中國(guó)高端名酒國(guó)際化發(fā)展五大建議

中國(guó)名酒已進(jìn)入國(guó)內(nèi)精耕+海外布局雙發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)代，名酒的國(guó)際化是近幾年熱議的話題，茅臺(tái)是其中的代表。數(shù)年來(lái)，茅臺(tái)在海外市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)越，屢有動(dòng)作，包括最近非洲五國(guó)行的品牌推介活動(dòng)，成為其增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。此外，五糧液、瀘州老窖、洋河、汾酒同樣積極布局海外市場(chǎng)。中國(guó)高端名酒伴隨著大國(guó)崛起之路，在國(guó)際化的進(jìn)程中紛紛厲兵秣馬，走出國(guó)門走向世界。

中國(guó)是世界上為數(shù)不多的產(chǎn)酒大國(guó)之一，也是世界上酒類消費(fèi)大國(guó)，許多酒類產(chǎn)量在全球都首屈一指。白酒作為中國(guó)文化的重要組成部分，在中國(guó)文化自信、外交自信、國(guó)家自信的影響下，眾多酒類名企開(kāi)始放眼布局國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)國(guó)際化布局，從而讓“世界品味中國(guó)”。就當(dāng)下來(lái)看，中國(guó)整體白酒出口量平均增速在15%左右，是高于外貿(mào)的平均增速的，尤其是近幾年迅猛發(fā)展的高端名酒，占白酒出口量的很大一部分;但中國(guó)白酒想要真正“走出去”，尤其是高端名酒，以應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，就必須有一套行之有效的“國(guó)際化戰(zhàn)略”和“出口戰(zhàn)略”，中國(guó)白酒的出口不僅僅是出口給國(guó)外的華人喝，更要融入到全球各地的主流社會(huì)，扮演中國(guó)白酒“走出去”的重要角色，需要從五大方面進(jìn)行戰(zhàn)略部署。

高端名酒——國(guó)際化布局，尋找突破口

中國(guó)白酒做為中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，隨著中國(guó)的崛起，中國(guó)白酒沿著一帶一路走出去進(jìn)行國(guó)際化布局已經(jīng)初見(jiàn)端倪，但中國(guó)白酒國(guó)際化布局選擇搶灘登陸的制高點(diǎn)很重要，高端名酒的國(guó)際化布局很大程度上會(huì)依賴國(guó)家的政策導(dǎo)向和國(guó)際資本、平臺(tái)的結(jié)合，比如汾酒在俄羅斯市場(chǎng)計(jì)劃建廠布局，五糧液、瀘州老窖設(shè)立的歐美分公司，洋河的迪拜等機(jī)場(chǎng)免稅店的入住，大有哪里有華人哪里有政策，哪里就有中國(guó)白酒的勢(shì)頭，也就是說(shuō)，高端白酒的國(guó)際化布局主要可以從國(guó)家政策、國(guó)際資本、國(guó)際平臺(tái)三個(gè)方面進(jìn)行綜合考量，占領(lǐng)制高點(diǎn)很重要，一炮打響很重要。

高端名酒——國(guó)際化產(chǎn)品，品類國(guó)際化

國(guó)家化產(chǎn)品首選要具備國(guó)際化的審美體系，從外在顏值與內(nèi)在品質(zhì)均要與國(guó)際化接軌，開(kāi)發(fā)適用于國(guó)家化的大單品，老田通過(guò)對(duì)國(guó)外機(jī)場(chǎng)免稅店觀察認(rèn)為，在這一點(diǎn)上中國(guó)名酒與國(guó)際名酒相比均需要集體換裝升級(jí)，因?yàn)槟壳拔覀冊(cè)趪?guó)內(nèi)呈現(xiàn)出的超級(jí)產(chǎn)品顏值體系與國(guó)際化大牌相比遜色很多。其次是國(guó)際化產(chǎn)品的核心是要有國(guó)際化的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，與中國(guó)境內(nèi)消費(fèi)者和消費(fèi)環(huán)境相比，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)白酒的認(rèn)知單一，甚至大多數(shù)呈抵觸狀態(tài)，原因在于中國(guó)高端白酒的國(guó)際化還沒(méi)有真正到培育國(guó)外消費(fèi)者的地步，尤其清香在國(guó)際化布局中會(huì)有明顯的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榍逑愀�接近�?guó)外白酒，所以汾酒在國(guó)際化布局上有明顯優(yōu)勢(shì)，那么，產(chǎn)品的顏值、標(biāo)準(zhǔn)、屬性與文化價(jià)值，白酒作為最直接的體現(xiàn)，要以國(guó)際化的品類對(duì)接點(diǎn)，以中國(guó)的酒文化為著眼點(diǎn)，講好中國(guó)的故事，從視覺(jué)征服開(kāi)始，從而達(dá)到“味覺(jué)”與“胃覺(jué)”征服，只有這樣，國(guó)外消費(fèi)對(duì)中國(guó)白酒的接受程度才會(huì)更高，國(guó)際化進(jìn)程才會(huì)加快。