模式

還有兩名經(jīng)銷商表明他們今年并沒有刻意在葡萄酒方面?zhèn)湄洝?/p>

杭州市“小新的酒鋪”創(chuàng)始人申向云介紹到：今年的生意很好，但沒怎么備貨，因為供應(yīng)商系統(tǒng)都在杭州本地，幫忙解決得很好。幾乎每天都可以往門店送貨，有時還會幫忙直接送到客戶處。我們會根據(jù)客戶需求與供應(yīng)商協(xié)商物流模式。

成都恒泰酒類直供連鎖的負責(zé)人鄧國銀也表示：今年我們并沒有怎樣備貨葡萄酒，因為我們的供應(yīng)商體系都在成都本地，他們的貨源比較充足，因此我們就沒有自行備貨。只是一些大品牌的葡萄酒較以往增加了10%的備貨量，但我認為不到30%以上，都不叫特別的備貨。

鄧國銀指出：今年消費疲軟，許多大品牌葡萄酒也受到了影響。

但浙江義烏集華酒業(yè)總經(jīng)理葉利斌在今年沒備貨則是其他原因。他介紹：“我今年春節(jié)沒有更多去采購，更多是銷庫存。”談及原因，葉利斌指出：第一，今年的消費的確有所緊縮，第二，我專做名莊酒，名莊酒可以保質(zhì)，這讓我一直未擔心庫存問題。

3、價格：100-300元中間價位葡萄酒成主推

那么，今年經(jīng)銷商們主推的是什么價位的葡萄酒?福建沐恩酒業(yè)總經(jīng)理吳啟華介紹到：今年30-80元零售價區(qū)間的低端酒備貨變少了，但80-150元區(qū)間的葡萄酒增加25%，這源于葡萄酒消費升級的大趨勢，特別是今年很多在外地做生意的老板由于不景氣，很多人提前返鄉(xiāng)，這些消費力總體還不錯的，高于本地消費者。

吳啟華表示：除了80-300元區(qū)間，300-500元區(qū)間的占比也略微上升10%左右。今年的整體備貨如果按金額算增多，按瓶數(shù)就是減少。

廣州增城榮葡酒業(yè)總經(jīng)理張家榮表示：今年春節(jié)備了2000多件葡萄酒，主要是零售價100-200元的葡萄酒，以新世界的酒、西班牙的酒為主。這些酒都是我推了很久，流通速度較快的，并且性價比也比較高。但200元以上的酒就較少備貨。大家都覺得喝幾百元一瓶的葡萄酒不如喝烈酒，如果客戶需要價格較高的葡萄酒，我們會采取預(yù)定的模式。

陳有進也表示：我們主推零售價300元以內(nèi)的，300元以上的也有，但不是很多。

宋欣宇指出：今年我們的備貨還是以150-300元的精品葡萄酒為主，因為我們的客戶大多數(shù)是稍微懂一些葡萄酒的人，這個價格已經(jīng)可以喝到一些列級酒莊副牌了。另外，今年做了一個1.5L的大瓶裝智利酒，很多公司年會都會選用。

4、還是有部分渠道迷戀“一高一低”

可以見得，今年幾十元的低端葡萄酒在這個旺季并不受待見。但另外有一些經(jīng)銷商的備貨則存在兩端需求旺盛的情況。

山東斯馬特國際商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理郭海冰介紹到：今年團購方向主推300-600元區(qū)間零售價的葡萄酒，主要針對商務(wù)招待、高檔禮品的用酒需求。電商領(lǐng)域則主推價格低一些的50-100元區(qū)間葡萄酒，電商渠道的庫存周轉(zhuǎn)更快，旺季也更長，從雙十一就開始，持續(xù)至年貨節(jié)，因為每個月都有大的活動。

徐曉童也表示：今年主要針對名莊與200元以內(nèi)的備貨，中間價位的相對較少。因為200-500區(qū)間的精品酒，很多并不是知名品牌，市場流通性較弱。相反，由于經(jīng)濟不景氣，很多平時喝200-500元區(qū)間葡萄酒的消費者降級到200元以內(nèi)，導(dǎo)致這一區(qū)間穩(wěn)步增長。

由此可見酒商主推怎樣的葡萄酒，還與公司的客戶構(gòu)成有關(guān)。