華潤(rùn)入股金種子 區(qū)域酒企被并購(gòu)不是唯一活路

上周，華潤(rùn)入股金種子的消息引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注與討論。 這場(chǎng)央企與國(guó)企的聯(lián)姻背后，大家談到更多的是華潤(rùn)的白酒帝國(guó)、金種子走出泥沼的機(jī)會(huì)。

每一個(gè)看似簡(jiǎn)單的事件背后，都有行業(yè)變化的信號(hào)。今天，我們就從整個(gè)行業(yè)的角度，來(lái)談一談這件事情。 當(dāng)白酒行業(yè)進(jìn)入弱周期、低增長(zhǎng)的階段，入股與重組現(xiàn)象就會(huì)頻頻出現(xiàn)，說(shuō)明白酒行業(yè)進(jìn)入了新階段。

入股這件事情，看似簡(jiǎn)單，但金種子為何要賣(mài)? 從體制來(lái)看，金種子是國(guó)企，資源比私企更多;從組織架構(gòu)來(lái)看，金種子作為上市公司，更能吸引人才;從市場(chǎng)來(lái)看，金種子渠道掌控能力還是比較強(qiáng);

那么，金種子怎么就賣(mài)出了49%的股權(quán)呢?

2018年開(kāi)始，白酒分化嚴(yán)重，存量競(jìng)爭(zhēng)下，在區(qū)域龍頭與全國(guó)性名酒的雙重?cái)D壓下，區(qū)域酒企只能蜷縮在根據(jù)地市場(chǎng)。

2020年到2022年，疫情襲擾，消費(fèi)行業(yè)接連受挫，醬酒與老名酒崛起，區(qū)域酒企面臨經(jīng)營(yíng)困境。

因此，我們近兩年都看到了，老明光被古井收購(gòu)，景芝被華潤(rùn)控股等并購(gòu)與重組現(xiàn)象頻發(fā)。

金種子接受華潤(rùn)入股，這背后更深層次的是區(qū)域酒企進(jìn)入調(diào)整期的一個(gè)普遍現(xiàn)象。曾有一位大佬說(shuō)：可以預(yù)見(jiàn)的是，2022年，很多酒企會(huì)走“鬼門(mén)關(guān)”，在我看來(lái)，他指的更多是區(qū)域酒企。

除了被收購(gòu)，被淘汰，區(qū)域酒企就沒(méi)有突圍的辦法了嗎?顯然不是，經(jīng)過(guò)這幾年的調(diào)整，部分區(qū)域酒企也堅(jiān)強(qiáng)的走出了適合自己的道路。

一是，提前占位，抓住下一輪消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的機(jī)會(huì);比如河南的仰韶、安徽的迎駕貢、青海的天佑德，都是提前做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性升級(jí)，才會(huì)在本輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

二是，構(gòu)建差異化特點(diǎn)，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);比如四川的豐谷、江西的李渡、安徽的臨水、湖南的武陵，豐谷圍繞“低 醉酒度”的品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，李渡的沉浸式體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，臨水的洞藏酒文化節(jié)，武陵的超級(jí)終端，都構(gòu)成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河。

值得提醒一下，在產(chǎn)能過(guò)剩、飲酒量與飲酒頻次下降的環(huán)境下，白酒行業(yè)的集中化程度會(huì)越來(lái)越高，分化現(xiàn)象也會(huì)越來(lái)越多，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷洗牌重構(gòu)。

區(qū)域酒企優(yōu)勢(shì)是地面戰(zhàn)，新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境需要區(qū)域酒企們打開(kāi)更高層面的格局，需要思維先破局，才能優(yōu)化戰(zhàn)略和吸納人才，只有抬頭看天，低頭走路，才能迎來(lái)真正的蛻變。

戰(zhàn)場(chǎng)沒(méi)有常勝的將軍，不論是區(qū)域酒企，還是全國(guó)性酒企都要時(shí)刻保持敬畏，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)與環(huán)境的變化。(原標(biāo)題：【微酒周評(píng)】華潤(rùn)入股金種子，區(qū)域酒企被并購(gòu)不是唯一活路!)