高端白酒電商成長(zhǎng)迅猛 傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道將退出大眾視野？

政府八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，對(duì)高端白酒確實(shí)有著不小的沖擊，經(jīng)過(guò)多年才有了逐步回暖的趨勢(shì)。由于電商銷(xiāo)售的加入，各行業(yè)巨頭紛紛進(jìn)入傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的深度改革，未來(lái)高端白酒能否通過(guò)此次的渠道改革而扶搖直上呢?

由于經(jīng)驗(yàn)不足的原因，白酒企業(yè)一直處“摸著石頭過(guò)河”的狀態(tài)下，自建電商平臺(tái)，與知名垂直電商合作，“膨脹的想象力”也創(chuàng)作了不少的奇跡，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的存在與否，就成了一個(gè)比較兩難的選擇題。一方面是，金字塔體系帶來(lái)的龐大市場(chǎng)占有率和快速銷(xiāo)售;另一方是電商模式省去中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)的最大化和產(chǎn)品親民性更好的了解消費(fèi)者需求。

總得來(lái)說(shuō)，不論是單一的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道還是單一電商銷(xiāo)售，都各有利弊，單向發(fā)展需時(shí)刻保持頭腦的冷靜。

以全國(guó)布局來(lái)說(shuō)，除茅臺(tái)、五糧液外的高端酒品牌都在補(bǔ)兩者漲價(jià)后的價(jià)位段，更加積極的加速產(chǎn)品創(chuàng)新和拓寬電商銷(xiāo)售市場(chǎng)，從而搶占新生高端白酒區(qū)，直面消費(fèi)者，做精品高端區(qū)域性白酒。

轉(zhuǎn)型升級(jí)的銷(xiāo)售模式不僅是線上線下的結(jié)合，更是電商+店商的聯(lián)盟戰(zhàn)。

數(shù)年前由于白酒廠家對(duì)電商缺乏了解、缺乏參與、缺乏合作，因此對(duì)電商可謂頗有成見(jiàn)。隨著市場(chǎng)調(diào)整，白酒廠商加強(qiáng)了市場(chǎng)反應(yīng)的速度，深刻明白了電商的重要性，也給予了重視。山東茅五劍酒業(yè)便是傳統(tǒng)酒水企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的成功代表。與千米網(wǎng)的合作，讓依舊在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道艱難前行的企業(yè)看到了曙光。

互聯(lián)網(wǎng)和電商的優(yōu)勢(shì)，不僅僅只是效率+體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)。電商作為一種新的溝通技術(shù)，溝通路徑更短，與傳統(tǒng)手段相比極大提升了效率。而效率低下卻是很多傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道最大的弊端。傳統(tǒng)酒水企業(yè)更快更好的提升效率互聯(lián)網(wǎng)電商化轉(zhuǎn)型與傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道相結(jié)合是必然。

傳統(tǒng)酒企通過(guò)建立數(shù)量龐大的線下網(wǎng)點(diǎn)，以實(shí)體門(mén)店為核心搭建立直達(dá)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)體系，拓展線上渠道及進(jìn)行品牌推廣;另一方面，在傳統(tǒng)酒企搭建線上獲客體系后，再借用其夯實(shí)的線下資源提供，形成更加便捷和更加具有性價(jià)比的銷(xiāo)售新方向，從而留住消費(fèi)者。

現(xiàn)如今電商模式理應(yīng)成為每一家酒企的“標(biāo)配”。傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道與電商模式的相互融合，除了應(yīng)該認(rèn)真運(yùn)營(yíng)，更應(yīng)該時(shí)刻保持一種理性，畢竟互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)都是變幻莫測(cè)的。