止疼片與維生素 酒企的自我救贖是酒莊

雖然維生素能讓你變得越來(lái)越健康，但是生活中對(duì)于生活中的你來(lái)說(shuō)卻是可有可無(wú)，然而如果你身體某處出現(xiàn)了劇烈的疼痛，那么你卻如此迫切的需要止疼片來(lái)馬上止痛!

這就是一種即時(shí)滿(mǎn)足效應(yīng)，背后的真相是大多數(shù)人對(duì)于能夠獲得長(zhǎng)期利益的事情缺乏耐心，而對(duì)于眼前的需求卻有著強(qiáng)烈的改善意愿!這在中小酒企的經(jīng)營(yíng)中顯得尤其明顯，大多數(shù)中小酒企總是寄希望于通過(guò)某一個(gè)人，某一個(gè)產(chǎn)品，或者某一個(gè)辦法就能夠解決品牌、組織、產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)等方面的企業(yè)問(wèn)題，但是對(duì)于這些問(wèn)題背后的原因卻是長(zhǎng)期漠視。

雖然我這樣輕巧的說(shuō)，但也深知現(xiàn)實(shí)卻異常殘酷，大品牌不斷下沉，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，渠道不斷造反，促銷(xiāo)逐漸失效，市場(chǎng)持續(xù)萎縮的環(huán)境下，中小酒企迫切的需要一套新的理論與配套的方法論來(lái)解決生存與發(fā)展問(wèn)題，存量擠壓的趨勢(shì)下簡(jiǎn)單總結(jié)起來(lái)就是兩個(gè)：

1、怎么把更貴的產(chǎn)品賣(mài)出去?

2、怎么把其他的品牌趕出去?

萬(wàn)般皆苦，唯有自渡，這個(gè)“渡”在我看來(lái)，就是“做最好的自己”。做人如此，做企業(yè)也是如此，與其把希望寄托于縹緲的外界，不如反省內(nèi)心，做企業(yè)的初心是什么，企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力是什么，我們認(rèn)為酒莊模式是一條有效的解決路徑。

01、酒莊模式是一種模式創(chuàng)新

不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，酒莊只關(guān)心產(chǎn)品是怎么到消費(fèi)者手中的。

當(dāng)所有人在關(guān)心經(jīng)銷(xiāo)商與終端的時(shí)候，抑或是在討論網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的時(shí)候，酒莊一直在思考，自己的目標(biāo)的消費(fèi)者怎么樣才能安全、便捷、滿(mǎn)意的獲得與使用產(chǎn)品。

酒莊模式模式創(chuàng)新簡(jiǎn)單概括就是我們說(shuō)的“1+1模式”，不同于傳統(tǒng)廠商基于產(chǎn)品利潤(rùn)的利益博弈，“1+1模式”的關(guān)鍵是從消費(fèi)者人群角度重新劃分了廠商角色，甚至可以說(shuō)，已經(jīng)不能定義為廠商關(guān)系，工廠即是商戶(hù)，商戶(hù)即是工廠，大家都是通過(guò)這個(gè)模式為目標(biāo)消費(fèi)者提供更加及時(shí)、有效、高性?xún)r(jià)比的用酒解決方案罷了。

無(wú)論是基于品牌文化的榮譽(yù)感，亦或是產(chǎn)品品質(zhì)的自豪感，再或是組織服務(wù)的幸福感，人永遠(yuǎn)是大家服務(wù)的最終目標(biāo)。

02、酒莊模式是一種體驗(yàn)創(chuàng)新

不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，酒莊只關(guān)心如何獲得消費(fèi)者對(duì)于我們的正向認(rèn)知。當(dāng)所有人都在強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)拉力推力并且千萬(wàn)百計(jì)透支渠道與合作伙伴的個(gè)人資源來(lái)變現(xiàn)時(shí)，酒莊一直在思考，自己的目標(biāo)消費(fèi)者如何與我們建立一種更加親密的關(guān)系，并且在何種預(yù)設(shè)的場(chǎng)景中更加主動(dòng)、自愿、舒適的使用我們產(chǎn)品。

酒莊體驗(yàn)創(chuàng)新就是我們說(shuō)的“兩類(lèi)活動(dòng)”、“三組場(chǎng)景”與“四套產(chǎn)品”，兩類(lèi)活動(dòng)解決了企業(yè)內(nèi)外部的資源連接與消費(fèi)者流量來(lái)源，三組場(chǎng)景解決了口感破冰、改口工程與品質(zhì)認(rèn)同問(wèn)題，四套產(chǎn)品則直接從用酒場(chǎng)景出發(fā)精準(zhǔn)的滿(mǎn)足了差異化的用酒需要。

拋開(kāi)對(duì)于廣告與渠道商的依賴(lài)，在一定范圍內(nèi)通過(guò)口碑引爆市場(chǎng)，從場(chǎng)景建設(shè)與體驗(yàn)角度提供消費(fèi)者新的五官感受，從精神與物質(zhì)兩個(gè)層面完成消費(fèi)者的再教育，最終形成屬于企業(yè)的，難以復(fù)制，并且歷久彌新的消費(fèi)體驗(yàn)。

03、酒莊模式是一種服務(wù)創(chuàng)新

不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，酒莊只關(guān)心如何讓消費(fèi)者使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者獲得驚喜感。當(dāng)所有人都在強(qiáng)調(diào)拉群搞信息推送，電話(huà)回訪(fǎng)或者免費(fèi)贈(zèng)酒的時(shí)候，酒莊一直在思考，如何圍繞著消費(fèi)者提高更多的體驗(yàn)價(jià)值，讓品牌與產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者理解，使用與享受。

真正做到銷(xiāo)售從服務(wù)開(kāi)始，銷(xiāo)售從連接開(kāi)始。

酒莊模式服務(wù)創(chuàng)新就是我們說(shuō)的“一個(gè)社群”，社群不是群，社群是價(jià)值觀，對(duì)于企業(yè)表現(xiàn)為如何定義客戶(hù)，對(duì)于消費(fèi)者表現(xiàn)為如何定義企業(yè)，只有認(rèn)同才有消費(fèi)，而認(rèn)同的前提是認(rèn)可，認(rèn)可的前提是認(rèn)知。從而真正的與目標(biāo)消費(fèi)者建立深度的關(guān)聯(lián)，從而建立種子用戶(hù)，進(jìn)而解決社群內(nèi)容輸出，最終完成本地化的資源嫁接與再循環(huán)。

服務(wù)不是一句空話(huà)，服務(wù)是一種精神，更是一種價(jià)值觀，它首先表現(xiàn)為企業(yè)負(fù)責(zé)人的一言一行，最終取決于這種文化能否被團(tuán)隊(duì)接納并且自覺(jué)履行。