高端白酒打開(kāi)“雙動(dòng)力”引擎

“普五”暫停訂單了!

近期，《華夏酒報(bào)》記者獲悉，五糧液(000858)酒類(lèi)銷(xiāo)售有限公司向全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商下發(fā)了《關(guān)于暫緩接受52度新品五糧液訂單的通知》。通知稱(chēng)，從6月23日起，暫緩接受500mL裝52度新品五糧液酒訂單，具體恢復(fù)接受訂單時(shí)間待定。

同時(shí)，五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液等其他五糧液產(chǎn)品公司正常接受訂單;將有序開(kāi)展改革開(kāi)放40周年紀(jì)念酒、新時(shí)代·國(guó)運(yùn)昌紀(jì)念酒、五糧液·緣定晶生等高端五糧液產(chǎn)品的發(fā)售工作。

貨源供應(yīng)緊張是普五此次停止發(fā)貨的主要原因。據(jù)了解，2018年五糧液整體投放量為2萬(wàn)噸，目前52度新品五糧液的客戶(hù)訂單已超過(guò)全年計(jì)劃量。

“普五”此番停貨，向行業(yè)釋放了強(qiáng)勁信號(hào)。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，隨著茅臺(tái)、五糧液兩大高端白酒相繼進(jìn)入“供不應(yīng)求”階段，在行業(yè)調(diào)整期里“折腰”的高端白酒，已迎來(lái)“標(biāo)志性時(shí)刻”：茅臺(tái)、五糧液打開(kāi)了高端白酒增長(zhǎng)的“雙引擎”，行業(yè)增長(zhǎng)進(jìn)入穩(wěn)定時(shí)代。

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五糧液“1+3”策略的勝利

“普五”的市場(chǎng)旺銷(xiāo)，隨著五糧液“二次創(chuàng)業(yè)”的開(kāi)展全面釋放。

今年一季度，五糧液產(chǎn)品發(fā)貨量約為6000噸，新品五糧液表現(xiàn)突出，動(dòng)銷(xiāo)占全年投放量的30%左右，高于往年同期。

由于良好的動(dòng)銷(xiāo)勢(shì)頭，五糧液在一季度時(shí)的社會(huì)庫(kù)存量從去年底的9%降至7%左右。為此，五糧液方面表示，將積極生產(chǎn)備貨并調(diào)配供應(yīng)，盡量保障市場(chǎng)正常需求。

受主營(yíng)業(yè)務(wù)旺銷(xiāo)的影響，五糧液集團(tuán)公司營(yíng)收保持良好的增勢(shì)。

今年1～4月，五糧液集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入337.05億元，同比增長(zhǎng)16.9%;利潤(rùn)總額65.64億元，同比增長(zhǎng)38%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

眼下，“普五”暫緩接受訂單，除了受市場(chǎng)旺銷(xiāo)因素的影響，也凸顯了五糧液公司“1+3”產(chǎn)品策略導(dǎo)向的勝利。近年來(lái)，五糧液集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光多次強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)定不移地執(zhí)行“1+3”產(chǎn)品策略。

所謂“1+3”策略，即做精做強(qiáng)核心產(chǎn)品52度新品五糧液，強(qiáng)化新品五糧液的經(jīng)典大單品地位，并強(qiáng)化五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個(gè)維度。

其中，第一個(gè)維度是打造獨(dú)特、稀缺、個(gè)性的高端五糧液系列;第二個(gè)維度是打造年輕化、時(shí)尚化、低度化的五糧液系列;第三個(gè)維度是打造全新的國(guó)際版的五糧液系列，真正實(shí)現(xiàn)“世界的五糧液”全球布局。

如今，在五糧液的陣營(yíng)中，除了52度新品五糧液外，還有五糧液1618、39度五糧液、42度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液，還先后推出了五糧液·緣定晶生、改革開(kāi)放40周年紀(jì)念酒、新時(shí)代·國(guó)運(yùn)昌紀(jì)念酒等高端五糧液，且銷(xiāo)售勢(shì)頭均良好。

茅五“雙引擎”引高端復(fù)興

“普五”暫緩接單，還反映了五糧液產(chǎn)能緊缺、供應(yīng)緊張的情況。

一直以來(lái)，五糧液由于獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，特別是秉承的“優(yōu)中選優(yōu)”和“量質(zhì)摘酒”的嚴(yán)苛工藝，其產(chǎn)能難以與市場(chǎng)增長(zhǎng)同步，一旦五糧系產(chǎn)品全線(xiàn)發(fā)力，用于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)52度新品五糧液的基酒勢(shì)必減少，其稀缺性和高端性凸顯，產(chǎn)品供應(yīng)緊張成為市場(chǎng)常態(tài)。

據(jù)了解，“普五”此番的旺銷(xiāo)勢(shì)頭，有望穩(wěn)中有升地延續(xù)到今年中秋、國(guó)慶的“雙節(jié)”期間，并在旺季迎來(lái)產(chǎn)品量?jī)r(jià)齊升的良好格局。

有業(yè)內(nèi)人士談到，通過(guò)此次停貨，五糧液進(jìn)一步凸顯核心品牌的高端定位，提升品牌影響力。“普五”不為人所熟知的“稀缺性”價(jià)值將釋放出來(lái)，并鞏固“中國(guó)酒王”的高端白酒品牌地位。

進(jìn)入2018年，消費(fèi)升級(jí)和行業(yè)回暖繼續(xù)推動(dòng)高端反彈，早前一步走出調(diào)整的貴州茅臺(tái)(600519)，其飛天茅臺(tái)酒零售價(jià)雖控制在1499元每瓶，但市面上照此取貨一瓶難求，更多被1700元的價(jià)格所替代，甚至高達(dá)2000元。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王傳才認(rèn)為，茅臺(tái)價(jià)格堅(jiān)挺之后，中國(guó)白酒的另外一極，五糧液現(xiàn)在出現(xiàn)了強(qiáng)勁信號(hào)，進(jìn)入到“供不應(yīng)求”階段，這個(gè)對(duì)整個(gè)高端白酒具有“標(biāo)志性意義”，高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容進(jìn)入“確定性”階段，茅臺(tái)、五糧液雙動(dòng)力引擎，有利于行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。

由此，高端白酒軍團(tuán)或?qū)⒓�體“提價(jià)”。近期，緊隨飛天茅臺(tái)和普五之后的國(guó)窖1573動(dòng)作頻頻，除了發(fā)布2014～2017年瓶貯產(chǎn)品零售價(jià)，其自營(yíng)線(xiàn)上渠道(瀘州老窖官網(wǎng)、天貓商城、京東等)，均把52度國(guó)窖1573(經(jīng)典裝)價(jià)格標(biāo)注為1099元，屬于明顯的提價(jià)。

7月1日起，洋河股份(002304)全面上調(diào)海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)之藍(lán)系列終端零售價(jià)。出廠價(jià)方面，代表洋河高端產(chǎn)品的夢(mèng)之藍(lán)M3、M6、M9分別上漲5元/瓶、5元/瓶和10元/瓶;終端供貨價(jià)方面，夢(mèng)之藍(lán)M3、M6分別上漲110元/箱、140元/箱，M9更是大幅提高600元/箱。