“四大戰(zhàn)役”開啟洋河“霸業(yè)持久戰(zhàn)”(2)

洋河VS瀘古郎汾——渠道戰(zhàn)

瀘州老窖、古井貢酒、郎酒及汾酒等酒企，這些酒企都是很可怕的對(duì)手，相信洋河不會(huì)把它們中的任何一家作為對(duì)手來纏斗，因?yàn)橥度肱c產(chǎn)生不成正比，不如挑戰(zhàn)茅臺(tái)及五糧液兩家酒企來的快意恩仇，輸了不僅不丟人，反而平添幾分豪氣。

如果說，洋河與茅臺(tái)、五糧液的競(jìng)爭(zhēng)是隔空喊話的輿論宣傳戰(zhàn)，產(chǎn)品交集不多，那么與瀘古郎汾的競(jìng)爭(zhēng)則是在市場(chǎng)上的貼身肉搏，刺刀見紅。因?yàn)椋�這四大品牌在產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)渠道上與洋河十分接近。瀘古郎汾，論資歷，恐怕不比洋河差，甚至比洋河優(yōu)越，所以它們對(duì)于洋河的營(yíng)銷是服氣的，對(duì)于洋河的地位是不服氣的。如果僅僅從渠道和品牌去比，洋河在某些市場(chǎng)是甘拜下風(fēng)的。對(duì)于這“四位”而言，洋河屬于外拓中必然要與之交手。

洋河VS地方酒企——持久戰(zhàn)

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)上看，在于地方酒企的較量中，洋河雖然不占地利，但卻有著天時(shí)和人和的優(yōu)勢(shì)。所謂天時(shí)，是指產(chǎn)業(yè)整合和消費(fèi)升級(jí)。當(dāng)下地方酒企的主流價(jià)位在30-80之間，想沖上100元，還有很長(zhǎng)的路要走，而洋河海之藍(lán)的價(jià)位在100元以上。隨著白酒消費(fèi)的升級(jí)，洋河的優(yōu)勢(shì)將更加明顯。所謂人和，是指與地方酒企相比，洋河占據(jù)全國(guó)品牌的優(yōu)勢(shì)，大品牌更值得信賴。在這種情況下，與地方酒企相比，即使是等，未來也是屬于洋河。況且洋河一直比地方酒企更加努力。

對(duì)于地方酒企，洋河采取的是持久戰(zhàn)。在長(zhǎng)期的共存中，漸漸削弱地方酒企的銳氣及市場(chǎng)，通過占領(lǐng)消費(fèi)者的信任，以求不戰(zhàn)而屈人之兵。以山東市場(chǎng)為例，正是因?yàn)椴糠值赜蚓破笠呀?jīng)認(rèn)識(shí)到洋河的戰(zhàn)術(shù)可怕性，才準(zhǔn)備針對(duì)洋河進(jìn)行“清場(chǎng)式”反擊。

洋河霸業(yè)待何時(shí)?

洋河憑借藍(lán)色風(fēng)暴崛起，是白酒行業(yè)中的一朵“奇葩”，一股“清流”，打破了白酒行業(yè)的“格局”。重塑格局，有人認(rèn)為是創(chuàng)新，有人認(rèn)為是破壞。

回到真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，既四面進(jìn)攻，又四面受敵，洋河要依靠什么打造“新國(guó)酒”，依靠什么突出華東包圍圈，是張雨柏的“五度五米”，王耀的“匠心傳承”，還是強(qiáng)大的傳播攻勢(shì)，先進(jìn)的營(yíng)銷模式，甚或是無堅(jiān)不摧的堅(jiān)強(qiáng)意志?

商業(yè)大勢(shì)，滾滾向前，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，紛紛擾擾，但凡成大事者無不是九死一生，經(jīng)歷九九八十一難和三昧真火的反復(fù)歷練。洋河的崛起帶給行業(yè)許多思考，讓很多企業(yè)決策者重新審視“王侯將相，寧有種乎”這句話。在中國(guó)白酒的大商戰(zhàn)中，期待著大洋河能夠突出重圍，創(chuàng)造新的奇跡。