今年酒業(yè)雙十一仍有看點

雞舉報了鴨，說鴨壟斷了湖面。雙十一尚未開始，京東與天貓就開始了“狗眼看貓膩”的口水仗。去年酒業(yè)雙十一，一份天貓“雙十一”名酒爆款清單在業(yè)內(nèi)引發(fā)軒然大波，劍南春、茅臺、五糧液及郎酒紛紛發(fā)公告與酒類電商撇清關(guān)系。反觀今年雙十一，酒類電商對雙十一的戰(zhàn)術(shù)宣傳卻異常的低調(diào)，酒企的反應(yīng)也并不過激，更加反襯出今年酒類電商雙十一必有看點。

今年雙十一對于酒業(yè)而言不尋常。剛剛上市的酒仙網(wǎng)亟需一個展示自己的機會，1919酒類直供全國擴張也需要線上訂單提振加盟商信心，阿里酒水戰(zhàn)略布局是否有效需要雙十一來驗證。今年酒業(yè)雙十一，誰排第一并不重要，關(guān)鍵是第一、第二的銷售額能達(dá)到多少?

酒仙網(wǎng)上市之后第一仗。酒仙網(wǎng)歷經(jīng)融資，近期登陸新三板，成為公眾公司。不管新三板是否具備融資能力，但是都不影響資本、業(yè)內(nèi)及消費者對其的認(rèn)同。資本方認(rèn)為登陸新三板在當(dāng)下已然是最優(yōu)選擇，業(yè)內(nèi)認(rèn)為酒仙網(wǎng)登陸新三板使酒類電商的環(huán)境更加透明，大眾消費者認(rèn)為酒仙網(wǎng)已然是可以更加信賴的上市公司。酒仙網(wǎng)是垂直B2C領(lǐng)域的先行者，酒仙網(wǎng)的發(fā)展歷程便是半部酒類電商發(fā)展史。對于天貓而言，酒類電商能登堂入室的不多，所以雙十一之爭，如果銷量能夠再創(chuàng)新高，第一的名次反倒不是那么重要，重要的是雙十一是檢驗酒仙網(wǎng)官網(wǎng)、手機端、客服、中釀酒團(tuán)購甚至大客戶的協(xié)調(diào)作戰(zhàn)能力。

1919酒類直供擴張定心丸。1919酒類直供的盈利模式日臻成熟，加盟店突破500家臨近尾聲。1919酒類直供招商說明會中提到，會把線上訂單就近導(dǎo)入門店，當(dāng)然還包括用戶，而雙十一恰恰是一次收割“用戶”，回饋加盟店的良機。預(yù)虧2000萬，備貨5億元的1919酒類直供若能如其所愿，將提升資本對其的信心，堅定加盟店店主走下去的信心，讓圍觀的準(zhǔn)加盟店打消疑慮，最重要的是加盟店主的轉(zhuǎn)介紹，會讓1919酒類直供在2016年實現(xiàn)1500家店成為可能。1919酒類直供正緊鑼密鼓的籌備并購基金，很有可能會并購某些電商平臺，然后將其銷量的產(chǎn)品也疊加到門店配送系統(tǒng)中，而不是只掙取配送費。

阿里酒水布局的線上閱兵。阿里的線上財富帝國需要各行各業(yè)的支撐，比如服裝、電器、零食等，當(dāng)然還包括酒水。近些年，服裝、電器及零食等行業(yè)增速變緩，很難再支撐阿里的增長需求。尤其是今年，天貓酒水負(fù)責(zé)人頻頻出現(xiàn)在黔酒中國行、糖酒會等酒企高管均在場的活動，反復(fù)強調(diào)一個觀點，酒水行業(yè)線上整體占比不足線下的2%，而在其他行業(yè)往往會超過20%，對于行業(yè)調(diào)整期的酒企、酒商而言，是塊巨大的增量蛋糕。雙十一對于任何行業(yè)而言，不論你參不參與，其實都在參與，與其被比來比去，不如上手一搏。當(dāng)然這正是阿里新增長點的布局。

綜上所述，阿里在布局，酒仙網(wǎng)在堅持，1919酒類直供在追尋，基本上就確定了本次酒業(yè)雙十一不會太寂寞。

參與者都喊著重在參與，一旦進(jìn)入賽道便都全力以赴。有人說酒仙網(wǎng)已然穩(wěn)操勝券，也有人說1919酒類直供仍有絕殺，此一時彼一時，這次酒業(yè)雙十一之爭，參與者更看重銷量，其次才是名次。