2015年7月16日，全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)有限責任公司出具同意上海金易久大酒業(yè)股份有限公司股票在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的函(股轉(zhuǎn)系統(tǒng)函﹝2015﹞3694號),全國酒業(yè)“傳統(tǒng)”經(jīng)銷商第一股成功掛牌，在酒業(yè)引起轟動。
眾所周知，新三板主要吸納的企業(yè)一般是三種:高新科技類、文化創(chuàng)意類、模式創(chuàng)新類;券商在推薦企業(yè)掛牌時，會收取一定的推薦掛牌費用，但這個金額和主板數(shù)千萬的保薦費用相比相差巨大，只有一百萬左右。券商選擇推薦企業(yè)掛牌，更多的是把盈利著眼點放在對該企業(yè)以后的做市收益上。那么，從表面上看，金易久大這家模式很傳統(tǒng)的酒類經(jīng)銷商企業(yè)為什么能獲得其主辦券商招商證券的青睞呢?
從相關資料中，我們能夠查到的金易久大銷售額并不算高，五千多萬，這樣規(guī)模的經(jīng)銷商群體并不在少數(shù)，那么，為何金易久大能夠拔得頭籌，筆者經(jīng)過多方調(diào)查，其內(nèi)在邏輯逐步清晰。
專業(yè)品牌運營 奠定持續(xù)增長基礎
事實上，我們在全國各地看到的強勢區(qū)域酒商，其成功幾乎都得益于一次品牌打造成功，譬如伊力特成就了浙江商源、五糧醇成就了百川、京酒鞏固了北京市糖的強勢地位。業(yè)界有這樣一種說法：只要塑造好了一個品牌，至少10年有錢賺。
而對于金易久大來說，走的正是品牌運營的路子。國產(chǎn)王朝在目前整個市場情況并不理想，但是金易久大代理的是法國王朝，也就是進口王朝。當大家認為王朝是中低端產(chǎn)品的時候，金易久大通過一系列品牌運營把低端的形象扭轉(zhuǎn)為高端的形象。法國原裝王朝價格是100到500多的區(qū)間，在這個價格帶具備很強的競爭力。目前在麥德龍商超體系中，這個品牌市場占有率已經(jīng)排到第一。而在整個進口酒市場上，單一品牌銷售能達到數(shù)千萬元的并不多見。
調(diào)研認為，金易久大在樹立自己品牌方面眼光更遠，僅僅是成為新三板掛牌的第一家酒類經(jīng)銷商這一點，就極大地提升了公司知名度。在代理品牌的同時，也在努力地樹立自己“金易久大”的品牌。
全國性網(wǎng)絡布局 突破區(qū)域限制
通過查閱招商證券的推薦報告，我們可以看到以下內(nèi)容：
“……公司營運金易久大品牌，主要產(chǎn)品為其具有總代理資格的進口法國王朝牌葡萄酒和五糧液天缸牌白酒，并銷售其他酒類產(chǎn)品，市場發(fā)展空間很大，公司銷售力量很強，部分產(chǎn)品在同價格區(qū)間具有明顯競爭優(yōu)勢……通過近幾年的大規(guī)模市場開發(fā)投入，公司建立了包括商超、經(jīng)銷商等未來可持續(xù)發(fā)展的銷售網(wǎng)絡。”
這些年來，金易久大花大力氣布局的全國性銷售網(wǎng)絡是其又一大核心競爭力。一直以來，經(jīng)銷商在面對大型廠家談判和下游議價時，都處于弱勢地位，很大程度的原因是因為經(jīng)銷商區(qū)域性的地位和商超或名酒企全國性地位不對等，無法平等對話。而金易久大的模式將在很大程度上解決這一問題。
筆者從其他渠道了解到，金易久大目前正在建設經(jīng)銷商大平臺系統(tǒng)，并將會把自己全國性的渠道資源分享給戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商，幫助更多的經(jīng)銷商實現(xiàn)與上下游之間的平等對話。這顯然是金易久大打動合作伙伴和券商的重要砝碼。
整合分享 讓經(jīng)銷商長久獲利
據(jù)了解，金易久大整合各區(qū)域強勢經(jīng)銷商后，將提供統(tǒng)一品牌運營服務，強強聯(lián)手，互補優(yōu)劣，合力建設全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商大系統(tǒng)。除了提升上下游談判能力，從而使原有業(yè)務利潤得以增長外;在整合了經(jīng)銷商資源和終端渠道資源后，金易久大將與諸多強勢經(jīng)銷商一起代理或者開發(fā)更多具有競爭力的品牌，這無疑具有很大的想象空間。
當然，金易久大要做的不僅是整合還有分享。據(jù)悉，金易久大正計劃針對平臺合作經(jīng)銷商進行定向增發(fā)，讓二級經(jīng)銷商成為股東。如果上述整合得以成功，將快速提升平臺銷售，并很大程度提升經(jīng)營效益，進而推定股價上漲，金易久大和他們的合作伙伴們將從股價中獲得二次收益。
毫無疑問，金易久大在酒類行業(yè)整體低迷的情況下探索新型發(fā)展模式方面，先行先發(fā)，已經(jīng)走在了行業(yè)的前端，早已不是原先那個“傳統(tǒng)酒商”。據(jù)可靠消息，該公司目前準備分兩期增發(fā)，近期將啟動第一輪增發(fā)，明年中期會進行第二輪。
