茅五洋瀘郎銷售 淡旺季交接暗流涌動

時間進入到3月，對酒行業(yè)來說意味著春節(jié)的旺季到頭了，淡季已經(jīng)開始潛伏了。都說旺季做銷量，淡季做市場。春節(jié)期間，具有代表性的茅、五、洋等名酒銷量情況到底如何?面臨淡季又在謀劃哪些大招?

茅臺

保價控量效果棒，經(jīng)銷商將化壓力為動力

春節(jié)期間茅臺交出了一份漂亮的答卷，今年1月份茅臺的銷售收入近100億，銷量在4500噸以上，超過了去年前兩個月之和，提升明顯。對此，記者采訪中，北京地區(qū)一茅臺經(jīng)銷商指出，春節(jié)銷量不錯，有一個重要原因是，年前茅臺實施的保價控量政策起到良好作用。記者采訪中了解到飛天茅臺在多省份出現(xiàn)了斷貨。截止目前，一批價格無明顯回落。

針對淡季，山東的茅臺經(jīng)銷商表示，目前廠家暫時還沒有開始市場層面上的調(diào)整，但是茅臺的控量政策讓其感到一定壓力——茅臺的配貨計劃由原來按季度執(zhí)行改為按月執(zhí)行，而且完成1月配額的不再提前執(zhí)行2、3月份合同計劃。這在一定程度上對經(jīng)銷商的市場操作水平是一個考驗。不過，經(jīng)銷商也表示，為了續(xù)簽合同，他們將把壓力轉(zhuǎn)化成動力，旺季狠做銷量，淡季做好市場。

五糧液

普五返利，價格變化廣受關(guān)注

自從去年五糧液出廠價恢復至659元后，水晶五糧液一批價嚴格按照要求執(zhí)行。

記者采訪了解到，五糧液嚴格的價格政策在春節(jié)期間起到了一定作用，1218大會上提到的價格倒掛的情況有了很大的改觀。記者還了解到，去年五糧液1218大會上提出，廠家針對經(jīng)銷商的業(yè)績來執(zhí)行返利政策，主要是以直接給貨的方式作為返利。而之前廠家曾提出的水晶五糧液出廠價回升路線圖目前沒有進一步的動作。今年春節(jié)后廠家也還暫未出臺對淡季的扶持政策，但經(jīng)銷商普遍認為名酒市場淡季波動性并不大。

洋河

海之藍動銷出彩，宣傳力度得人心

春節(jié)前正是品牌漲價的機會點。洋河就在春節(jié)前將海之藍、天之藍產(chǎn)品結(jié)算價每瓶分別上調(diào)了2元、4元，以此來調(diào)整海之藍、天之藍產(chǎn)品終端實際成交價，保證各環(huán)節(jié)利潤。

采訪時不少經(jīng)銷商表示，洋河海天夢系列今年的銷售情況與往年基本持平。河南地區(qū)經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間海之藍動銷較快，還是比較出量的，而夢之藍和天之藍相對緩慢一些。有經(jīng)銷商預計，春節(jié)后海之藍的出廠價可能會上調(diào)至110元以上。在政策扶持上，廠家會根據(jù)經(jīng)銷商每月、每季度、每年的業(yè)績做出不同程度的現(xiàn)金返利。

目前洋河廠家針對春節(jié)后的淡季還沒有出臺明確的政策，不過接受采訪的經(jīng)銷商普遍認為，估計淡季不會“太淡”，畢竟洋河在宣傳推廣和陳列方面的扶持上舍得下功夫，并且效果還不錯。

國窖1573

調(diào)整效果漸好，春節(jié)名酒仍為剛需

春節(jié)前瀘州老窖發(fā)文稱，為保證春節(jié)后國窖1573良好價格表現(xiàn)，暫停春節(jié)前國窖1573供應，并要求經(jīng)銷商嚴格遵守公司規(guī)定的國窖1573的價格。那么春節(jié)期間國窖1573的市場情況到底如何呢?

記者對上海、東北、河南等地區(qū)進行了調(diào)查，經(jīng)銷商普遍反映今年國窖1573的銷量比去年要好。不少經(jīng)銷商指出，暫停供貨的政策對銷售并沒有影響。國窖 1573經(jīng)過這兩年的市場調(diào)整，逐漸恢復了一些市場份額，再加上價格回歸理性，春節(jié)名酒是剛需等諸多原因，經(jīng)銷商們對2016年國窖1573銷售情況普遍抱有信心。

郎酒

汪俊林回歸，郎酒放狠招?

1月份，郎酒6大事業(yè)部成型，各大事業(yè)部的主線產(chǎn)品和運作思路也清晰起來。加上汪俊林的回歸，讓郎酒的經(jīng)銷商信心滿滿。年初郎酒的各大品牌也在年會上重點部署了2016年的工作規(guī)劃和產(chǎn)品戰(zhàn)略，春節(jié)過后，郎酒經(jīng)銷商現(xiàn)在到底是怎樣的生存現(xiàn)狀呢?酒說對四川、湖北、山東、河南地區(qū)的經(jīng)銷商進行了調(diào)查。

四川某區(qū)域的一位一級代理介紹到，今年春節(jié)期間紅花郎在其所在區(qū)域銷售情況與去年相比略有下降，他分析是因為年前紅花郎產(chǎn)品全線提價，市場正在接受中。該經(jīng)銷商表示，出廠價預計還會上調(diào)。雖然之前的返利政策取消了，但是紅花郎10年也針對年后淡季做出了迅速的調(diào)整，該經(jīng)銷商透露，廠家從春節(jié)前開始就在做刮獎活動，獎勵現(xiàn)金20元、30元、50元，由廠家補貼。

對于郎酒的大眾化產(chǎn)品，一位老郎酒的經(jīng)銷商指出，今年春節(jié)的銷量不錯，與去年同期相比呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但利潤和銷量的增長比例不是完全吻合。造成這一現(xiàn)象的主要原因是電商價格擠壓，出現(xiàn)價格倒掛的現(xiàn)象。庫存積壓也通過春節(jié)期間的買贈政策實現(xiàn)消化。

主營郎牌特曲的一河南經(jīng)銷商在接受采訪時表示，今年總得來說銷量不錯，但是由于行業(yè)整體不如以前，行業(yè)銷售額和價位都有下降，行業(yè)整體利潤也在下降，一方面經(jīng)濟形勢影響消費者購買，價量齊跌;另一方面電商價格影響，實體店賣價上不去。各種連鎖店酒店活動標價對市場價格也有不小的沖擊，導致量上不來，價格也上不來。廠家也積極實施新的應對市場的舉動，推出了精英版，不過目前還沒有大面積推廣。

2016年已經(jīng)是白酒行業(yè)進入深度調(diào)整的第四個年頭了，各大酒企在調(diào)整期水深火熱的走過，始終都在不斷地根據(jù)市場調(diào)整自己的戰(zhàn)略和步伐，可能有成功也有失敗，但根據(jù)酒說記者對2016年春節(jié)期間的調(diào)查來看，酒行業(yè)整體呈現(xiàn)利好之勢。淡季將至，酒說將持續(xù)關(guān)注各大酒企的調(diào)整動作和各地經(jīng)銷商朋友的生存狀況。同時，也希望各位經(jīng)銷商朋友不吝分享，通過在文章右下角留言的方式和其他地區(qū)的經(jīng)銷商朋友交流互動，互通有無，共同度過酒業(yè)調(diào)整期!活下來，生活下去!