五糧液經(jīng)銷(xiāo)商持股是集腋成裘 還是杯水車(chē)薪？

面對(duì)白酒行業(yè)持續(xù)低迷的現(xiàn)狀，為改善五糧液銷(xiāo)售境況。2015年10月25日下午，五糧液召開(kāi)了經(jīng)銷(xiāo)商持股說(shuō)明會(huì)，此次經(jīng)銷(xiāo)商持股參與價(jià)格為23.34元，一般持股為50萬(wàn)股，即1000多萬(wàn)元，其中，持股鎖定期限為三年。

五糧液推進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商持股實(shí)質(zhì)上是將廠商利益捆綁，出發(fā)點(diǎn)是好的，但就實(shí)際情況而言，這項(xiàng)措施還有待觀察。

一是，當(dāng)下白酒行業(yè)正處于深度調(diào)整階段，何時(shí)回暖上揚(yáng)尚無(wú)苗頭。二是，經(jīng)銷(xiāo)商能否買(mǎi)賬，與五糧液同舟共濟(jì)尚未可知。一位不愿具名的經(jīng)銷(xiāo)商表示，“雖然白酒已進(jìn)入傳統(tǒng)旺季，但銷(xiāo)售與往年相比，并沒(méi)有明顯起色。手中留有資金過(guò)冬也許是最好的選擇。”而一位山東的經(jīng)銷(xiāo)商則說(shuō)，“五糧液現(xiàn)在正處于下滑階段，解鎖后形勢(shì)仍不明朗，只能放棄此次持股機(jī)會(huì)。”

這些現(xiàn)實(shí)情況會(huì)導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商采取觀望態(tài)度，對(duì)是否持股搖擺不定。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專家晉育峰則表達(dá)了看法，作為白酒行業(yè)的大型企業(yè)之一，五糧液龐大的體量、復(fù)雜的關(guān)聯(lián)企業(yè)和組織架構(gòu)體系都決定了混改的難度和跨度較大，經(jīng)銷(xiāo)商較難通過(guò)混改謀求更多話語(yǔ)權(quán)，也很難從根本上改變公司的治理結(jié)構(gòu)。

以上種種情況都從側(cè)面反映出，經(jīng)銷(xiāo)商們對(duì)持股一事的態(tài)度。這里，先不說(shuō)持股能否成功，就算成功，恐怕也是揚(yáng)湯止沸，杯水車(chē)薪。

五糧液推經(jīng)銷(xiāo)商持股只能是治標(biāo)之策，治本之法還是依賴市場(chǎng)大環(huán)境，借力用力，從方方面面中探索改進(jìn)五糧液酒及五糧液集團(tuán)，才能為五糧液發(fā)展找到新出路。