用“混戰(zhàn)”一詞，形容中外葡萄酒企業(yè)在今年全國春糖會的表現(xiàn)，重點不在“戰(zhàn)”，而在這個“混”字。
今年春糖會，可看作自行業(yè)調(diào)整以來，中外葡萄酒企業(yè)再度“起勢”的一年。大小中外葡萄酒企業(yè)活動非常之多，往往讓跑葡萄酒口的行業(yè)媒體記者顧此失彼。
國產(chǎn)葡萄酒老大張裕公司有三場活動，事關進口酒、國產(chǎn)酒大單品80年紀念及新單品打造。已多年不在春糖會發(fā)聲的“老三駕馬車”之一王朝葡萄酒，這次借助新品上市再次倡導了“不忘初心”。
進口葡萄酒正在強化品牌，卡思黛樂中國旗下排名第一的進口酒大商建發(fā)宣布瑪茜大單品全線升級，卡塞拉家族為世界知名的黃尾袋鼠普通系列更換了包裝等。種種跡象顯示，進口酒商正在開展一場品牌“革命”，增加外包裝辨識度，幫助品牌與消費者和貿(mào)易商建立共識。
從某種意義上講，國產(chǎn)酒與進口酒的競爭屬于良性的。在開放的中國市場下，這更凸顯了逐漸上升的中國葡萄酒市場“熱度”。進口酒在中國市場上的攻城略地，并不一定會絕對擠壓國產(chǎn)酒市場份額，當前，葡萄酒在中國出現(xiàn)了“量增價跌”現(xiàn)象，這背后是性價比在提升，葡萄酒消費市場在擴大化，以及消費者正在成為市場良性競爭的受益者。
國產(chǎn)酒“不忘初心”
今年應該成為國產(chǎn)酒的發(fā)力年。行業(yè)復蘇回暖下，許多葡萄酒經(jīng)銷商都在“找商機”，經(jīng)過幾年消化，他們的庫存量已處于低位，急需補貨。所以，在今年春糖會上，你能看到急匆匆的腳步，一方面是企業(yè)在追逐商家，另一方面商家在選擇企業(yè)。
國產(chǎn)葡萄酒表達出了一種追憶的情結。
張裕公司用三場活動點燃了國產(chǎn)酒熱情。其中聲勢浩大的是舉辦了張裕解百納商標注冊80周年慶祝酒會，宣布張裕解百納全球累計銷量突破4.6億瓶，已出口歐美亞28國，進入歐洲5000多家銷售點銷售，助力“國際化”戰(zhàn)略提速。
除了慶祝張裕解百納80年發(fā)展歷史創(chuàng)下的亮眼成績。張裕公司總經(jīng)理周洪江向與會者表達了“初心”：“我向大家承諾，我們要像愛護自己的生命一樣，愛護我們的張裕解百納。”
張裕首創(chuàng)的“經(jīng)銷商牌照管理制”，引起了整個葡萄酒行業(yè)的極大關注。
張裕公司董事、副總經(jīng)理孫健透露：張裕在新品上首次導入了牌照核發(fā)制度，目的是為了實施“底盤論”戰(zhàn)略，保護經(jīng)銷商體系達到合理利潤空間，以及讓零售價透明統(tǒng)一。
“只面向解百納區(qū)域代理商發(fā)放牌照，并嚴控各省經(jīng)銷商總數(shù)量。每個省將限定解百納經(jīng)銷商牌照，牌照發(fā)完截止，退出一家經(jīng)銷商才能新進一家。”孫健表示，希望有牌照的代理商真正去做市場，去服務終端，去開發(fā)二批商，希望大家真正遵守關于價格體系的游戲規(guī)則，穩(wěn)定價格，不竄貨。
他還稱，如果代理商、二批、終端違反價格、竄貨管理制度，等待的將是嚴厲處罰，不但扣罰市場投入費用和價格保證金，最嚴重者或直接取消代理牌照。新品承擔著重新塑造價格體系的重任，不要去觸碰張裕的底線。
曾與張裕葡萄酒同處一線地位的王朝葡萄酒，在今年春糖會上舉辦了不忘初心”518系列新品，開啟了融合創(chuàng)變之路。
眾所周知，王朝葡萄酒在負面影響下已多年沉寂，曾經(jīng)的“酒的王朝”已不復輝煌。去年下半年來，王朝開始重新規(guī)劃市場，重拾了新老客戶信心，并以積極態(tài)度面對市場困境，內(nèi)抓管理，外塑品牌，這讓市場對王朝有了新期待。
王朝今年推出了“518”系列干白產(chǎn)品，這源于國內(nèi)第一支全汁干型葡萄酒——在中法王朝518車間誕生。按照王朝人的說法，518車間傾注了王朝人對中國葡萄酒行業(yè)的熱忱與深深的情懷，代表了王朝的根和魂。
據(jù)悉，借助本次新品發(fā)布會，王朝將“快速行動、勇于突破”的文化注入到新肌體，從單純的銷售向營銷轉變，在產(chǎn)品管理、渠道管理、市場管理上積極尋求蛻變之路。
此次王朝的回歸，是以“518”新品為契機，用品牌故事+品質(zhì)+價格的推廣形式，重塑王朝品牌形象，并重建營銷體系。
王朝的回歸，讓很多行業(yè)人士心生感慨。在王朝工作30年的葡萄酒專家張春婭評價，我對王朝有很深的感情，一直記得王朝公司最初的廣告詞是溥佐所題：“一代王朝酒，始創(chuàng)葡萄酒新紀元”，真心希望不忘初心。
