中國名酒的價值發(fā)現(xiàn)

1989年，對中國名酒來說，是具有歷史意義的一年。

在安徽合肥舉辦的“第五屆全國評酒會”上，茅臺酒、汾酒、五糧液、洋河大曲、劍南春、古井貢酒、董酒、西鳳酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、雙溝大曲、特制黃鶴樓酒、郎酒、武陵酒、寶豐酒、宋河糧液、沱牌曲酒等17個白酒品牌獲得了國家金獎，代表著“十七大名酒時代”的到來，但這同時也是全國名酒評比的絕響。

下面這件事對中國名酒也很重要。

1988年，中國首次放開了13種名酒價格，各大名酒在市場上與大眾坦誠相見，白酒掀起漲價潮，名酒批發(fā)價快速上漲。

然而，在接下來的1989年，隨著國家實行緊縮銀根、名酒不準上公務(wù)宴席等政策出臺，各大名酒價格應(yīng)聲而落，白酒行業(yè)進入第一輪調(diào)整期。

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歷史的機遇就是在罅隙里誕生。與當年古井貢選擇“降度降價”的策略不同，五糧液堅持逆勢漲價，由此大獲成功，并一舉奠定它“中國酒業(yè)大王”的地位。

5年后，五糧液成為第一輪行業(yè)調(diào)整中獲益最大的酒企。憑借名酒基因支持和敏銳洞察力，接連漲價，1994年更是提價近百元。同年底，在全國利稅十大白酒企業(yè)排名中，五糧液成為老大，行業(yè)震驚的同時，“中國酒業(yè)大王”地位也在1995年接踵而至。后來，五糧液酒廠積極向集團轉(zhuǎn)型，成為“一業(yè)為主、多元發(fā)展”的國有特大型企業(yè)集團。2018年，五糧液集團實現(xiàn)銷售收入931億元，同比增長16%;利稅323億元，同比增長45%。

我們好奇：30年來，五糧液不改強者面貌，憑借的是什么?

首先，歸功于其獨樹一幟的“市場眼光”。五糧液對白酒市場動態(tài)的捕捉，堪稱是“神之手”。無論是順應(yīng)當前形勢還是把握未來趨勢，五糧液的市場眼光一直以敏銳、獨到而著稱，五糧液開創(chuàng)了多個引領(lǐng)行業(yè)的白酒經(jīng)營模式，都具備放長線、釣大魚的市場特征，也是業(yè)界學習和效仿的案例。

其次，品牌建設(shè)領(lǐng)行業(yè)之先河。通過有節(jié)奏的價格策略，五糧液品牌大幅提升，品牌價值連續(xù)20多年蟬聯(lián)中國食品行業(yè)第一。五糧液的高端白酒形象廣受認可，在商務(wù)群體中具備很高辨識度。此后，五糧液以“中國的五糧液、世界的五糧液”為口號，將發(fā)展視野放得更廣，進一步凸顯高端品牌價值。

第三，始終堅持如一的高質(zhì)量品質(zhì)。作為五糧濃香的典型代表，五糧液公司六大獨有的優(yōu)勢釀造一瓶美酒，除了超級大單品52°普通水晶瓶獨步天下，旗下低度五糧液和各大知名系列酒，覆蓋市場多個價格帶，也獲得了良好的市場反應(yīng)。

今天，我們回過頭來看，在這段史無前例、影響深遠的中國名酒30年進程中，中國酒業(yè)實現(xiàn)了歷史性發(fā)展。中國名酒企業(yè)們，更是改革開放的深度參與者和最大的受益者之一，緊抓改革開放的歷史機遇，奮力拼搏，堅守品質(zhì)，傳承創(chuàng)新，成就了自身的輝煌。

1978年，中國經(jīng)濟一片凋敝，國內(nèi)生產(chǎn)總值僅為3645億元，全國白酒產(chǎn)量僅有143.7萬噸，普通消費者不容易喝上名酒;而如今中國國內(nèi)生產(chǎn)總值超過80萬億元，白酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成總產(chǎn)量1198.06萬噸，實現(xiàn)銷售收入5654.42億元，中國名酒已發(fā)展成為全球消費者熟悉和喜愛的消費品牌，是世界各國人民了解和熟悉中華民族文化的重要載體。

回首前塵，更覺今日不易。通過中國名酒30年的發(fā)展歷程，我們發(fā)現(xiàn)了中國名酒的價值：既得益于歷史機遇的賦予，也來自自我的不斷挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。

1989～2019，整整30年。今天我們探討“中國名酒30年發(fā)展”，也具有很強的現(xiàn)實意義，那就是我們該選擇以何種面貌面對未來、贏得未來。

路正在腳下。