酒標(biāo)的力量：好酒標(biāo)促進(jìn)銷量

一個(gè)不爭的事實(shí)是：大部分消費(fèi)者會憑著對酒標(biāo)的第一印象來選擇是否購買這瓶葡萄酒。真圖研究中心(Real Picture Research)——一家致力于研究視覺營銷的公司最近研究了葡萄酒酒標(biāo)的影響力。該公司的聯(lián)合創(chuàng)始人之一約翰·羅勒(John Lawlor)認(rèn)為，酒標(biāo)只有1.5秒的時(shí)間給消費(fèi)者留下印象。在這短短的1.5秒時(shí)間里，消費(fèi)者可以得出很多結(jié)論。葡萄酒本身就是一款注重視覺印象的產(chǎn)品，而酒標(biāo)更是起到巨大的作用。

今年的“福布斯最酷酒標(biāo)”評選活動已經(jīng)結(jié)束，福布斯邀請真圖研究中心將這些酒標(biāo)與他們的市場測試相比對并得出研究結(jié)論。結(jié)論的關(guān)鍵詞之一是一致性。該公司的另一位聯(lián)合創(chuàng)始人唐·懷特(Don White)說：“這些酒標(biāo)在吸引注意力這一項(xiàng)下表現(xiàn)都很出色。”福布斯評選的這些酒標(biāo)比該公司其它測試的結(jié)果都要好。

羅勒認(rèn)為，吸引注意力的酒標(biāo)有利也有弊。有的酒標(biāo)雖然很吸引人，但是卻給人不好的感覺，這樣的酒當(dāng)然沒人愿意買。羅勒說，最成功的酒標(biāo)應(yīng)該是能夠吸引人、看起來很昂貴，同時(shí)性價(jià)比高的。綜合了這些特質(zhì)的酒標(biāo)自然會帶來高銷量。

然而很少有酒莊會就酒標(biāo)設(shè)計(jì)進(jìn)行市場調(diào)研。他們通常會進(jìn)行內(nèi)部調(diào)研，而做法往往是很隨意的，只是問問工作人員或者親朋好友的意見。然而大家都知道，親朋好友在提意見的時(shí)候會選擇你想聽的說。酒莊還容易忽視一個(gè)問題，那就是在實(shí)際銷售的時(shí)候，他們的酒標(biāo)是要跟成百上千的其它酒標(biāo)相互競爭的。消費(fèi)者做出決定可能就在那短短的一秒時(shí)間。就像羅勒所說的：“沒有哪個(gè)消費(fèi)者會拿著打印出來的酒評去商店買酒”。