樂(lè)酌是男人才常用的東西 偏偏是女人更感興趣

本來(lái)是男人們使用的最多的一件產(chǎn)品，偏偏鐘愛(ài)關(guān)注的卻是女人們，令人費(fèi)解!

只要是做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的人都知道，做銷(xiāo)售，目標(biāo)客戶(hù)必須定位準(zhǔn)確。這就好比導(dǎo)航儀，目標(biāo)位置都選錯(cuò)了，就算是條直線你也永遠(yuǎn)走不到目的地。

偏偏有這么一款叫“樂(lè)酌解酒茶”的產(chǎn)品，主打解酒醒酒的功能茶，明眼人一看就知道TA的用戶(hù)群體是經(jīng)常喝酒的人，更精準(zhǔn)的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是喝酒應(yīng)酬的商務(wù)男士，可TA偏偏就圍著女人來(lái)做文章，更準(zhǔn)確一點(diǎn)來(lái)說(shuō)是將在20歲---60歲的女性定為為買(mǎi)單客戶(hù)。這讓很多的營(yíng)銷(xiāo)界人士，甚至是客戶(hù)都大為不解，這幾乎是違背營(yíng)銷(xiāo)學(xué)常理的亂打一氣。

自然有相熟的人提出疑問(wèn)，人家卻反問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題

“你為什么會(huì)用我這個(gè)東西，單純是你自己看到會(huì)主動(dòng)的去用嗎?”

“老婆買(mǎi)的，要求喝酒的時(shí)候必須喝這個(gè)醒酒，否則就不準(zhǔn)喝酒;要是讓我自己去買(mǎi)估計(jì)會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子，喝酒還去解酒太掉份、失了面子......”

還有說(shuō)老媽吩咐的、女友朋友建議的，也有年紀(jì)大的一臉幸福的說(shuō)是女兒規(guī)定的.......

說(shuō)到這些個(gè)，平常的大老爺們一個(gè)個(gè)怎么就顯得一臉的幸福;在他們看來(lái)，家人逼著自己喝酒的時(shí)候喝樂(lè)酌解酒茶來(lái)醒酒，并不是為了解酒或者是健康，而是在乎那份來(lái)自家人的愛(ài)。

這就像是，出門(mén)下雨給你遞傘，洗澡更衣給你備衣服......，自然而又充滿(mǎn)溫暖!

從營(yíng)銷(xiāo)技巧的角度來(lái)看，就和“女人戴的鉆戒必須是自己心愛(ài)的男人送的”一個(gè)道理。又見(jiàn)過(guò)哪個(gè)女人給自己買(mǎi)鉆戒的道理。

愛(ài)，是對(duì)方付出的才是最珍貴，自己討要的那又算成什么?

就像好酒的人一般不會(huì)過(guò)于在乎醉不醉酒、傷不傷身的，但他的家人、妻子肯定是最為在乎的。而要讓一個(gè)這樣的男人自己去買(mǎi)解酒的，絕對(duì)是別扭到跟扭捏的花姑娘一樣。

常說(shuō)，最低級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)手法是推銷(xiāo)產(chǎn)品，更高超的營(yíng)銷(xiāo)手法是經(jīng)營(yíng)情感，而在我們身處中國(guó)這個(gè)最注重親情的大環(huán)境中，合理的親情營(yíng)銷(xiāo)顯然會(huì)比單純的推銷(xiāo)產(chǎn)品有效的多。

這就跟吸煙一樣，三歲小孩都知道吸煙有害健康，但卻就是管不住自己;追著你戒煙的人，90%以上都是身邊真正關(guān)心你身心健康的人，酒和喝酒的人也如此。

在這些方面，男人都是刻意粗心的

在乎這些的，只有站在男人背后或陪在旁邊的女人，妻子也好、媽媽也罷，昂或是女兒、女朋友之類(lèi)，你才是她們的頂梁柱，以收拾照顧你的起居為天職(此處女權(quán)主義者除外)

你賺錢(qián)多少，朋友幾何，都不是她們最在意的，她們?cè)谝獾氖悄愕慕】岛涂鞓?lè)。

因此，這個(gè)樂(lè)酌解酒茶以女性作為營(yíng)銷(xiāo)突破口，顯然是可以的營(yíng)銷(xiāo)謀略，謀的是情，是女人們對(duì)自己男性家人的愛(ài)和關(guān)懷。