黃牛、提價(jià)與利潤 三論茅臺(tái)的價(jià)格管理邏輯

飛天茅臺(tái)的價(jià)格應(yīng)該由誰來決定?事實(shí)上，之所以會(huì)出現(xiàn)如此之高的成交價(jià)，根本上就是茅臺(tái)的出廠價(jià)與官方指導(dǎo)價(jià)太低所導(dǎo)致的，理由是顯而易見的，目前猖獗的茅臺(tái)黑市大量存在，這說明炒賣茅臺(tái)有利可圖，如果茅臺(tái)按照黑市價(jià)格制定出廠價(jià)，那么黑市自然會(huì)銷聲匿跡，如果茅臺(tái)價(jià)格高到所有購買者都覺得不可接受時(shí)，茅臺(tái)不僅不會(huì)漲價(jià)，可能還會(huì)打折銷售。

所以本質(zhì)上是飛天茅臺(tái)畸形的價(jià)格體系導(dǎo)致了價(jià)格管理失效，這種價(jià)格混亂又加劇了消費(fèi)者的恐慌，進(jìn)而推高了飛天茅臺(tái)的價(jià)格。

黃牛賺的是誰的錢?黃牛之所以炒作茅臺(tái)，根本原因還是炒作茅臺(tái)能夠獲取一定差價(jià)，這種差價(jià)能夠彌補(bǔ)黃牛因?yàn)槌醋鞫鴰�來的風(fēng)險(xiǎn)，還有一定的利潤，那么從這個(gè)角度來說，由于茅臺(tái)的定價(jià)過低，所以是茅臺(tái)集團(tuán)邀請黃牛來賺自己錢的。只要飛天茅臺(tái)的市場需求不改變，市場供需關(guān)系不變，那么無論飛天茅臺(tái)多便宜或者多貴，實(shí)際上消費(fèi)者支付的成本都是一樣的。

黃牛掙的茅臺(tái)差價(jià)是消費(fèi)者的錢嗎?不是的，黃牛掙的是茅臺(tái)集團(tuán)的錢，只要需求不變，消費(fèi)者支付的價(jià)格是一定的，而茅臺(tái)過低的定價(jià)實(shí)際上是犧牲自己的企業(yè)利益為前提，因?yàn)楸旧硐�費(fèi)者支付的這部分“傭金”是茅臺(tái)集團(tuán)的正常所得，這就是為什么茅臺(tái)許多股東抱怨自己的利益受損的原因，茅臺(tái)集團(tuán)明明可以更掙錢，結(jié)果這些錢讓中間商掙去了。

對于消費(fèi)者來說，從黃牛直接購買，或者從直營平臺(tái)購買，總的成本是一樣的，只不過黃牛是要多付錢，直營平臺(tái)是刷積分+運(yùn)氣。所以，只有當(dāng)飛天茅臺(tái)的出廠價(jià)足夠高的時(shí)候，那些真正的消費(fèi)者才能通過支付自己愿意支付的價(jià)格來購買產(chǎn)品，黃牛無利可圖自然不會(huì)再擾亂市場。因此我認(rèn)為，對于飛天茅臺(tái)的價(jià)格管理，價(jià)高者得是一種最優(yōu)的解決方案。

對于某些必須要消費(fèi)飛天茅臺(tái)的消費(fèi)者，我想他們寧可直接支付高價(jià)給茅臺(tái)集團(tuán)來換取保真服務(wù)，也不會(huì)愿意找黃牛、托朋友，去搶兩瓶不知真假的酒。前者雖然支付高價(jià)了，但是公開透明有序，而后者有很高風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然我知道，其實(shí)茅臺(tái)擴(kuò)大直營范圍就是在一定范圍內(nèi)漲價(jià)了，不愿意直接拉高終端價(jià)格是由于茅臺(tái)作為行業(yè)代表要符合社會(huì)主流消費(fèi)價(jià)值觀，再者就是企業(yè)負(fù)責(zé)人由于身份特殊更要注意政治影響，所以，茅臺(tái)飛天的價(jià)格管理不是簡單的經(jīng)濟(jì)問題，它涉及政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)、輿論等多重原因，但是我依然要說，作為企業(yè)，茅臺(tái)的價(jià)格管控失控是一種企業(yè)資產(chǎn)流失，并且損害了股東的利益。

很多時(shí)候，看得見的手非要去管看得見的人，這里面既有政治，也有經(jīng)濟(jì)，也許還夾雜著人情，當(dāng)然還有一些中國特色國情!(原標(biāo)題：黃牛、提價(jià)與利潤， 三論茅臺(tái)的價(jià)格管理邏輯)