酒類電商“生變” 將陷進(jìn)口紅酒競爭窘境(2)

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，進(jìn)口葡萄酒的綜合稅率為48.2%，其中包括14%的關(guān)稅、17%的增值稅和10%的消費(fèi)稅，如果關(guān)稅取消，以100元的進(jìn)口葡萄酒為例，整體稅負(fù)將從48.2元減少至30元，而一向以性價(jià)比取勝的進(jìn)口葡萄酒的優(yōu)勢將更為明顯。

酒業(yè)營銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，國內(nèi)酒類電商如果掌握上游廠家核心產(chǎn)品甚至擁有自有品牌，則意味著占有上游控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)，從而拉低成本支出，穩(wěn)定產(chǎn)品高毛利率，帶動(dòng)企業(yè)利潤增長。“中國酒類電商目前單純依靠B2B、B2C、O2O等商業(yè)模式無法解決產(chǎn)品問題，上游廠家始終占有強(qiáng)勢地位。酒類電商只有自己掌握上下游，打通產(chǎn)業(yè)鏈，才能進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。”國內(nèi)酒類電商如果擁有自有進(jìn)口紅酒品牌，借助海外渠道資源出口自有產(chǎn)品可以為公司實(shí)現(xiàn)品牌包裝，提高品牌價(jià)值從而達(dá)到出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的目的。“墻外開花墻內(nèi)紅”，中國消費(fèi)者的紅酒消費(fèi)觀念更趨向于品牌消費(fèi)，如果酒類電商自有紅酒品牌能夠在海外市場流通，那么紅酒產(chǎn)品可以從“墻外”打回來，占有一定的市場和銷量優(yōu)勢。

第三方電商勝算幾何?

毋庸置疑，1919和酒仙網(wǎng)等酒類電商布局海外市場策略一旦成功，酒類電商除了擁有自己的產(chǎn)品，也可以發(fā)展自己的經(jīng)銷商，建造自己的銷售體系，平臺(tái)資源和品牌價(jià)值都會(huì)獲得巨大的提升。蔡學(xué)飛指出，目前酒類行業(yè)強(qiáng)勢酒企都開始自建電商，所以國內(nèi)酒類電商在下游體系基本穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，加碼布局上游，打通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)“一體化”，是酒類電商在市場盈利高壓下的一種必然發(fā)展趨勢。

紅酒市場此輪“生變”也將第三方酒類電商的生死線問題推上浪潮，一部分人擔(dān)心，一旦紅酒品牌照本宣科效仿部分白酒品牌自立門戶，第三方酒類電商是否再次陷入掙扎之中。但部分業(yè)內(nèi)人士表示，“酒企自有電商對(duì)酒類電商的沖擊其實(shí)不算大，酒企還是得依托經(jīng)銷商做事。”

白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，盡管低價(jià)是很重要的電商屬性，但價(jià)格受到酒類電商發(fā)展階段與酒類生產(chǎn)企業(yè)與線下渠道銷售情況等多方面影響，不能說酒類電商不以低價(jià)為導(dǎo)向。今年是由于整體酒類電商平臺(tái)處于調(diào)整博弈中的階段性戰(zhàn)略，酒類電商未來的發(fā)展趨勢一定是線上線下融合，產(chǎn)業(yè)鏈整合。“消費(fèi)者對(duì)于酒類網(wǎng)購基于品牌與價(jià)格，背后是保真與性價(jià)比的需求，實(shí)際上酒企自營電商與酒類電商之間是互補(bǔ)的關(guān)系。另外，酒企自有電商主要面對(duì)品牌深度消費(fèi)者，而酒類電商主要針對(duì)隨機(jī)性消費(fèi)者，并且二者在選擇范圍與優(yōu)惠組合層面也有不同，滿足不同的消費(fèi)需求。”蔡學(xué)飛說。