網(wǎng)酒網(wǎng)在布什么局

網(wǎng)酒網(wǎng)日前宣布獲得7200萬(wàn)元個(gè)人戰(zhàn)略投資，這也是其在半年內(nèi)的第二筆融資。目前，網(wǎng)酒網(wǎng)采取的是“負(fù)利經(jīng)營(yíng)”模式，借助高補(bǔ)貼獲取用戶，再通過如廣告、會(huì)員、內(nèi)容服務(wù)等賺取持續(xù)收益。有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)便是有樂視資源背書，但是其核心盈利模式并未完善，僅靠樂視無(wú)法支撐長(zhǎng)期的燒錢行為，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)積極向資本靠攏的重要原因。

資本動(dòng)作頻頻

樂視旗下的酒業(yè)電商網(wǎng)酒網(wǎng)日前宣布，獲得花兒影視導(dǎo)演鄭曉龍、總裁敦勇二人以個(gè)人名義向網(wǎng)酒網(wǎng)戰(zhàn)略投資7200萬(wàn)元，這也是網(wǎng)酒網(wǎng)今年內(nèi)第二次融資，1月初，網(wǎng)酒網(wǎng)宣布獲得1.8億元A輪融資，主要投資方包含工銀國(guó)際及建銀國(guó)際旗下境內(nèi)資產(chǎn)管理平臺(tái)所受托管理的私募股權(quán)投資基金等多家投資機(jī)構(gòu)。

北京商報(bào)記者了解到，今年4月，網(wǎng)酒網(wǎng)申請(qǐng)?jiān)谛氯�板掛牌并披露了公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書，與此同時(shí)啟動(dòng)了B輪融資，據(jù)媒體報(bào)道，其B輪融資的規(guī)模應(yīng)是在A輪基礎(chǔ)上的2-3倍。

盡管頻頻獲得資本青睞，但網(wǎng)酒網(wǎng)近兩年實(shí)際運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)高達(dá)1.5億元的虧損。據(jù)上述轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書披露，網(wǎng)酒網(wǎng)在2015年、2014年收入金額為1.57億元、5411.68萬(wàn)元，凈利潤(rùn)分別虧損了7386.18萬(wàn)元、7601.31萬(wàn)元。此外，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~分別為-2433萬(wàn)元、-2479.88萬(wàn)元，持續(xù)為負(fù)。

對(duì)此，網(wǎng)酒網(wǎng)表示，低價(jià)補(bǔ)貼的銷售政策是盈利虧損的重要原因，其在轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中指出，如果公司未能采取有效措施提高盈利能力，將存在持續(xù)虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示，網(wǎng)酒網(wǎng)之所以受到資本追捧，一方面，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)講，資本看重的是布局和前瞻性，即未來(lái)的估值;另一方面，現(xiàn)在葡萄酒投資成為熱門，網(wǎng)酒網(wǎng)因站在風(fēng)口上也受到青睞。

盈利模式待完善

據(jù)了解，網(wǎng)酒網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括B2B、B2C和O2O。其中，B2C業(yè)務(wù)以葡萄酒負(fù)利為賣點(diǎn)在今年春糖期間便曾提出全平臺(tái)充多少返多少、產(chǎn)品不設(shè)限制的充返購(gòu)買。網(wǎng)酒網(wǎng)品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理王健表示，產(chǎn)品品牌力是未來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此公司現(xiàn)在主要在打通上游，如此一來(lái)公司既是平臺(tái)方又是品牌方，具有定價(jià)能力和產(chǎn)品掌控力，并借此盈利，如羋酒、“火玫瑰”葡萄酒和格魯特啤酒都是屬于此類自有品牌。但王健也承認(rèn)，現(xiàn)自有品牌比例極小，目前B2C業(yè)務(wù)仍處于虧損階段。

有業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)酒網(wǎng)打價(jià)格戰(zhàn)快速獲取用戶，但若高補(bǔ)貼砸出來(lái)的用戶無(wú)法形成黏著力，補(bǔ)貼的費(fèi)用便只能成為虧損。

此外，北京商報(bào)記者了解到，目前網(wǎng)酒網(wǎng)O2O模式正在推進(jìn)線下門店的建設(shè)，尚未形成完整的閉環(huán)，預(yù)計(jì)今年將建成樂視生態(tài)體驗(yàn)館200余家，屆時(shí)O2O將與易到用車合作送達(dá)，以借助易到用車的機(jī)動(dòng)性彌補(bǔ)線下門店布點(diǎn)的空缺。

除此之外，網(wǎng)酒網(wǎng)現(xiàn)有的B2B業(yè)務(wù)主要包括為企業(yè)客戶提供代理采購(gòu)葡萄酒服務(wù)。據(jù)其招股說(shuō)明書表示，去年前五名客戶合計(jì)收入金額為0.79億元，占營(yíng)業(yè)收入的51.01%，這也意味著B2B模式成為其主要的利潤(rùn)支撐點(diǎn)。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛指出，網(wǎng)酒網(wǎng)布局多元化、多板塊同時(shí)擴(kuò)張，組成較為復(fù)雜，主營(yíng)業(yè)務(wù)不清晰，且核心業(yè)務(wù)很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，相當(dāng)于以酒水為載體，玩資本游戲，未來(lái)其盈利能力和變現(xiàn)可行性還有待觀察。

強(qiáng)化B端謀利潤(rùn)

網(wǎng)酒網(wǎng)公開轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書中披露了今年將采取的競(jìng)爭(zhēng)策略及應(yīng)對(duì)措施，網(wǎng)酒網(wǎng)將從三個(gè)方面提升，第一推進(jìn)定制化服務(wù)，其中包含個(gè)人產(chǎn)品定制、明星及企業(yè)定制以及高端小眾限量小產(chǎn)酒莊定制。 第二營(yíng)銷突破，與第三方網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)開展深度合作，并提升老用戶的復(fù)購(gòu)率。第三借助“樂視生態(tài)系統(tǒng)”進(jìn)行擴(kuò)張，從立體化垂直電商向垂直整合的葡萄酒生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)。

王健對(duì)北京商報(bào)記者表示，網(wǎng)酒網(wǎng)將以葡萄酒為核心，將旗下業(yè)務(wù)打通，并逐步完善盈利模式。其中將著重發(fā)展B端，未來(lái)可能會(huì)收購(gòu)一個(gè)中級(jí)莊級(jí)別以上的法國(guó)酒莊，以此加快自有品牌建設(shè)。

葡萄酒營(yíng)銷專家李欣新表示，網(wǎng)酒網(wǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是降維攻擊，以增值服務(wù)獲利，與傳統(tǒng)酒業(yè)渠道靠產(chǎn)品差價(jià)賺取利潤(rùn)不在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)維度，這也是酒業(yè)電商一個(gè)新的探索方式，對(duì)其未來(lái)發(fā)展拭目以待。

但也有業(yè)內(nèi)人士表示質(zhì)疑，網(wǎng)酒網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于背靠樂視網(wǎng)，但目前來(lái)看樂視首頁(yè)的廣告較貴，對(duì)于葡萄酒行業(yè)而言投入產(chǎn)出比較低，如何根據(jù)酒業(yè)特點(diǎn)順利嫁接資源、產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)落地還是個(gè)未知數(shù)。