白酒“少帥行動”：兩個(gè)男人的江湖情緣

6月11日晚間，金六福酒創(chuàng)始人吳向東斥巨資重組酒鬼酒，以及曾經(jīng)的白酒風(fēng)云人物韓經(jīng)緯重出江湖2.28億收購山東溫和王酒業(yè)的消息不脛而走，并通過社交媒體迅速擴(kuò)散，盡管相關(guān)信息還未通過公告正式發(fā)布，但依然引起了一輪有關(guān)白酒行業(yè)觸底反彈、兼并重組或?qū)⒊�態(tài)化的話題討論。受這一利好消息以及整個(gè)大環(huán)境的影響，6月12日當(dāng)天股市白酒板塊全線飄紅，截至收盤，白酒板塊整體上漲4.39%，其中老白干酒封死漲停，五糧液、水井坊的漲幅也都超過5%。

曾幾何時(shí)，中國白酒行業(yè)躺著也可以把錢賺，但中央“八項(xiàng)規(guī)定”、嚴(yán)控“三公”消費(fèi)、“禁酒令”等政策的出臺讓整個(gè)行業(yè)始料未及。從2012年到2014年，史無前例的行業(yè)調(diào)整已深深觸動了中國酒商的“最痛”神經(jīng)，即使有錢也很難或者是不敢“任性”。然而，或許是“苦盡甘來”，歷經(jīng)三年的磨難，中國白酒行業(yè)在今年第一季度開始觸底反彈，盡管調(diào)整期還未完全結(jié)束，但不會比2014年更糟糕了，這是行業(yè)的主流聲音，也是吳向東和韓經(jīng)緯這兩個(gè)少壯派男人大手筆布局白酒產(chǎn)業(yè)的重要因子。

作為金六福品牌的創(chuàng)始人，吳向東于2006年3月創(chuàng)立華澤集團(tuán)，憑借先進(jìn)的營銷模式和管理理念，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)專業(yè)從事酒類釀造、生產(chǎn)、營銷及品牌打造的集團(tuán)公司，旗下?lián)碛?5家酒類生產(chǎn)企業(yè)和一家連鎖管理股份有限公司華致酒行。早在今年3月份的全國“兩會”期間，吳向東在接受媒體采訪時(shí)就明確表示，過幾年的調(diào)整，白酒行業(yè)已經(jīng)處于底部區(qū)域，迎來了并購的合適時(shí)機(jī)，華澤集團(tuán)也會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間積極參與酒企的改制。

就“吳向東斥巨資重組酒鬼酒”的消息本身來說，盡管目前尚無明確定論，但未必不可以窺伺出一些端倪來。根據(jù)之前媒體的報(bào)道，有接近酒鬼酒的消息人士曾表示，酒鬼近日完成定向增發(fā)，而在此輪定向增發(fā)中，華澤酒集團(tuán)旗下的湖南湘窖酒業(yè)成為其股東之一，并不是控股股東不僅如此，酒鬼也參股了湘窖酒業(yè)。咋聽起來似乎有點(diǎn)拗口，但依照吳向東的戰(zhàn)略規(guī)劃，其應(yīng)該不會簡單地參與酒鬼酒的定增，相比之下，借助酒鬼酒這樣的上市公司將華澤集團(tuán)的湘窖酒業(yè)注入酒鬼酒，進(jìn)而整合湖南其他酒業(yè)的可能性更大一些。

較之吳向東的橫向地域性整合，曾經(jīng)在五糧液營銷歷史上與吳向東齊名的營銷風(fēng)云人物韓經(jīng)緯則側(cè)重于采取縱向垂直整合策略。韓經(jīng)緯控股的蒙頂投資集團(tuán)旗下酒業(yè)板塊擁有四川邛崍第二大酒廠川源酒廠(原國營邛崍縣酒廠)，憑借川源這一全國最重要的基酒酒廠，有力地夯實(shí)了白酒產(chǎn)業(yè)上游供應(yīng)鏈。據(jù)韓經(jīng)緯介紹，本次斥資2.28億元收購溫和王酒業(yè)集團(tuán)，不僅僅是看中溫和酒業(yè)歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚以及原生態(tài)的地理環(huán)境、一流的釀造團(tuán)隊(duì)，更重要的是想要接著本次并購整合產(chǎn)業(yè)鏈，包括計(jì)劃未來引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的釀酒專用高粱在山東臨沂費(fèi)縣種植等一攬子基于產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)沂蒙革命老區(qū)發(fā)展的計(jì)劃。

溫和酒廠地處沂蒙革命老區(qū)，開發(fā)相對滯后，故而生態(tài)環(huán)境沒有遭到大范圍的破壞，相對原汁原味，生態(tài)環(huán)境的稀缺性、釀造技法的復(fù)雜性、產(chǎn)能的有限性，在加上厚重的文化底蘊(yùn)和品牌價(jià)值感，共同成就了溫和王酒的高性價(jià)比。據(jù)了解，改組后的溫和王酒業(yè)將聘請?jiān)�五糧液和國窖1573的御用設(shè)計(jì)大師萬宇操盤新品包裝設(shè)計(jì);國家級白酒評委呂月明以及其他泰斗級酒界前輩全權(quán)負(fù)責(zé)技術(shù)攻關(guān)、酒體設(shè)計(jì)。此外，為了更好地提升溫和王酒業(yè)的整體形象，曾經(jīng)拍攝“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“洋河藍(lán)色經(jīng)典，男人的情懷”的中國第一電視廣告導(dǎo)演、神兵天降公司傅華陽目前正日夜加班創(chuàng)意溫和王重組后第一版膠片高清電視廣告。

就當(dāng)前而言，白酒行業(yè)筑底反彈已經(jīng)明確，酒企已基本完成從價(jià)變到量變的轉(zhuǎn)變，也就意味著未來通過參與并購重組的行業(yè)資源整合將進(jìn)一步加速。面對這輪整合并購潮，茅臺、五糧液通過混改、并購等，依舊依靠著的強(qiáng)大的品牌影響力承載著高端政務(wù)和商務(wù)宴請的“面子”消費(fèi)，這是第一梯隊(duì);第二梯隊(duì)則是以洋河、瀘州老窖、汾酒等這樣有老名酒基因且財(cái)大氣粗白酒上市公司為主，改組起來相對第一梯隊(duì)更加游刃有余。相比之下，吳向東、韓經(jīng)緯這樣的“少帥”型土豪操盤手通過橫向、縱向進(jìn)行地域整合，并作為第三梯隊(duì)走上前臺，同第一、第二梯隊(duì)的同行們共同“體驗(yàn)”江湖。