傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商正在玩的B2B平臺(tái) 2年后至少死掉一半

當(dāng)前所有企業(yè)都在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程，方法不同，效果也不同，經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)B2B訂貨平臺(tái)五花八門(mén)，琳瑯滿(mǎn)目，參差不齊，讓草根級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商老板看的云里霧里。為何稱(chēng)為“草根級(jí)”呢，因?yàn)樗麄儗?duì)傳統(tǒng)生意非常精通，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知甚淺，轉(zhuǎn)型該從哪里入手沒(méi)有方向，有些經(jīng)銷(xiāo)商被外界針對(duì)B2B的各類(lèi)講課吸引，信心十足的踏入了充滿(mǎn)夢(mèng)想的轉(zhuǎn)型升級(jí)中。殊不知，經(jīng)銷(xiāo)商正在玩的一半B2B平臺(tái)會(huì)在2年左右時(shí)間死掉(請(qǐng)把此文章保留2年)，因?yàn)锽2B平臺(tái)“水還是有點(diǎn)深”。

平臺(tái)歸屬不對(duì)

你只是在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行供貨、配送、服務(wù)，充當(dāng)原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商線下做傳統(tǒng)門(mén)店生意的角色。如果你不是平臺(tái)的股東之一，那經(jīng)銷(xiāo)商朋友需要注意了，因?yàn)槠脚_(tái)規(guī)模還小的時(shí)侯還會(huì)與你互惠互利，平臺(tái)接訂單，你來(lái)負(fù)責(zé)配送服務(wù)，雙方配合的很好。一旦流量起來(lái)，平臺(tái)活躍度上來(lái)，有些平臺(tái)就會(huì)升級(jí)模式，直接做“云工廠”，與廠家聯(lián)盟，此時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在平臺(tái)上的價(jià)值極速下降，甚至被架空。

出現(xiàn)這種情況的關(guān)鍵點(diǎn)：這個(gè)平臺(tái)不是屬于你的，你不是這個(gè)平臺(tái)的股東之一，你控制不了平臺(tái)和誰(shuí)來(lái)玩下一步的游戲。就像你住進(jìn)了一套房產(chǎn)證上沒(méi)有你名字的房子里，在房子沒(méi)有人氣時(shí)，小區(qū)需要你，當(dāng)小區(qū)熱鬧起來(lái)后，房子會(huì)出售給比你更富有的人。

目前還沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商被甩，主要原因是平臺(tái)還沒(méi)有成功，還處于醞釀期。但一兩年后，等平臺(tái)初具規(guī)模，因?yàn)槠脚_(tái)與你無(wú)關(guān)，你無(wú)法控制平臺(tái)下一步的運(yùn)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商至少一半被玩完(已是很保守的比例了)。

平臺(tái)模式不對(duì)

平臺(tái)如果一開(kāi)始就定位為玩資本市場(chǎng)，這類(lèi)平臺(tái)的玩法就是高風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家希望實(shí)體企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)是讓實(shí)體企業(yè)服務(wù)更好、效率更高、成本更低，但不少平臺(tái)在設(shè)計(jì)與規(guī)劃時(shí)，就定位玩資本市場(chǎng)，玩流量，這個(gè)是何等的可怕。

就像一輛汽車(chē)，一開(kāi)始的目標(biāo)就是為了速度(流量)、速度(流量)，加速會(huì)帶來(lái)極大的安全隱患，而且遲早會(huì)出事。要知道，如果目標(biāo)是玩流量，實(shí)體企業(yè)完全可以不顧“服務(wù)更好、效率更高、成本更低”的方向，如果消費(fèi)者體驗(yàn)不好，服務(wù)不好，根本沒(méi)有持續(xù)的經(jīng)營(yíng)，企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言。

賺快錢(qián)人人都想，但我們做實(shí)體企業(yè)的老板們，還是要腳踏實(shí)地，圍繞實(shí)體企業(yè)本質(zhì)，一步一腳印踏實(shí)的去干。

如果你想把辛苦創(chuàng)立的企業(yè)帶入新的高度，此種模式謹(jǐn)慎入局。

平臺(tái)功能不強(qiáng)

全國(guó)有幾個(gè)三級(jí)城市的經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)聯(lián)合起來(lái)在運(yùn)營(yíng)B2B平臺(tái)，并且經(jīng)銷(xiāo)商之間也比較團(tuán)結(jié)，能從大局考慮，為平臺(tái)推廣而努力，在當(dāng)?shù)匾沧龅挠新曈猩�，但在一次�?huì)議上，他們和我溝通時(shí)說(shuō)現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)模式是能成功的，但合作的軟件公司不給力，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商在與終端小店合作過(guò)程中，需要不斷更新功能，以便讓終端店體驗(yàn)更好。

例如：每個(gè)終端店的供價(jià)是不一樣的，需要實(shí)現(xiàn)一店一價(jià)，而不是像京東淘寶那樣，所有人看到的價(jià)格是一樣的。還有，經(jīng)銷(xiāo)商的有些商品是僅供給特殊渠道的，例如某一款奶粉，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)只能有一家經(jīng)營(yíng)，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)其他店是不允許定的;某一款的飲料，是專(zhuān)供餐飲渠道的：A片區(qū)的王老吉由張三負(fù)責(zé)配送，B片區(qū)的王老吉由李四負(fù)責(zé)配送。這些需求是非常貼合經(jīng)銷(xiāo)商推行平臺(tái)必須要的功能，但由于軟件企業(yè)對(duì)快消品行業(yè)不精通，經(jīng)驗(yàn)欠缺，造成后期升級(jí)無(wú)力，功能支撐不起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商再努力也是白費(fèi)。

筆者在2016年的上半年就經(jīng)歷了3個(gè)這種原因玩敗的城市平臺(tái)：有經(jīng)銷(xiāo)商委托知名學(xué)校教授開(kāi)發(fā)的平臺(tái);有做培訓(xùn)老師不知從哪里搞來(lái)的平臺(tái)推薦經(jīng)銷(xiāo)商使用;更有經(jīng)銷(xiāo)商貪圖便宜，網(wǎng)上花個(gè)幾千元下載的平臺(tái)。這三個(gè)平臺(tái)都未滿(mǎn)一年就夭折了(死的有點(diǎn)快)。

平臺(tái)速度不快

筆者在快消品行業(yè)軟件從業(yè)十多年，深知快消品經(jīng)營(yíng)的復(fù)雜性和數(shù)據(jù)的龐大性，一個(gè)以縣級(jí)市為區(qū)域的平臺(tái)如果成功運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)上有近萬(wàn)個(gè)SKU數(shù)和近萬(wàn)家終端店，根據(jù)終端店的價(jià)格特點(diǎn)和促銷(xiāo)特點(diǎn)，就單單這個(gè)數(shù)據(jù)就會(huì)有上億的數(shù)據(jù)量，如果后臺(tái)數(shù)據(jù)搭建不強(qiáng)，很容易出現(xiàn)速度緩慢，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)是致命的。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我們打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面超過(guò)2秒，70%的用戶(hù)會(huì)選擇關(guān)閉。造平臺(tái)如同造房子，房子需要容入上萬(wàn)人以及擁有上萬(wàn)人的休閑體驗(yàn)，則這個(gè)房子架構(gòu)就不是一般人能搭建的，必須擁有對(duì)這個(gè)模式的豐富經(jīng)驗(yàn)的積累。雖然前期房子只會(huì)容入幾百人，但房子必須要考慮能容納上萬(wàn)人，因?yàn)槿绻�平臺(tái)玩起來(lái)了，你容不下這么多的量，重新更換平臺(tái)那是比較致命的。

經(jīng)銷(xiāo)商在玩B2B平臺(tái)時(shí)，還有倉(cāng)庫(kù)管理不科學(xué)、經(jīng)銷(xiāo)商人心不齊......上述情況只要有一種出現(xiàn)，平臺(tái)都會(huì)死掉，所以業(yè)內(nèi)有一句話“不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型不對(duì)是找死”。機(jī)會(huì)雖小，但只要把握關(guān)鍵點(diǎn)，成功還是有機(jī)會(huì)的。