傳播茅臺(tái)文化可以產(chǎn)生巨大的銷售力

2016年茅臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，河北經(jīng)銷商李秋水就如何傳播茅臺(tái)文化作了演講，并肯定了茅臺(tái)文化的傳播對(duì)茅臺(tái)酒銷量的正面影響。

回望茅臺(tái)古老而厚重的歷史，從漢武帝時(shí)代算起，有2000多年;從茅臺(tái)酒廠建廠算起，有312年;從茅臺(tái)酒廠國(guó)營(yíng)算起，有65年……我們非常清晰地看到：茅臺(tái)發(fā)展的歷史，就是一部茅臺(tái)的文化發(fā)展史。

袁仁國(guó)預(yù)言：我國(guó)正在迎接“文化酒”時(shí)代的到來(lái)

1999年，茅臺(tái)集團(tuán)率先在全國(guó)提出“文化酒”的概念。

從此，茅臺(tái)由釀酒、賣酒的單一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從“賣酒”

到“賣文化”，從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。

時(shí)任茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、總經(jīng)理，茅臺(tái)股份公司袁仁國(guó)董事長(zhǎng)預(yù)言：我國(guó)正在迎接“文化酒”時(shí)代的到來(lái)。

正是茅臺(tái)的引領(lǐng)，讓“文化酒”的概念縱橫中國(guó)白酒市場(chǎng)。

茅臺(tái)既是“文化酒”的引領(lǐng)者，更是“文化酒”的踐行者。茅臺(tái)集團(tuán)高層經(jīng)過(guò)多年探索，提出了具有茅臺(tái)特質(zhì)的營(yíng)銷謀略思維和營(yíng)銷理論，并在實(shí)踐中升華為“九個(gè)營(yíng)銷”，作為一個(gè)有機(jī)整體，因?yàn)槠漉r明的實(shí)踐性和可操作性，產(chǎn)生了巨大的銷售力量，成為茅臺(tái)生生不息、蓬勃發(fā)展的核心動(dòng)力。而“九個(gè)營(yíng)銷”的靈魂正是文化營(yíng)銷。

兩個(gè)問(wèn)題

1、第一個(gè)問(wèn)題是，傳播茅臺(tái)文化的做法好是好，就是不好學(xué)，不知道從哪里做起;

2、第二個(gè)問(wèn)題是，傳播茅臺(tái)文化能促進(jìn)銷售嗎?傳播茅臺(tái)文化需要很大財(cái)務(wù)支出和時(shí)間成本的支出，茅臺(tái)形勢(shì)不好的時(shí)候做不了，茅臺(tái)形勢(shì)好的時(shí)候沒(méi)必要。

那么，我們經(jīng)銷商應(yīng)該如何做呢?

從小處著手，從熟悉處做起

茅臺(tái)文化從來(lái)不缺接受者，缺的是傳播者。

作為茅臺(tái)經(jīng)銷商，必須保持高度的文化自信，保持對(duì)茅臺(tái)文化理想和價(jià)值的高度信心，這是做好茅臺(tái)市場(chǎng)、培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲最基本、最深沉、最持久的力量。我們前面講到，“九個(gè)營(yíng)銷”的核心內(nèi)涵，都是文化營(yíng)銷。所以，不管你扎扎實(shí)實(shí)地做好哪一個(gè)營(yíng)銷，都是在認(rèn)認(rèn)真真地傳播茅臺(tái)文化。

言行舉止就是茅臺(tái)文化

走進(jìn)茅臺(tái)經(jīng)銷商的公司或茅臺(tái)專賣店，你擺放的物品、物品的擺放方式;你怎樣與客戶交流，你的衣著、言行舉止，這些事情很小，小到微不足道，但他所傳播的，就是茅臺(tái)文化。

你給客人送本茅臺(tái)的書(shū)刊，給客人講講茅臺(tái)發(fā)展的近況、取得的進(jìn)步和榮譽(yù)，講個(gè)茅臺(tái)的故事，這都是傳播茅臺(tái)文化很好的方式。

茅臺(tái)的基本知識(shí)必須爛熟于心

應(yīng)該注重學(xué)習(xí)，特別是關(guān)于茅臺(tái)的基本知識(shí)，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)，而且要爛熟于心，活學(xué)活用。作為茅臺(tái)的經(jīng)銷商，應(yīng)該能夠答疑解惑，對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中客人有疑問(wèn)的知識(shí)點(diǎn)，應(yīng)該能夠給予準(zhǔn)確的解釋。我們應(yīng)該做到，能夠非常巧妙地把茅臺(tái)知識(shí)、茅臺(tái)文化穿插于與人交往的每一個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中。

茅臺(tái)文化，是一種精神力量，在人們認(rèn)識(shí)茅臺(tái)、享用茅臺(tái)的過(guò)程中可以轉(zhuǎn)化為巨大的物質(zhì)力量，可以轉(zhuǎn)化為巨大的營(yíng)銷力量。

傳播茅臺(tái)文化可以產(chǎn)生巨大的銷售力，可以形成良性的競(jìng)爭(zhēng)文化。以數(shù)據(jù)說(shuō)話：

 

傳播茅臺(tái)文化，需要專注而執(zhí)著的笨人

我們經(jīng)常談到茅臺(tái)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。傳播茅臺(tái)文化，需要專注而執(zhí)著的笨人。看準(zhǔn)的事，專注地做，做到極致，型必轉(zhuǎn)，創(chuàng)必成。轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新需要獨(dú)立思考的能力，不要跟潮，不要簡(jiǎn)單模仿，跟潮和模仿出不來(lái)創(chuàng)新。創(chuàng)新也不是一天三變，專注是做好創(chuàng)新不可或缺的條件和能力。同時(shí)，必須特別注意，轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新必須不斷給客戶帶來(lái)價(jià)值。